直播间的“人、货、市”都在快速变化。作为Tik Tok电商的朋友，你们非常重视的指标是ROI(投资回报率)和GMV(营业额)。
但现在市面上大部分产品只能帮我们找到愿意成交的用户。至于客户的单价，还不确定。很有可能换了波产品，换了波主播，甚至换了时间段，ROI就开始波动，大量人力投入竞价。很有可能要么是ROI对运行量不满意，要么是ROI可以满意但幅度不如预期。
为了解决这一问题，海量千川精心研发的2022主流投放“神器”“支付ROI”深度优化目标已经上线！
直接优化商家在巨量千河推出新品时最关注的深度指标“支付ROI”。该模型根据用户的GMV贡献能力来估算出价，尽量保证商家设定的ROI目标能够尽可能达到。
总之，产品非常适合哪些客户？
1.我想在稳定ROI的前提下，尽可能的增加成交量。
2.我想探索进一步提高投资回报率的可能性
尤其是在这些痛点场景下，优势尤为明显:
1.在SKU比较富裕，商品差价比较大的场景下，很难出价，需要大量人力频繁计算调整出价。
2.当人货场等各种因素波动时，ROI不稳定，低于心理预期。
商家只需调整ROl目标筛选用户或增加跑量，大大减轻了发货压力，让购买变得精准无情，让ROl更稳定，一举多得，发货经验较少的中小商家也能轻松掌握！我们先来看海量的千川数据:
产品开放测试以来，各行业好评如潮，分享了几个经典案例:
案例一:直播美容室
亮点:投资50%以上的ROI来规划基础架构，将ROI消耗提高85%，并将ROI从1.9稳步提升至2.2。
案例二:服装直播间
案例亮点:通过新老客户步骤设定ROI目标，稳定ROI，优化客户结构，提升运行能力。
案例三:本地餐饮直播间
案例亮点:ROI中标率超过70%，加上春节产品的推广，7天GMV达到390w。
案例四:教育产品直播间
案例亮点:整体客户的真实投资回报率从2.1->: 2.8，提高了35%，投资回报率达标率为103%
案例五:海南亿科代理
推荐理由:根据日化行业和3C行业客户的不同需求，优化账户整体投资回报率30%，持续消费拉动的GMV增长率高达250%。
看到这里，相信大家都学到了不少经验。这么好的产品怎么用~
别急，帮大家系统总结最全面的干货投放方法论，还不赶紧编码！
熟练的干货交付
1.懂投放原理，基建占40%以上。
让我们直接着眼于最终的优化目标:支付ROI就好，不要太在意转化成本的波动。
在大多数情况下，ROI投标是成交/下单的升级。该模型将对具有高客户订单的用户出价高，对具有低客户订单的用户出价低。因此，转换成本上升是非常正常的，但GMV上升更多，投资回报率更好。这时候如果只看转换成本误操作，会适得其反~
欢迎测试/对比，但建议单次直播的ROI竞价方案数量不能少于20个或ROI方案渗透率至少达到40%，否则ROI方案会受到挤压，难以发挥优势。有了明显的投资回报效应，平仓/配售计划可以逐步取消。
第一周是模型积累的关键期，大家一定要有耐心~
2.分步ROI系数设置，稳步调整，找到运行量和ROI的平衡点。
Bid:可以按照历史正常设置进行设置，不需要过多关注/频繁调整。该模型主要根据ROI目标进行优化。
ROI目标:可以设置多个步骤，自己摸索测试运行和ROI之间的平衡点。根据需要采用不同的技能:
3.方向/材料协调
复制效果好的交易/订单计划的所有材料/朝向比较保险，但这时候要注意，如果ROI系数设置过高，将很难与旧计划竞争。
建议同样的材质/方位可以先从较低的ROI目标开始测试，或者试着放开方位/DMP。
在现有材料/取向的量级和ROI没有突破的情况下，探索新的材料/取向也是一种选择，但一定要有耐心，足够重视。
4.人和货场之间的良好协调
因为ROI bid非常适合SKU丰富，差价大的直播间，容量更强，ROI更稳定。有条件的客户可以通过搭配礼盒等方式提高客单价。
当人货场不稳定时(比如非黄金时段流量下降，主播转化能力下降)，在付费ROI计划中，ROI会相对稳定，因为系统在努力保持你设定的ROI目标，可能会有量的损失。所以当明确归因于直播间的因素时，建议暂停计划而不是直接放弃测试，货场恢复后重启计划，延长生命周期。
如果直播间出现秒杀，ROI模型可能波动较大，建议密切关注。如果数据波动较大，或者秒杀支付集中，建议暂缓ROI计划。
尽量不要中断播放，不然模特又要冷启动了~
嗯，看了这么多干货，是不是迫不及待想用了？让我们从创建一个计划开始！
创建规划指南
(1)营销目标、场景、推广方式:带货直播——全合一广告——专业推广。
(2)优化目标选择:支付投资回报率
这时候有些小伙伴发现自己没有这个选项或者无法选择。具体原因请参考下面的情况~
详细的【产品用户手册】可从平台规则中心获取或联系对接销售，其中【费用保障规则(点击平台“保障规则”查看)】一定要仔细阅读并完全理解和同意。
值得提醒的是，为了更好的为我们的广告主保驾护航，近日“付费ROI”的费用保障规则强势升级:
Tik Tok的游戏有未来，但Tik Tok的未来绝对不是游戏。
你觉得我的开放玩法是核心，但玩法已经不是直播者的核心了。
1。渐进式活动号码玩法
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
递进式活动启动方式，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡获取直播推荐流量，目前递进式活动在个人直播间单月贡献1000万GMV。
2。短视频爆炸测试方法
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
相比传统短视频爆款测试方式，短视频爆款测试方式可以获得更高的准确率和自然度推荐，广泛应用于衣、食类直播间，单月贡献2000万GMV。
3。单项前传的玩法
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
四川单品玩法，单品玩法策略，大大降低了混品玩法的门槛。目前，我的直播间月贡献超过5000万GMV，这是我使用最广泛的直播间游戏。
4。三驾马车混流博弈
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
三驾马车播放，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但运营流程较为复杂，目前占用月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
