免费流量是淘宝卖家最想获得的流量，也是我们淘宝卖家在店铺运营推广过程中最需要考虑的问题。因为店铺有了流量，才有交易，才有销售，才有利润，才会有继续做下去的动力。只有店铺有了流量，我们优化主图、优化详情页或者精准标注自己的人群才有意义。所以我们要想做好淘宝，首要的工作就是要知道如何获取足够的流量。其实有一个系统的算法来支撑淘宝的流量分配。只要了解了这个算法的分发逻辑，我们获取流量就不会那么难了，所以今天我们就和大家聊聊淘宝搜索分发逻辑的那些事。也可以关注我的微信官方账号和淘宝商家，每天分享电商知识，现在关注周流量上万新品的补单技巧。
图1[图片来自淘宝，仅供参考]
上图是业务人员在下一个品类分析中给出的数据参考。从截图中可以看到我们日常关心的数据，比如转化率、商品访客、收藏购买、停留时长等。当然，也有我们日常不常观察到的数据。从上面可以看出，想要做好淘宝，只需要维护好上面的数据就可以了，但是有些数据权重很大，有些数据权重很小。其实对于淘宝来说，我们已经很明确的把自己权重的分配逻辑给了我们广大的卖家朋友，只是一直没有很重视，或者说注意到了这些数据的重要性却不知道怎么做。下面详细分析一下哪些数据对我们提高搜索流量最重要，以及如何优化这些数据。
说到免费搜索流量，我们首先要说的肯定是点击率，因为点击率是我们宝贝上架后第一个可以得到的数据。我们都知道淘宝对新品或多或少都有一些流量支持，只是因为店铺的级别不同，支持的流量也不同。淘宝会在商品上架后先展示一部分。如果我们把握住了这个展现，数据表现优秀，系统会继续展现更多，如果数据表现优秀，会继续展现更多。前提是我们的数据能一直表现良好。这里所说的优秀表现就是我们常说的点击率，也就是说，要想获得更多的访客，就必须在产品上架的时候有一个好的点击率，而想要有一个好的点击率，可以从以下几个方面入手。
1.标题的关键词要精准。
我们的30字标题由许多关键词组成。很多商友为了多展示，就把关键词放在标题里，而不管是否适合自己的产品。其实这是不对的。热词确实可能给我们店铺带来展示，但是展示不准确会降低点击率，从而影响流量获取。所以，第一步是让我们的标题准确。
2.找到自己产品的核心卖点和客户关注点的契合点。
我这里说的是我们产品的卖点和客户的痛点。找到的时候，尽量用图片的形式展示出来。如果不能表现出来，可以用文字代替。比如夏天顾客买鞋，最关心的就是透气性，所以我们需要展示鞋子的透气性，比如展示鞋面大网眼的细节，让顾客清楚的知道我们的鞋子是怎么透气的。比如客户关心鞋子的防滑问题，我们也可以展示鞋底是如何防滑的。通过这种方式展示客户关心的卖点，也能有效提高点击率。
图2[图片来自互联网，仅供参考]
3.多做图，用直通车筛选出最好的图。
系统支持展示不会是一瞬间或者一天，而是按照周期分布，只要我们在这个周期里能有一个好的数据表现，那么我们就可以在产品上架后，用直通车快速测试出一个点击率高的图片，然后替换成我们的主图。不管我们用什么方法来争取点击率，只要能获得好的点击率，前提是不能为了点击率去骗流量。也可以关注我的微信官方账号和淘宝商家，每天分享电商知识，现在关注周流量上万新品的补单技巧。
点击率优化后，我们关注的数据是停留时间。这个数据往往被大家忽略，我们认为不是很重要。其实这种想法是错误的。对于现在的淘宝来说，停留时间的长短也是一个很重要的砝码，因为对于现在的淘宝来说，客户如果能在平台多停留一秒，就在其他平台少停留一秒，购买的几率就会大很多。所以平均停留时间也很重要。为了提高这个数据，除了优化主图和详情页，制作一个有创意的视频也是非常重要的。如果顾客能看60秒就更好了。除了这些，还可以从客户的评价照片入手，比如鼓励客户拍摄有吸引力的照片和视频，也可以增加客户的停留时间。
接下来我们关注的数据是集采率，这个数据对于新品来说尤为重要，因为对于新品来说，购买会相对少很多，所以此时系统会考核链接的集采率和购买率。想要提升自己，可以从活动和服务入手，比如我们经常用的告诉客户集采和购买可以优先发货，或者集采和购买可以获得特定的赠品、优惠券、折扣和促销等。，并通过折扣吸引顾客，只要我们
第四是我们常说的转化率。毕竟淘宝还是一个卖货的平台。说到转化率，想要淘宝更多的流量支持，就要想办法让自己的转化率高于同行的平均数据。只有高于行业平均水平，淘宝才会给我们分配更多的流量。想要高转化率，需要优化标题保证流量竞争力，优化细节、主图、评测、印刷等内功提升客户购买欲望，或者通过优惠活动直接提高客户转化率。每个企业都有自己的方法来提高每个类别的转化率。我们需要做的是观察和学习同行的方法，然后在自己的门店里实施和总结出一套适合自己的方法。
除了以上，我们还需要关注客户的UV值、老买家的复购率、产品的细节跳出率、门店的DSR等指标。只有我们精心优化这些数据，流量才会自然产生，尤其是那些我们容易忽略的细节。对于淘宝来说，细节有时候是成败的关键。
