前几天有同行朋友问我做中介贷款中介需要什么条件？其实这个问题还是有失偏颇的，因为设立贷款中介公司的描述并不详细具体。一、什么样的贷款中介(营销方式:电话营销？渠道？网络销售？或者全部)二、规模有多大？初创公司相对较弱，这是由他们的实力决定的。但如果背后有大集团融资，有资源有人脉，那就另当别论了。三、主业定位当然谁是公司都是为了盈利，主业和产品设定是直接盈利的关键。除了思考几个重大问题，还有几个硬性条件必须满足。
其实广东省乃至全国的贷款中介公司都是以销售为导向，控制成本，导致这个行业从业人员其实进入门槛低，竞争大，但是人力成本便宜。同时流量特别大。以上特点决定了中介贷款公司一直走在业绩、招聘、销售的道路上...
第一个硬性条件:销售团队和培训机制
其实大部分贷款中介都是销售型的，因为销售是整个公司的创收部门。但是贷款中介不同于其他销售，市面上的大多数贷款中介在刚从事贷款行业的时候，其实也是相当无奈的。1.这些被招进来的人大多学历、素质、技能都比较低，当然学习能力也差，更不用说自主学习能力了。2.大部分中介公司都不会找专业的培训师进行员工培训，因为如上所述，要控制成本，一般都是那些销售冠军，业绩做得好的人来分享或者讲鸡汤，而能做业绩的可能不会说出来，会培训。导致新员工无从下手，没有系统的知识。
所以，一个年轻有活力的团队，只有基础条件。更何况这家公司也有能力把这些年轻人变成优秀的人才。这种能力比分配给每一个业绩好的人更重要，因为业绩好的人只需要继续做好自己的业绩，人的精力是有限的。其实培训带人损失的经济机会远远大于培训师范大学损失的经济机会。
好了，我来说说培训。我在贷款行业这么久，去过很多公司考察或者了解。其实专门的培训很少，很多都是销售组长做的。为什么提出贷款培训师这个角色？其实很多老板都觉得是多余的，因为培训师并没有帮公司赚到什么钱。如果你已经在阅读这个想法，我想你可以关闭我的文章。
首先对培训师团队有一个要求，就是必须对市场上的各种同行营销模式了如指掌，然后对业务员进行培训，并对培训结果进行考核。同时，我们密切了解有关贷款的各种政策信息、新产品信息、同行公司的新进入模式等。，并能及时反馈给领导，规划培训课程，升级员工认知。
大部分从社会上走出来的人，不是为了钱，不是为了成长，但培训团队的专业性虽然没有给公司带来收益，但实际上对团队建设和职业认知升级有重要作用(总比傻傻的每天早上唱歌喊口号强)。当然，因为努力培养人才，员工的业务能力会进一步提升，销售业绩的提升也是留住人，帮助公司创收的重要一环。
第二个硬条件:渠道资源
贷款机构是一种非常轻的资产公司形式。即使在10人以内，生意也能蒸蒸日上。但毕竟是中介。我说过，一个中介，也就是一个中介媒体，一定是一个客户的链接，一个资源的链接。渠道的数量直接影响业务链的宽度。大部分中介公司都是和市场上有借贷需求的银行或公司合作，代客户办理，收取服务费。说白了，他们就是利用资源的不合理匹配和信息不对称来赚钱的。当然，也有很多客户需要这种服务。去借钱的朋友愿意花钱省事，要么是为了周转生意，要么是为了买房，要么是为了还债。
至于渠道资源，这里简单介绍一下。那些初创或中小公司，大多是和银行、财务公司的贷款经理合作。放贷人有资金，需要客户放贷收利息，中介有客户，需要放贷人的资金放贷给客户收服务费。很合得来。
但对于大型中介公司来说，往往直接与银行或财务公司的出资方合作，作为主要渠道。更多的优势，当然这需要中介公司，但是贷款人也会给予一定的渠道优惠政策或者宽松政策。一般中介也会每年与资金方签订合同，并支付一定金额的保证金作为担保，减少资金方的坏账损失。
资源:个人建议中小中介公司先从贷款经理做起，因为没有实力做大渠道，交渠道押金，所以更倾向于银行渠道和大资金渠道。在合作的时候，最重要的是分析产品在市场上的优势。
第三个硬条件:具有招聘和财务职能的行政部门。
更重要的是，招聘
销售行业天天在招人，天天缺人。我自己也试过一次。在一次直接就业中，我直接把简历和求职意向转入销售，一分钟收到30多个邀约，大部分是投资、各大保险公司、银行信贷员等的销售。而且贷款中介业务员的底薪很低。以广州为例，无责新成员底薪在1500-2500之间，用人成本相当低。之后的提成只是业绩的一定比例。
贷款中介公司的销售人员占大多数，招聘业务员也是招聘部门的重中之重。对于如何有效招聘人才，本文给出了几个我尝试过的好方法。
1.网络招聘:其实就是利用各大招聘平台，比如58同城、boss直聘、赶集、拉勾等。，以及相对垂直的小而美的平台。比如现在很多人都在做自己的微信微信官方账号招聘，这些平台往往比大平台的效果更好，成本更低。但是，我们需要考虑平台。了解微信官方账号后台数据的就不说了。不懂的可以私信我。
2.朋友介绍:这个比较间接，也很传统，因为这一类，有很多销售主管每天发一个群发消息:有没有朋友找工作，然后Balabala待遇福利怎么样？我不太喜欢这种，但是这种新员工很有信任感，能待很久。
3.项目人才储备:这个主要针对大学生。虽然毕业很久了，但总觉得大学生并不比社会招的人难教，反而聪明，谦虚，相对文明。可能一开始比社会招聘人员差，但是后面会有一个拐点上升。所以我更愿意教大学生。
至于项目，我们可以进行一些盈利的项目。放心吧，绝对是利润翻倍的项目。如果你不了解，可以参考我之前的一篇文章《如何建立一个贷款获取团队》，里面有关于大学生校园项目的部分。
