互联网时代，原有的人才体系和公司治理机制无法吸引和留住人才，无法选择经营者，无法激励经营者。目前，自上而下的控制管理面临失败，上下级伙伴关系成为一种趋势。

组织变革是一项紧迫的任务。合伙是一种新的企业组织机制和管理机制。它变资本雇佣人才，实现资本和人才“共享、创造、共享”，共同推动企业创新发展。合伙人制度可以让人力资源关系更紧密，人才发展更充分，内部管理更高效，充分激活核心团队，解放老板。

建立合作关系，需要做好价值评估、价值创造和价值分配。在合伙中，需要明确的是，法律上的合伙不同于管理上的合伙，一个是合伙，一个是管理上的合伙。

合伙形式

管理层伙伴关系重点构建“三个关系”，确保“一个原则”:基于未来战略的重要性，通过长期约束机制(授予股权或分红权)重构人才与资本的关系；通过组织变革实现企业的“平台化”和“生态系统”模式，重构人才与组织的关系；通过管理的去中心化，重构人才与上级的关系，扁平化管理；通过合伙人选择机制和退出机制，确保“谁创建谁入股”的原则，充分尊重人才。

1。增量分红模式

传统的用工模式激励体系是工资+提成+奖金+福利。增量分红模式是在传统薪酬制度下增加利润分红。公司可以先就目标业绩和利润达成一致。达到利润目标后，超额或增量利润可以分配给团队核心人员。股票可以按照公司90%、员工10%来分配，增量部分可以是公司50%、员工50%，体现激励效果。和永辉超市的合伙人制度一样，面对的是一线店长和员工。实行合伙人制度的效果是显而易见的。2014年，永辉员工人均工资从2309元增长到2623元，增长14%。日均人效从1610元增长到1918元，增长19%。换手率从6.83%下降到4.37%。

永辉合伙人核心指标:

永辉合伙人模式

2。虚拟股票模式

虚拟股份不是真实的公司股份。比如华为的虚拟股份，本质上就是一个共享系统。一个公司或事业部的资产可以折算成多少股份，然后可以授予员工一定数量的虚拟股份。虚拟股份有分红权和资产增值权。这种模式对财务核算要求较高，需要专门设置进入、调整和退出的机制，尤其是退出时的资产增值收益。

华为激励模式

3。真实股份登记模式

公司与核心高管成立合资公司，共同经营业务。可以根据出资额确定股份比例，也可以成立董事会共同决策。在合伙制公司模式下，公司拥有控制权，员工拥有经营权和分配权，可以设置一定的期权池和激励机制，让公司按部就班地转让股份，激发员工的创业热情。这种模式要求员工有一定的资金实力，或者通过借款解决。类似的案例还有芬尼科技内部创业案。创业大赛和人民币用来选拔优秀合伙人，效果很好。

4。风险投资模式

员工成立公司，母公司作为出资人，只出钱不出力。员工可以贡献，也可以贡献。比如项目估值500万，公司投资100万，占股20%，年底分红。公司还可能要求确保资产回报率不低于多少。像海尔的创客模式，大家都是CEO，在公司平台创业。

海尔创客模式

5。内部交易模式

员工成立普通合伙，内部约定分红比例和经营机制。公司以成本价+合理利润向店员合伙企业供应产品，合伙企业利用公司的门店资源进行经营。公司不用再给员工发工资了，从雇佣到合作，这种模式也有避税效果。蓝海之家的经销商模式和拉夏贝尔的合伙人制度都是很好的尝试。

6。项目投资伙伴关系模式

项目-投资伙伴关系模式将公司业绩、股市表现、投资风险和员工适合度联系在一起。在项目开发过程中，项目所在地区的公司相关人员要求必须对项目进行投资，利益共享，风险共担。管理者必须用年终收入购买公司股票；使所有人员的收入不再仅仅由个人绩效考核决定，而是与公司收入和项目收入紧密挂钩。

万科早些年的合伙人制度就不用说了，效果很明显。最近房地产公司中梁地产也凭借独立核算和项目后续投资体系跻身中国房地产公司40强。在多级激励制度下，区域公司对本区域所有项目运营实行了“成本包干”，超出的成本由所有区域公司承担，余额由所有区域公司分摊。

区域公司最多可以跟进8%的项目投资，要求核心管理层强制跟进，其他人员自愿跟进。同时，企业提供内部杠杆，既能满足公司的强制投资要求，又能保证股东的利益，还能激发全体员工的“老板意识”，共同参与经营，共享经营成果。团队被激活，协调更顺畅，营销更给力，迅速拿下三四线房地产市场。

中心束激发模式

1.公司选择合伙企业，需要匹配基础管理制度(薪酬和考核制度等。)和企业文化，这是根据企业的实际情况来确定的，不应该盲目跟风。

2.每种模式都有其优缺点，可以单独使用或组合使用，以避免模式的缺点，发挥组合的优势。

3.合伙是企业未来发展的标准。迫切需要将企业发展成为一个平台体系和内部创业生态系统，进行组织变革。让优秀的人才成为合伙人，实现人与人、人与平台、人与资本更好的伙伴关系。

创业要成功，首先是合伙人制度。合格的老板都是在建体系，从体系到人才，从核心骨干到团队，缺一不可。所以推荐一门个人成长课程，内容涵盖“管理与运营、公司治理、领导力、趋势眼光、创业创新、资本运作、战略管理、团队建设、高效授权、财务管理、并购、上市指导”等。，而且很实用。

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