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先说一下电子商务的roi理论和计算公式。

什么是ROI？我相信刚接触电商的外贸商家，第一次听这个词会觉得很迷茫，找各种资料后一知半解。那么，今天你发电商跨境物流，详细解释ROI是什么意思呢？先说一下电子商务的ROI理论和计算公式。

一、roi是什么意思？

ROI(投资回报率)是指通过投资应该获得的回报价值，即企业从一项投资活动中获得的经济回报，是我们获得的收益与投入成本的比值。在电商方面，我们认为ROI等于卖家的投入产出比。

二。roi计算公式是什么？

投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/总投资×100%。从公式中可以看出，ROI计算公式等于收入/投资×100%，或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入资本的回报程度。

以下是公式和拆分。

三。电商roi的计算公式是什么？

根据计算公式ROl=利润/投资x100%，可以得到:电子商务的ROL =成本/销售额。

比如一件衣服通过平台推广，一周的后台统计结果如下:推广费用100元，营业额200元。那么本周电商的ROI就是100: 200 = 1: 2。

电商的销售金额=点击*转化率*客单价，成本=点击*平均点击成本。

所以也可以算出，电商ROI=客单价*转化率/平均点击成本。

四。电子商务的投资回报率是多少？

第一，比如今天你花了1000块广告费，卖了2000块，1: 2。是不是说1: 2赚钱？注意，这里的投入主要是指广告投入，不算你产品的成本，以及快递费等其他杂费。

当然，如果你的成本足够低，就不会亏本。比如你卖100双鞋，花了50块钱的广告费，你可以做一单，但是成本可能只有20块钱的一单，当天100双，你的销售收入是10000元，你的广告费是5000元，你的成本是2000元，加上快递，1000元，加上其他。

所以ROI也要考虑到各种成本和你产品的利润率，通常至少需要2.5才能收支平衡。那么一般来说，至少1: 3比较好。

五、提高roi的方法有哪些？

1.交货时间的优化

首先要具体品类具体分析，通过分析交易高峰期或者根据主要交易词的高转化时间段，做好不同时期打折时间的优化工作。

根据大数据分析，下午3: 00和7: 00到晚上10: 00的转化率较高，所以我们可以在这两个时间段增加分时折扣，减少其他时间段的分时折扣，或者直接关闭分时折扣。

2.交付区域的优化

从大部分品类来看，我们可以从投放区域来看，从积累的区域数据和主要交易词的流量分析来分析数据，然后得出结论，找出高转化、高ROI的区域，从而进行投放。

3.设置不同的保费比例。

所谓的溢价比例，可以理解为我们对平台竞价的授权。比如当关键词竞价设置为2元时，可以在第一页的主搜索中列出。如果我们把出价定为1元，因为出价低，广告位的排名就会很低。然后卖家通过针对不同人群设定不同的保费比例(100%-400%)来达到定向推广的目的，相对来说忽略了不精准的流量。

4.搜索人群

搜索到人是提高电商ROI最高效最直接的方法，因为在被搜索到的人群中，点击率、成交率、转化率普遍较高。通过为高投资回报率的人支付高溢价，为低投资回报率的人支付低溢价或不支付溢价，我们商店的投资回报率可以得到提高。

5.选择一个好的交割平台。

电商在促销的时候，选择的发货平台要尽量选择转型比较好的渠道。众所周知，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。当发现转化率和ROI明显偏低时，应该关闭渠道，留下转化率和ROI较高的其他平台。

6.提高网站到达率。

到达率低的主要原因是部分网站带宽低，行内存小，导致打开速度慢，部分网站还存在bug，页面打不开。在目前的水平下，正常情况下，网站的到达率低于95%，视为不合格。所以，时刻关注网站的开通是非常重要的。

7.与生成平台合作

俗话说的好，背靠大树好乘凉，同理，与可靠的代平台合作，不仅可以节省成本和时间，还可以扩大业务范围，从而提高roi和利润。

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