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上一章写了股权激励是个伪命题。企业一开始就不应该做股权激励。这个道理你一定要明白，因为股权激励并不能激励员工，同时还会束缚老板。你把股权给员工，一旦注册，员工持股支付，你很难收回，也很难退出。

弘成咨询对股权和合伙人做了自己独特的设计。比如我们给他核心人员的股权，给他一些关键人才的股份。对于更多的员工，让他们成为合伙人，分层设计。核心人员会有股权，比如副总经理、核心高管，还有业务骨干，包括可以拥有股份的部门经理。另外，你的店长等核心人才可以成为合伙人。我们需要把它们分等级。

那么股东和合伙人的区别是什么呢？

对于中小企业，我认为合伙人比股东更有价值。这几年全国各地都在呼唤合伙人，所以合伙人和股东的思维层次不一样。

合伙人代替股东的最大原因是，过去我们认为股东是出资的人，但不一定出资。现在，我们更需要的是既出钱又出力的人。我们把出资的和出资的叫合伙人，没有出资的，我们叫股东或者纯投资股东。

从股东这个层面来说，股东和合伙人是有基本区别的。我们弘成咨询的合作伙伴不同于市场上的传统合作伙伴。

现在我们很多人管合伙人叫合伙人，其实本质上是股东，也就是出资了的人，是股东。鸿程咨询提到的合伙人并不是股东。我们不需要和合伙人分享股份，更不需要分享权利。我们只给他增值收益权。

比如去年我们盈利1000万，所有股东按比例分享，包括传统意义上的合伙人。其实这也是事实。洪城自己的OP伙伴不是这样的。去年赚了1000万，没分。我只去掉了增量部分。比如明年我定了1500万的目标，增加了500万，和合伙人分成30%，150万。这些合作伙伴分享了增量收益。

所以传统股东和我们鸿程咨询的OP合作伙伴有很多不同。很多企业做股改很难，想多持股就更难了。我在上一篇文章里已经详细解释过了，但是做合伙人的难度会小一些。

比如你的公司现在经营不好，没有利润。你让员工出资入股，员工肯定不愿意，但是公司不赚钱，亏损，能当合伙人吗？是的，你可以！去年我们损失了一百万。明年能不能少输一点？我们能分享的更少。

比如公司很赚钱，今年赚了5000万。如果老板让员工入股，员工很高兴，也很想入股，但是分成太高，很容易坐享其成。到年底员工分成几十万，几百万没有活力，没有狼，老板也不会。这种钱最后的结果是员工没有动力和活力。

然后我们可以做合伙人，一年赚5000万，明年赚6000万，超出1000万的30%，300万给我们的合伙人分成，所以OP合伙人模式随时都可以用，不管你的企业是走上坡路还是走下坡路，不管你的企业是初创企业还是老企业，不管是不赚钱还是赔钱，都是很万能的。

我们的中小企业总是处于不断变化的过程中。也许我们有新的项目。也许我们今年会赚钱，但明年不赚钱，甚至亏损。然后我们想快速获利。在这种情况下，我们可以带领团队成为OP合作伙伴。员工不需要承担经营风险，也没有这样的顾虑和压力。这就是股东和合伙人的区别。

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