陆喜梅：优衣库在红海服装市场脱颖而出。其销售库存模式和网上直销模式值得企业管理者关注。我相信这两个问题也是困扰很多传统企业的难题，今天，您能否尝试从优衣库的管理层获得一些跨境经验？

优衣库于1984年在日本广岛成立。对这个名字的解释是——一个独特的服装仓库。然而，在这个行业，他们都在追求时尚，这样的标签并不令人印象深刻。

优衣库创始人柳井正（NicholasTse）不断尝试，终于真正走向国际化。如今，在全球15个国家有2000多家店铺，在日本有800多家店铺。现在优衣库是日本最大的服装制造商。

普通人买得起时尚

在这个追求时尚的时代，高价往往是大多数追求时尚的人无法企及的。当年轻一代消费者学习或刚刚进入就业市场时，他们的收入很低或没有收入，这限制了许多人在服装上的支出。优衣库抓住了这一点，以低廉的价格打开了更大的消费市场。

在这个相对自由、适应性更强的工作环境中，如今的年轻人更喜欢钮扣T恤、衬衫、牛仔裤或连帽衫，而不是西装，而这些年轻人是优衣库的客户。

低价格源于低成本。与传统服装行业相比，优衣库的流通体系更为不同。没有中间环节，不需要支付中间佣金；此外，委托销售时，退货风险将计入采购成本，由于实行了买断制度，退货风险将不再存在，因此可以以更低的价格购买商品。

“优衣库”直接参与各地零售店的经营决策，以最快的时间获取各店的销售信息，并对各店存在的问题及时做出反应策略，如调整产品结构、提高服务质量等，从而避免传统销售店销售能力低的问题。

优衣库已实现收购，库存等风险全部由公司承担。主要经营基本休闲服装，对大众市场有较强的适应性。与强势时尚服装相比，库存风险大大降低。

另一方面，为了在低价和盈亏之间取得平衡，优衣库建立了一个批量生产少数产品的系统，然后控制品种数量，使库存更易于管理，从而尽可能降低这种风险。

事实上，许多传统企业没有减少库存的应对措施，但缺乏对市场的控制能力，无法跟上销售的步伐，导致这种应对措施无法有效实施，影响了资本流动的运行。

优衣库日历是优衣库的独特视图，它集成了不同季节的音乐、图像和优衣库产品肖像。这样，消费者可以在博客界面上享受日历。与传统日历相比，优衣库将其转化为图像，吸引更多消费者观望。

在这个网络发展的时代，在线广告可以很容易地进行点对点的交流，但优衣库没有这样做。优衣库日历可以理解为一个小型网络插件。访问者可以直接下载，不分年龄、性别等。这种无针对性的营销使其传播范围更广。虽然没有用户组，但它可以允许不同的访问者浏览到唯一的日历。

陆喜梅：新媒体传播平台上的品牌传播方式发生了很大的变化。如何快速高效地吸引消费者的注意力，打开联系点也是企业管理者想要的，比如开设一个新的媒体账号进行长期的品牌传播、短时间内的信息流广告引流、线上线下的联动传播等等，应根据自身业务特点，制定最具成本效益的战略。

无论采用何种模式，坚持品牌初衷尤为重要。优质的产品和周到的服务是消费者的最终需求。我希望今天的分享能启发你。