Aauto更快“探索国货新世界”超级品牌日。照片由Aauto faster提供

“双十一”已经进入第十三个年头，国产品牌越来越成为这场超级促销的主角。中国制造的转型升级改变了国产品牌“价格低但质量差”的刻板印象。质量、性价比、销售渠道都有了质的飞跃，人们对国货民族潮流的热情也逐渐被点燃。

“探索国货新世界”的Aauto更快超级品牌日，正成为国货崛起的一个缩影。今年的“Aauto Quicker 116”，Aauto quickers电商将以“探索国货新世界”为主题，联合11大国产品牌共同打造“超级品牌日”。截至目前，已有超过23亿人次观看了品牌直播间，其中多乐多山、小米、韩熙真、薛超级品牌的日直播付费销售额分别达到3680万、2038万、1600万和946万。

直播是国货布局电商渠道的新机遇

时代在变，国内传统的商业模式也在变。Aauto Quicker成为朵拉Doshan、良品铺子、回力等国产品牌重生的新契机。

在更快进入Aauto之初，Dorado经历了一段摸索期。“如何真正融入Aauto quickie的生态，用Aauto quickie的玩法玩出Aauto quickie”，成为创始人李每天思考的问题。她用了近20年的时间，完成了从护肤品销售到老板的转变，又萌生了“踏入业务员岗位”的想法。

与传统的创业方式不同，李在创业之初就坚定地选择了电子商务渠道。“2003年那个时候，国内产品质量还不规范。我们什么时候才能有自己便宜又安全的美妆品牌？”她意识到，只有产品质量过关，才能与消费者建立口碑信任。带着这个初衷，2010年，李与有互联网工作经验的孟一拍即合，创办了多乐多善。2012年，多拉多中国手工皂品类行业在淘宝获得第一名，随后逐步扩展到所有品类。

与多拉多不同的是，良品铺子的电商之路似乎是在外部环境力量助推下的选择。

2019年底，武汉突发的新冠肺炎疫情打断了良品铺子的上市计划，其近三分之一的门店也受到较大影响。良品铺子首席文化官张国强发现，疫情期间，Aauto Quicker等短视频平台的使用时长增长了30%至40%，新增用户数增长了20%。所以他对直播电商的前景充满信心。2020年1月，良品铺子高管召开春节紧急会议，当即决定将良品铺子的运营重点转移到线上。

从1927年诞生至今，中国国货已经注定了近百年的历史，而这一次，也抓住了直播电商的发展机遇。在国产品牌中，回力是较早进入电商领域的品牌，但它选择以人才分配的形式更快地进入Aauto。“传统电商的流量急剧下降。一定要找到新的增长点，看到直播的机会，不要多想。先这样吧。”回力频道总经理苗中杰这样描述回力直播电商之路。汇力的成长之路，就像它的品牌名“回天之力”一样，一次次克服巨大困难，从旧中国冲进新时代。

成立之初，国内创业者所经历的质疑和艰辛是无法言说的。

与Dorado一出就踏上电商平台不同，良品铺子和惠理一直面临着传统电商渠道停滞的威胁。良品铺子第一家店在武汉汉口商业中心国际广场，月租近两万元。然而事与愿违，开业第一天只卖了1200元。千禧年前后，出现了耐克、阿迪达斯、匡威等受年轻人追捧的新品牌。、以及李宁、安踏、特步等新一代国货。回力鞋逐渐从人们的视线中消失，甚至在2000年2月正式停产。

随着直播电商行业的兴起，三个国产品牌选择了与传统品牌过去几十年完全不同的营销路径——电商直播。

更快地融入新的汽车电子商务环境

如何适应新环境，带动用户购买产品，成为国货创始人的“拦路虎”。拉多山和良品铺子找到了共同的解决方案——让老板成为主播参与直播。从老板到主播，身份的转变很难。

有着多年国际一线品牌销售经验的李坐在直播间，面对自己产品的消费者，伴随而来的是不解的疑问。良品铺子第一次在电商直播中选择与Aauto更快的散打哥哥合作，3小时销售额突破700万，6小时交易额达到1400万元，这让本身就有相机恐惧症的张国强有了带货直播的想法。

渐渐地，李度过了直播的尴尬期，与粉丝们亲密互动。短短三个月，粉丝数增长到50万。张国强直播的“首秀”也完美落幕，134万观众，一次性抢空3000箱奶昔。原本受疫情影响的良品铺子第一季营收也因线上销售增长4.2%。

因此，良品铺子成立了电商分公司和电商团队，更快地负责Aauto中的直播业务。“Aauto更快的直播让我们的产品和品牌能够覆盖更多群体，精准触达更多年轻消费者，是国货崛起的良好载体。”在张国强看来，线上产品是大势所趋。

传统电商进军直播电商，对汇力来说是一次“摸着石头过河”的经历。惠理从进入电商之初的“达人配送”变成了“品牌自播”。“一个爆款电商直播能卖10万双。如果在传统电商渠道销售10万双，大概需要1个月到2个月。”钟杰对直播电商充满信心。目前，勇士在Aauto faster的单条视频播放量超过2400万，单品爆款成交额占全店GMV的70%以上。

不过惠理一开始也不是那么“可玩”的。刚开始做短视频和电商直播的时候，整个公司没有一个人做过这个。所以，拉回从培养主播开始，一步步组建团队，解决传统电商和直播电商最大的区别——供应链，带领拉回突破国货困局。

以上品牌的成功都离不开“步骤”方法论。据Aauto快消电商负责人小顾介绍，品牌刚入驻时，我们建议先做好人才(E)的分配，让新店实现零的突破，更快的了解Aauto的生态；接下来将启动品牌自播(S)，同步进行公共领域流量投放(T)；爬坡之后，品牌可能进入了行业的KA(大客户)层面，然后可以做私域内容运营(P)和形式回购；如果我们做得更好，我们可以考虑更快地为auto做一些渠道特别贡献。

今年9月，多拉多开始使用Aauto Quicker的流量推广工具“小点通”实现精准增粉，短时间内实现了销售效果的快速转化，短短三个月增粉近350万。借助Aauto更快的小电通，Dorado依然通过“自主研发+品牌自卖”的方式精准定位人群，沉淀粉丝粘性，从而导致复购率高。好店在Aauto faster的布局更注重受众细分。张国强说，“好的店铺要对症下药，打造定制化的产品，使其更具社会价值，吸引年轻人的眼球。”杭州直播基地首款产品“花束礼包”直击少女心。Warrior会根据市场趋势和销售端的大数据定制电商产品，甚至每天开发一款新品。同时，惠理加强与Aauto Quicker磁金牛等商业工具的合作，不断优化投放策略，通过推广短视频投放对产品和人进行测试，优化制作比例。此外，惠理在直播内容、主播培养、封面优化等方面全方位运营，有效提升了直播间的观众停留时间和用户复购率。

时间、地点、人物和...这些都让国产品牌的崛起成为可能，也让Aauto更快等电商平台获得了源源不断的增长动力。根据Aauto quicks官方数据，截至9月，与半年前相比，Aauto quicks电商10个垂直品牌的GMV增长超过100%，其中家电300倍，家居店60倍，男装30倍，珠宝玉石20倍。此外，9个SKA(超级关键客户)品牌的分发和自播累计GMV超过1亿，20个SKA品牌的分发和自播累计GMV超过5000万。

Aauto Quicker联合创始人、执行董事兼首席产品官程在第二季度业绩会上表示，未来网络营销还有很多机会，比如网络营销与电子商务的联动，这将继续推动内部循环，促进网络营销的增长。

在Aauto Quicker第二季度业绩发布会上，程曾经总结过“信任电商、品牌、服务商”的策略。在他看来，信任电商是由平台引导，更好地保证买卖双方的体验。同时，信任电商可以让Aauto中的电商更快的进入传统电商覆盖不强的品类，也可以更快的提高Aauto中电商的复购率。

文/常陆编辑张兵宋玉婷校对杨