关于品牌，关于新消费，关于营销，记录下我之前做过的一些思考，总结出50个碎念与大家分享:

1.大部分品牌要么是在营销性价比高、大牌换代的产品，要么是一直在大手大脚地堆砌各种“强化品牌力的元素”来抢占消费者的眼球，要么是在通过抢占某个赛道品类来收获红利。有了社交媒体营销，多是“工具人品牌”。

2.所有消费品机会的背后都是:品牌使命、品类品牌化和产品差异化。

3.随着数字消费的升级，品牌的较量不仅仅是升级，而是淘汰。企业与企业之间不仅仅是竞争，而是抢占。

4.为你的用户营销。吸引买不到你产品的人的注意力，其实就是浪费时间和金钱。

5.从创始人的初心、从品牌到产品的底层价值观、商业模式的探索、品牌背后的文化、消费者的同理心一起推情感故事，是初创品牌最快的拿票方式。

6。错位竞争是任何企业参与市场竞争的唯一原则。小企业可以养家糊口，但要做大，必须在市场上有标杆作用，足够差异化。

7.中卖饺子和甜品的时候，茶业推出人造肉汉堡，开了第一家宠物社交店。空顾客从面食拓展了西式牛排，但看似不专业的工作背后，是这些品牌涉足多个领域，想要把盘子做大的野心。对于渴望成长的新品牌来说，跨界的意义远不止是放大势头，保持品牌活力，更多的是寻找第二条成长曲线。

8.营销圈有一个广为流传的新摩尔定律——技术采用生命周期。第一阶段，产品最大的核心是解决2.5%创新型消费者的“爽点”，大部分产品过不了这个坎就死了。为了弥合差距，品牌必须专注于单一市场，一个滩头阵地，在一个小的特定市场赢得优势地位，并以此为跳板，赢得邻近的扩张市场，如三餐半、简爱酸奶等。

9.美妆品牌的本质就是做梦！当一个消费者得到一个美妆产品的时候，这个产品就叫做带给她美好幻想的品牌，而涂在她脸上的东西就叫做产品而已。两者相辅相成，才算是真正的“美妆品牌”。品牌需要给消费者一种自我认同感和梦想感，让她在我涂上这款口红的时候感受到我是谁，而不是一个好看的男人。

10.每个创始人的软肋，你不知道、不了解或者没有经验的东西，不出意外都会成为公司的短板。即使你不懂知识产权，一开始不重视也会出错，因为你不懂。

11.好的营销和不好的营销，区别在于产品的优势能否被放大，被更多人认可。

12.营销的意义不再是帮助品牌做广告和营销活动，而是一个“[S2/]品牌与消费者沟通——洞察消费者需求——通过消费者反馈反向驱动产品创新”[S2/]的闭环。

13.每个消费者从认知到消费决策都有自己的逻辑，能很快找到自己的“最佳选择”。他不需要品牌层的说教。

14.品牌和用户不是仰望上帝，也不是简单的买卖关系，而是和用户一起创造你自己的文化。如果(视角)不重叠，就很难让用户尖叫。

15.内容一端连接用户需求，另一端连接品牌核心，正在成为新消费品牌展示自己的“新货架”。换句话说，消费者在获得产品之前，实际上是在为内容付费。

16.一切都是人创造的。所有快速成长的背后，都是团队的努力。先解决人的问题，否则品牌的起点再高，最终也可能变成空空谈。所以一定要想清楚:你招的这些人的能力结构能满足现阶段品牌建设的需要吗？

17.对于用户来说，比起你能否改变世界，他们更关心你的产品能否解决他们的痛点，改变他们的生活。他们要时刻思考:我们能为用户提供什么价值？这就是竞争对手无法模仿的无形价值。

18.最核心的是你要知道:你是谁，你的精力和能力在哪里，你能做什么，最后整合什么资源。这种资源整合能力可以说是品牌的一种天赋，是品牌核心竞争力的一部分。

19.很多时候，我们发现品牌和消费者的关系无足轻重，这让很多用户对品牌产生了冷漠感，也就是用户很难对品牌产生一种情感。不能挑逗用户的情绪，这是做品牌最危险的地方。

20。没有内涵的品牌是没有资格和用户谈恋爱的。最终让用户对品牌真正难忘的，一定是感动、震撼、有感觉的，而品牌的整个使命，就是创造快乐的东西和有价值的产品和服务。

21.从赢得消费者的好感(关注)、喜欢(购买)、忠诚(偏见决定偏好)，品牌就有了更多的主动权，一切以用户为中心，其他一切都在涌入。

22.在用户运营的三大“黄金法则”(圈子、情感、参与)中，应该把圈子放在第一位。因为它是用户运营的认知基础，只有有了圈子意识，才能有效调动情绪和参与度，完成口碑引爆。

23.不是内容的问题，是极端的内容。内容和终极内容的差距，就是家门口的山和珠穆朗玛峰的差距。

24.颜值的软实力其实很容易模仿和超越。更何况，在互联网打破了信息传播壁垒的今天，一个有颜值的产品爆炸了，千千成千上万的同质化包装产品在背后站了起来，你的戏几乎零成本被抄袭了。

25.“打败翻译、司机、棋手、会计的不是更好的翻译、司机、棋手、会计，而是机器人。跨境抢劫事件越来越多。

26.现在的消费者不仅要吃鸡蛋，还要吃有机营养的土鸡蛋和有价值的母鸡下的蛋。什么叫有价值观的母鸡下蛋？是企业按照可持续发展的理念和对消费者负责的态度来经营养鸡场，从而生产出有价值的老母鸡。

27.很多公司的失败都是因为一把手的失败。他们有梦想，有情怀，有激情，有行动，但他们也有很多创始人共同的致命点:他们很容易陷入创始人YY。

28.很多创始人都是感性的人。他们很容易产生代入感。如果他们特别喜欢某个产品什么的，就会一头扎进去。可惜的是，很多时候，他们并没有考虑到市场调研、产品设计、模型演示等。他们只是活在自己的感情小世界里。

29.真正从根本上提升品牌，要把握三个问题:为什么，为了谁，怎么做？

30.如果你想打造一款让用户动心的爆款产品，在核心属性上做到100分只是你的职责，你刚好有机会做到120分。

31.不要问牌子老不老。品牌永远不会老，只有品牌的产品力才会老。

32.做产品的时候不要试图讨好所有人，不要什么都想要。

33.所谓的网络名人爆炸现象，反映的不是马斯洛金字塔底层的物质需求，而是金字塔顶端的精神需求。

34.无论现在的toB、toC还是硬科技初创公司，其实都可以用品牌创造的三段论。第一，你要明确自己的产品优势；第二，你要清楚你和竞争对手的主要区别；第三，你要清楚消费者的痛点，一定是三位一体。找到这一点后，如何验证？三个评价标准，客户认可吗？它是出售的吗？对手讨厌吗？

——江南春

35.细分是新品牌的绝佳起点，但企业的终极路径，，是利用品牌突破品类限制。

36.商业一定要多发掘一些商业的本质，回归人性，才会有永无止境的商业。

37.先做好产品价值，再谈营销。

38.摒弃幸存者的偏差，不要无限放大一个品牌基于特定环境的成功经验，而要努力去剥茧。真的从本质上看别人从0到1，从1到10都做对了吗？

39.打造一个品牌，有时候做加法不难，做减法难。

40.要实现销售转化，有七大武器:互惠、爱、对比、厌恶(痛点)、言行一致、社会认可、稀缺性。而喜欢，必须从颜值开始。

41.品牌营销，相对于高大上的“高春白雪”，这种年轻人更喜欢真诚接地气的狗尾巴草。

2、90、00后的消费观和80、70后完全不同。我问一个90后，你介意告诉别人你今天穿的大牌衣服是租来的吗？她说当然不是！这有多环保？

43.品牌管理就像酒店管理一样。每年都要投入一定的维护保养费用。这不是一项支出，而是一项战略投资。

44.打造一个品牌，需要“笨”甚至“慢”，做到四个卓越:优秀的产品，优秀的用户沟通，优秀的品牌语言，优秀的用户价值。

45.商业是一场持久战。起初，比赛是灵感、勇敢和运气。接下来比拼的是毅力，格局，理性。-吴晓波

46.品牌定义的过程其实就是品牌文化形成的过程，品牌文化是品牌建设的早期部分。但很多创始人往往跳过这一重要步骤，开始只关注销售环节的问题，然后确定自己的竞争优势，描述理想客户。

47.目前这一波是新消费者带来的另类品牌商机，完全取代了之前几代人相对稳定的消费模式，这也是为什么我们说“所有行业都值得再做一次”。我们可以观望的是，未来十年00后、10后成为消费主力的时候，可能会出现一波重做消费品的商机。

48.不懂流行文化的人，传播不好。在设计和传播信息的时候，要知道社会文化背景，人们关注什么，人们想看什么，你传播的东西是否能触动大众敏感的神经。

49.炸药是一种什么样的产品？购买前，让消费者对产品有所期待；购买时，让消费者对产品产生惊喜；购买后，让消费者说说产品，发朋友圈推荐。

50.如果你耐心看完最后50条，你还有什么要补充的吗？第50条规则适用于所有人。

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