在这个追求时效性的时代，大家似乎都被拉入了速度的试验田。当新的商业模式出现时，它们就会落后，甚至被淘汰。

残酷的竞争，正如思科CEO钱伯斯所说:“现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”

同样的危机感在a auto faster的管理层也早已存在。面对竞争对手的快速崛起，2019年Aauto Quicker创始人和程在内部员工信中深刻反思:“我们不再是最快的团队，我们对与用户连接的感知在减弱，松散的组织和佛教的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签。”

一声枪响惊醒了沉睡已久的巨人。在电商的直播下，Aauto Quicker的抢人时代终于来了。

“未来，我们的目标是打造100亿+超级品牌、1000亿商家、1000亿商品、1000亿领袖。”

伴随着这句铿锵有力的口号，11月30日，Aauto快消电商召开了产品发布会，会上宣布好物联盟正式升级为快消。

据介绍，此次战略升级后，不仅可以降低品牌和商家开放分销的门槛，还可以让更多优质商家更快地加入到Aauto的分销体系中，丰富货源。同时也可以方便平台对商品进行精细化管理，通过算法圈出优质商品，匹配更多权益。

此外，快播将以品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力为评价标准，对上千种商品进行评价，获得“精选好物”评分的商品将享受专属标签推荐、官方补贴、与优质主播优先匹配等诸多权益，帮助直播更高效地进行商品与人、商品、市场的匹配。

加码供给侧布局，不禁让人想起几个月前的电商服务商大会上，Aauto快消电商负责人小顾提出的三大战略目标:“信任电商、品牌、服务商。”

这三个关键词，无异于为Aauto Quicker未来远征亿万电商市场规划路线。

不难看出，从“提出信任电商”，到“直播间不再支持第三方产品链接”，再到现在的“好物联盟战略升级”，Aauto Quicker在电商的赛道上越跑越快。

数据显示，近期116品质购物节期间，a auto faster中品牌商家同比增长391%，品牌商品GMV同比增长433%；过去一年，Aauto faster电商配送业务订单量同比增长36.18%，推广专家超过350万，GMV商家超过1000家。

在解释“脚步”品牌的商业管理方法论时，Aauto快消电商营销中心负责人张艺鹏一针见血地指出:“现在短视频直播时代，视频、算法、经济的融合，可以重构10亿人的消费决策，创造6万亿的增量市场。”

在这样一个增量市场中，一个品牌被人们看到、塑造、认识的时间大大缩短，这是亿万品牌的机遇和挑战。

正如谈及好物联盟的升级，一位业内人士表示:“这是一场平台内部的‘供给侧改革’，而在这场平台驱动的变革中，品牌商正在成为主角。”

很多人认为，随着互联网的兴起，电商世界迎来了流量红利时代，成千上万的消费者涌入线上市场，平台的算法和推荐成为商家销售“爆款”的核心要素。

然而，关于流量的口号越是泛滥，品牌价值就越显得弥足珍贵。

正如新潮传媒创始人张所说:“当流量成本的‘购买中的流量’红利消失后，品牌价值的‘购买前的流量’价值就会凸显出来。”

品牌的价值是什么？让消费者愿意支付比同类产品更高的价格，额外的利润和忠诚度恰恰是它的价值所在。

对于平台来说，有时候扶持一个优质品牌比孵化一个爆款产品更难。

(资料来源:《a auto faster电子商务业务管理白皮书》)

比如，除了推出“小店信任卡”、“快退快还”等多项权益让消费者放心剁手外，为了加大对品牌的扶持力度，Aauto quicks还成立了SKA品牌运营中心，积极赋能更多品牌和商家在Aauto quicks的电商生态下快速发展。

“混乱时期已经过去了。”

在Aauto faster负责珠宝品牌“Zakaly”业务的一位经营者坦言，刚开始和平台主播合作直播发货的时候，我觉得很不安，不知道这些货能不能卖出去。但是，最终的销量大大超出了她的预期。

据悉，经过一年多的精耕细作，Zakaly得到了好物联盟的推荐，先后与包括于大的儿子、丹丹在内的多位主播合作，总GMV约10亿元，并成功进入Aauto faster的珠宝分销类顶级玩家。

除了与达人合作分销的品牌商，想要从公域走向私域，把品牌商作为品牌自播的商家不在少数。

比如去年开始在Aauto更快建立自己账号的男装品牌蓝海之家，从0粉开播至今，已经成功实现了单笔销售额过百万；比如同样在Aauto Quicker的直播间上发起风暴的国产彩妆品牌韩熙珍，成功完成线上转型，自播月GMV已经突破2000万。

与货架电商时代商品驱动内容的流量分发逻辑不同，直播电商给了无数中小品牌更多被看到的机会，可以想象未来会有源源不断的商家积极进入市场。

在提出“有志于电子商务”的概念后，Tik Tok也取得了长足的进步。

就像不久前举办的行业峰会上，Tik Tok电商副总裁穆青提出，未来要打造2000个千亿服装品牌、10个百亿超级品牌、1000个千亿服装品牌、1000个千亿品牌新零售等目标。

可以看到，在流量红利高峰和内容崛起的大背景下，在时代的十字路口，曾经引领短视频领域的两大行业领袖做出了几乎相同的选择，打造了自己的闭环电商。

这无疑是向以淘宝、JD.COM为代表的传统货架式电商发起快速挑战的明显信号。

切断直播间的链条，大力扶持品牌商家，崛起的GMV目标...这一系列激进的升级和改变，实际效果如何？

据介绍，2020年Tik Tok电子商务GMV超过5000亿元，是2019年的3倍。但这5000亿元中，只有1000多亿元是达伦通过Tik Tok自有电商平台Tik Tok店销售的，其余都是用户跳转到JD.COM、淘宝等电商平台完成的交易。

(来源:Aauto更快的财报)

11月23日，Aauto快消发布了2021年第三季度财报。

财报数据显示，第三季度Aauto faster电商交易总额达到1758亿元，同比增长86.1%，但电商变现率从第二季度的1.38%下降至1.08%。

不难看出，构建一个拥有自己平台生态的电商世界并不是一蹴而就的。毕竟商品供应链和用户购物习惯的培养都需要时间。

[S2/]汽车快了，但Tik Tok还有很长的路要走。[/s2/]

作者:电商君