互联网兴起以来，越来越多的互联网商业模式被人们接受，比如淘宝探索的B2B、B2C模式，让当时的人们热衷于网购。现在，线上到线下仿佛重现了当时的场景，无时无刻不在影响着企业和用户。

大规模资本之所以是大规模资本，是因为他们有足够的实力去开拓新的边界，所以能赚到第一桶金。线上到线下也是如此。最著名最成功的O2O商业领袖，也是资本深厚的，所以能很快成功。

因此...没有深厚的资本做不了O2O吗？

当然不是，即使在三四线城市，我们依然可以让O2O蓬勃发展，最重要的是可以借鉴早期先行者的成功经验。所以小创决定和大家探讨一下那些成功的线上到线下是怎么做出来的，大家一起积累成功经验。

做O2O之前，首先要明白O2O是什么。

O2O指的是online offline/online to offline，指的是把线下的商机和互联网结合起来，让互联网成为线下交易的前台。这个概念最早源于美国。O2O的概念非常广泛。只要产业链能涉及线上和线下，都可以统称为O2O。

那么，我们来看看那些大型O2O平台的成功经验。

案例一:美团——接地气的生活服务体验平台

纵观最火的线上到线下，美团是团购无可争议的赢家，其凭借庞大的活跃用户群，为商家的市场需求提供了绝佳的平台。

2010年至2011年，美团进入团购市场。当时美团还不是外卖平台，市场上有大大小小的团购网站。为了获得市场份额，美团对中国350多个地级市进行了评级。根据分级级别，美团投入了不同的资源，而美团的策略是高等级城市抢前三，低等级城市争第一，最终抢占了中国最大的市场份额。

基于庞大的用户量，为O2O外卖平台的后期转型做了铺垫。至此，美团开始腾飞。

案例二:58同城——曾经名噪一时的同城信息分享平台

早期，58同城只是一个门户网站，各种信息共享。起初，他从百度开始，覆盖用户搜索的所有关键词...没错，58同城就是通过这种方式积累了一定数量的用户。但是，这也从侧面说明，做任何事情越早，即使是最简单的方法也能获得最强的优势。

但58同城有了一定的用户量后，开始结合国内特点做付费推广的商业模式。根据分系统和，他们认为房产、招聘、二手车交易等方面盈利点较强。针对利润点高的行业，他们重点做信息推广，最后做大。

案例三:淘宝——中国最早最大的网购平台

淘宝大规模发展是在2003年。有人说淘宝的成功靠的是天时地利人和。13年，一场非典的爆发，让网购人群大幅增加。它看起来像20年后的新冠肺炎吗？其实这只能说是因素之一，而不是全部原因。

真正让淘宝成功的是起步早。当时的淘宝甚至只是一个小平台，但在2003年，电商平台太少。比较大的是易趣中国。可惜ebay显然没有涉足中国文化氛围，会向商家收取上架费(也叫月租费)。当时有电商平台8848，但由于8848的网购形象不佳，无法给予消费者太多信任。在这样的环境下，淘宝首先让商家免费上架，在各个门户网站做弹窗。最成功的一步是开发支付宝。

案例四:苏宁——“店到商圈+两线同价”的线上到线下

苏宁本身就是线下门店，2013年左右开始向线上到线下转型。通过线下门店和线上平台，苏宁实现了所有产品的线上线下同价，使得苏宁在转型过程中打破了实体零售与自身电商渠道价格相冲突的魔咒。

由于苏宁推出了线上销售渠道，其线下实体店将不仅仅是一个具有销售功能的门店，还将包括一个集展示、体验、物流、售后、推广于一体的新型门店——云店。

这样，苏宁以互联网零售为主体，一体两翼的转型布局，逐渐转型为现在的O2O商业模式，进入效益凸显期。但未来在O2O行业的压力下，苏宁“店主+电商+零售服务商”的线上到线下能否快速发展，还有待时间的检验。

案例五:建志345线同城综合生活服务平台创世城

创世城是创世互联在2014年推出的项目，与上述O2O平台模式有本质区别。如果说前面提到的O2O平台是自己长成一棵大树的话，创世城更像是一个园丁，种下了许多树苗。

创世城的用户锁定在三至五线中小城市。他们先在这些城市寻找代理商，然后把平台交给代理商。代理商根据自身的人脉、资源等因素因地制宜地进行运营，为当地居民提供包括同城外卖、跑腿配送、本地电商、本地资讯、招聘用工、食品外卖、分类信息、惠民助农等智能生活需求。这种操作模式已经获得/[/k0/

其中赏二连，玩甘孜，泸西市，临沂市等。都是创世互联的优秀合作伙伴。很多人可能没听说过创世城，正是因为连图标和名字都是代理商自己定的。

因为三五线城市范围不大，所以创世城的代理商特别容易开始推广。非常容易获得第一批目标用户，通过线上外卖优惠券、满减、免费配送等活动，平台可以处于稳步上升期。

根据创世城发布的2020年度业绩报告，其发展潜力巨大。全国已与800多个村镇合作，每月外卖跑腿订单高达7200万。2020年合作区总成交额将达到29.2亿元。

看了这些案例，相信大家对线上到线下的运营已经有了一定的了解，想要成功成为大老板，就必须尽早加入！但是美团这样的大平台已经不适合大多数人进入了，因为内部要求高很容易让人赔了夫人又折兵；淘宝、苏宁是成熟的自营企业；58同城一直处于下降趋势；只有创世城更能满足大多数创业者的需求。