前两篇分别讲了房产中介对买卖双方的作用，本文讲了房产中介的运营成本和代理费(佣金)的规范。说到代理费，首先我们按照“国际惯例”来骂一下房产中介:“黑中介，一单能做几万块钱”“黑中介，他签一单能做几千六七千块钱。我上班一个月才拿这么多钱，他也只能干这么多钱！”“黑中介啊，签一单就收了八万多啊，太黑了！我们必须取缔和关闭这些中介。”“黑中介.....”从骂的角度来说，骂的好，但是还不够重，因为还有2000多万的别墅卖，收了2个点的代理费，这一单已经交了50多万。发生了什么事?这骂是怎么回事？我给骂人的人提意见，向政府物价部门投诉，因为中介公司收取中介费要有发票等票据，有公章，收费名称和已付金额。有了这么好的证据，你去物价局，去消协，去工商局等部门投诉，还可以报警，把你骂的“黑中介”关了，总比骂好，骂了又气又伤人，不是吗？去投诉吧，能不能打倒中介？

说到房产中介的运营成本，有三个问题需要明确。一、为什么会有房地产代理服务公司(也就是人们常说的“房地产中介”)，为什么工商、税务等部门会审批房地产代理服务公司的营业执照？房地产经纪信息服务公司是随着市场经济的需要应运而生的，这既是二手房市场的需求，也是社会服务的需求。因此，政府职能部门将签发和批准其营业执照。

二、房产信息服务中介公司，开这个中介公司要不要盈利？能赚钱吗？对于有些人来说，你的中介公司不应该盈利，也不应该赚钱。为什么，黑中介赚什么钱？你不赔钱就好！是这样吗？中介黑不黑，不是谁管，不是谁骂的最凶，就是说这个房产中介行业最黑，不应该赚钱。是这个市场经济的大局说了算，是为大多数买卖双方提供中介服务的业主说了算。有的人什么都不懂，却什么都不想懂，却什么都骂，以此来表现自己懂的很多，很有能力。既然开了公司，不管开什么公司，都需要盈利，都要盈利。不然不用骂自己，就得倒闭。房产中介也是如此。如果不赚钱，不盈利，为什么要开这个公司？不盈利开公司的老板们怎么支持？你如何过你的日常生活？“天下熙熙攘攘皆为利来，天下熙熙攘攘皆为利来。”没有法律法规规定房地产中介不能赚钱，市场经济也没有限制房地产公司不能盈利。至于利润，那是你们房地产公司自己内部操作的问题。你亏了，哪个部门都没人补，利润也没部门收，更别说哪个部门说你代理黑了。所以房产中介公司需要盈利，能赚钱；房产中介之所以要盈利或者不盈利，是因为必须盈利。这个显而易见的问题需要具体拿出来，因为有很多人认为房产中介不应该赚钱或者不愿意支付基本的中介费。

第三，在房产中介公司从事中介服务的房产经纪人(业务人员)需要拿工资吗，工资多少合适？有人说，这不是明摆着的吗？你必须拿到薪水。工资越高越好。如果这样想，很多人会不理解，会骂“黑中介”。这是个大问题。在这里，我们必须详细说明。一、房产中介(业务员)，这个工资结构是怎么算出来的？一般来说，在进入公司后的头几个月，基本工资加上提成，这点基本工资是不够生活费的。大多数经纪人没有底薪。他们在房屋交易完成后，从中介费中获得佣金。其次，佣金最终能拿到多少？提成在30%-70%之间。这里有一个误解。看我亲爱的70%。那这么高，很容易拿到钱，于是我开始咒骂；其实我可以提70%的提成。这五六年间，我只见过两三个人。这70%是招聘技能，是百分比最高的数据。当然，只要你非常擅长单极性签约就可以实现；大部分券商在40%-60%之间。取中间值50%，也比较大。只拿提成不拿底薪的50%是什么？按照房屋交易金额300万元收取2分的中介费。然后有人说收2分太高了，1分收3万已经很好很高了。这个代理费点会在收取标准下讨论。在这里，只是经纪人能涨到多少工资的账。300万房子中介费2个点收了6万，平台费大概15%。按照15%，房子登记。加起来45%，6万。除去这45%，还剩3.3万。签单的房产中介(经纪人)将6万的中介费业绩中剩下的3.3万的50%即1.65万元提出来。如果签单的房子是同事签的代理房，剩下的45%再去掉15%，剩下30%，6万的30%。签约代理在这18000里提50%，也就是9000元，这是一个很大的差价算法。当然，有的店长会继续分5%，代理会提七千多甚至更少。也有人会说，6万元的代理费，业务员能筹到7000多元或者1.6万左右，也是很高的。黑中介一个人就能做一两万。你骂什么？人家不偷不抢正常合法收入！有可能这个经纪人会签一个月或者几个月，半年甚至更长时间的这个单！没什么好羡慕的。就算人家每个月能签单或者一个月能签几单，工资也高。有什么问题吗？谁不想拿更多的工资，过得更好？是不是只允许你拿高薪，不允许别人拿高薪？极少数房产中介在极少数情况下拿不到高薪。只是“黑中介”？更何况没有法律法规规定房产中介不能拿高薪。比如我的一个同事，一整年没签单，但是年底不想干了。但偏偏年后他签了两单，业绩8万多，工资4万多。然后又有人骂他，一个人干五万多太黑了。那你怎么没看到他整整一年没签单？5万多平均下来就是一年12个月，所以是4000多，相当于过去一年的工资。没什么好骂的，也没什么好羡慕的。相反，哪个国家不希望本国公民获得更高的工资，提高生活水平？再说了，以这套300万的房子为例，不分配中介费，拿6万点业绩是这个行业的规矩，要给经纪人1万块钱。去除业绩各个环节的分配是这个行业的规则，是不可改变的规则。这也是房产中介运营的人力成本。人要吃饭，要生活，有家的人要养家，没家的人要准备成家。

第二成本，店面费用，房租，水电等。，房产中介的店铺都是建在临街门面上的。房租高，商业水电费用高，一个月赚个几万真的不行。这个硬性支出就简单解释一下，因为大家都看得到。

三是无形成本，即各方面人际关系的维护，很多房子在过户时遇到问题过不去，想办法处理问题让自己过；还有就是维持银行之间的合作。如果银行之间关系不好，贷款怎么办？贷款能不能贷到，支付的速度，利率都和买卖双方的利益息息相关，而这些关系的维护是有成本的。当然，大多数人只看到自己在呆着。对于购房者来说，你的经纪人不就是带我看房吗？对于房子的主人，你的经纪人不是带人来看我的房子吗？在这个层面上；如果这么简单，为什么还需要中介？

我们来看看代理费(佣金)的规范。其实房产中介的佣金是按照当地法律、行业规定、合同收取的，非常合理。但在收取代理费的时间上仍存在误区；认为只要双方不办理过户手续，就不需要支付中介费。其实业内规定，只要买卖双方在房产中介的中介服务下成交，并签订房屋买卖协议，即达成中介服务，并还清中介费。说白了，签订合同时，支付代理费是合法、合理、合规的，是必要的；和后来的转移是不一样的。

比如中介费是房屋成交价的两个点，买卖双方都是一个点。如果业主说价格是净价，客户就承担业主这一分，或者业主可以承担这一分，但道理是一样的。有人说收2分就太高了，收1分还不错。单纯收费1分太高。给你几千块钱不好吗？有几千块钱总比没有几千块钱好。我认为你是对的。就是这个原因。但是为了两分，能多付出一分，给三分吗？既然你说多付了两分，少付一分是对的，多付一分不是对的吗？这么说，又得叫“黑中介”了。就像本文开头的一个案例，一套别墅2000多万，中介费收了2个点，就是50多万。其实也有可能集齐3个点，70多万。也是合法合规合理的。请先不要骂中介。原因是什么？首先，在市场经济条件下，收取房屋交易价格的中介费系数有举报电话；有规定的。想多收房产中介的钱，你敢多收吗？因为中介费是要开发票和相关票据的，多收多收都会被举报，投诉到物价部门或者工商行政管理部门。其次，在市场经济条件下，只要买卖双方愿意，中介费是可以收取的，看到中介的贡献，规避风险，安全顺利完成房屋交易；在自愿知情的情况下，双方各出2分，中介收4分，也是合法合理的，因为一套房子少则百万左右，多则百万。作为购房者，支付2个点的中介费，保证了购买产权的安全性。相对于房产的安全性，这两点的中介费是值小钱的。作为房主和卖家，我支付2个点的中介费来保证房屋交易。正确但是房产中介不按照4个点的基数收费。有的房地产公司收取3个点的中介费，有的2个点或者最高成交价3个点等等。不管是3分还是2分，当然人家房产中介肯定能收齐所有费用，也有人不正常交钱。但也有人肯定房产中介是有付出，有风险的，愿意付出这一切的3分或者2分并不少见。不要嘲笑别人的愚蠢。无论是3个点还是2个点支付中介费，这个正常的收费，作为买卖双方并没有多支付中介费，只是一个正常的支付。也可以在与代理公司协商后，在3分或2分的基础上给予优惠或小幅度变动。给你优惠是好意，不给优惠是本分。不要以为那个折扣是你应得的，也不要以为那个折扣是你应得的。那么正常支付不打折是不是更自然？是不是更对？比如买冰箱，打折的时候商家会给优惠，不打折。喜欢不喜欢买，是买还是不买？更何况既不打折也不违法。因此，中介费的收费系数是由房地产经纪服务公司制定并由政府备案或规定的，但却是根据市场经济来收取的。这个系数和各地房管部门规定的不一样。有的地方房子成交价1.8分，有2分以上或不超过3分的。这一规定是不同的。如果是一些地方房管或物价部门规定和要求的，就按照政府的指导系数收取。没有规定的，按照买卖双方知情或协商收取2至4分。只要买卖双方知情且自愿，并不违法，而是市场经济下自由交易、自由支付佣金的结果。房屋标的物的大小或房屋价格的高低。这个标的物有大小，但中介费系数不变，比如100万的房子，两个点，2万元的成交价；40万换280万一套房子，也是一样的。

另外，数字“2”是数目字记叙文中的标准，但我们通常把“2”说成“2”。此第2条与“2”含义相同。如果我不解释，有人会告诉我“2”和“2”的句子没有意义。