猎头ka客户管理(续集：有温度的猎头KA客户开发及维护)

驭风飞翔的旅程

2022-04-20 05:56:30

作者:云纹

年底了，是时候重新检查一整年了。同时，进行客户筛选，筛选出高质量的客户，淘汰掉一些非生产性的客户，对于猎头的经营策略也是非常重要的。今年上海的冬天有点冷。2019年元旦刚过，已经下过两次雪了。在上海湿冷的冬天即将结束的时候，2019年的客户和团队都在略显有序的准备着。

汽车行业经历了2018年的风风雨雨，新能源汽车与传统汽车的激烈竞争，很多企业壮烈倒下，还有很多勇者准备投身到2019年汽车市场的搏杀中。谁是最后的赢家？是传统造车，还是造车新势力？目前看来，造车新势力是有风险的，但一些传统汽车企业将面临拒绝变革和迎合市场而被淘汰的命运。

海军飞行员——作者云纹

目前我们经常会看到很多关于汽车行业几个主流、时尚的车厂的新闻。今天这家合资公司成立了一家新公司，明天那家分拆业务，后天又有一家倒闭。结合整车的R&D资源和储备了一年多的三电的R&D资源，可以去BD挖掘更多的客户资源，想想市场上的大鲸客户在哪里？他们的关键核心人物是谁？找到他们也是一件有趣又有技巧的事情。

BD客户的逻辑和交友或者人脉是一样的。高质量的人脉带来的是高质量的客户，所以你还是需要挑剔才能找到大鲸客户，这对于客户选择和市场选择尤为重要。

首先盘点一下自己的优质人脉和圈子，给曾经帮助过你的人发BD信号。

随着团队业绩的增长，团队的成长，占据更大的市场份额显得尤为重要。年中的时候，我为一家大型OEM聘请了一位HRD-A先生。他不仅成了我的候选人，也成了我的潜在客户名单。同时，在给他做背景调查之前，他帮我介绍了一个他的老领导作为新的优质人脉。老领导Z先生也愿意介绍我，尝试和我合作。

就这样，我有了三个潜在客户的机会，我开始尝试从他们入手。简单交流后，A先生对我们团队的专业知识做了评估，他帮我介绍了B先生(公司的同事负责另一家子公司HRM，因为他觉得我们团队更适合这份工作，内幕消息知道2019年很多业务会由open做)，客户L得到了；另外，和Z先生沟通后，Z先生去了一家新的大型车厂，他愿意帮我介绍负责R&D和招聘的HRM。但据了解，2019年开仓不会很多，客户L会结算。

二、关注市场和行业信息，主动出击。

平时注意收集市场和客户信息，定期复习。可能会有惊喜。下面这个案例不算成功，但总觉得积累了人脉。

上海某汽车厂正在经历高层人事变动。年底例行给HR打电话，聊一些内部情况。知道了内部R&D的快速流失，HR的流失等信息，HR主动告诉我“你为什么要BD在这里？现在不是时候。我不知道我还能做多久。”言语中充满了负面情绪和无奈。马上就和她聊了一些公司的内部信息，了解了一些她的基本情况。虽然这不是合作的机会，但是我相信以后她去新公司的时候会有合作的机会。