ROI的公式是:

由此可见，ROI的主要影响因素包括:转化率、客单价、点击单价、点击率(间接)。要优化ROI，就要从这些因素入手。

焦点

如何查看关键词类别的平均数据？

打开【推广中心-推广工具-搜索词工具】查看行业热门词平均数据。如果在热词中找不到你的关键词，可以拉下来搜索你选择的非热词数据。

类别数据如下:

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如我们之前的公式所示，ROI的主要影响因素包括:转化率、客单价(利润率)、点击单价和点击率(间接)。

因此，我们可以把提高ROI的方法归纳为以下四点:

商品内功的影响因素如下:

我们用一个太阳伞的案例来说明优化内功的过程。经过拆解分析，可以分为以下几点:

1.主图纸/转盘图纸

先看主图和轮播图的设计。这种情况下，阳伞的产品是中高价位，客户定位是追求品质生活的年轻女性。

买家点击进入后，10个主副转盘图片全部利用，全方位展示太阳伞的正面、背面和不同色号，突出轻便小巧的卖点。

2万件的销量，以及下面的【1人拼单】也会增加转化。

2.产品评估/相关建议

然后就是商品的评价。高质量的评价可以大大增强买家的信任感，所以维持评价非常重要。

紧接着评价，插入店铺推荐的三款产品。在这里，商家搭配精致，将低中高价位的商品分门别类的展示出来，满足价格和款式的不同诉求，抓住每一个进店的买家。

3.商品属性

关联的销售后面是产品属性。这里一定要准确全面的补充产品信息，比如款式、材质、功能、用途等等。属性会影响系统的关键词相关性。属性越详细，系统匹配越准确。

4.产品详情页面

雨伞有成千上万种。我们能记住的一定是有独特卖点的。

本案中，商家在商品详情页使用文字、实物图、对比图、专业技术测试等方式，简单直接地突出太阳伞的卖点:轻薄迷你防晒。印象深刻，引诱消费者下单。

5.包装/售后/客户服务

此外，该业务还有几个细节值得进一步研究。

6.服务承诺/质量承诺

另外，不同的产品有不同的痛点。比如在网上买水果，担心买到不好的水果是大家普遍关心的问题。这时候你可以在你的详情页添加坏果保障的服务承诺，打消买家的顾虑。

比如母婴类产品的消费者会更加注重品质，在产品详情页中突出材质安全和品质感是非常重要的。

提高客户单价(利润率)

提高客单价的悖论

虽然公式告诉我们需要提高客单价，但实际上提高客单价和提高销量之间存在悖论。提高客单价往往意味着销售额下降，而降低客单价往往导致销售额上升。

这就需要我们对定价策略有一个清晰的认识:不盲目降价才能把生意做好。低价高销量和高价低销量都是可行的商业模式，两种商品的运营推广模式不同。我们需要在两者之间找到平衡。

很多商家看到高销量就眼红，一定要做到低价高销量。不过别急，先做一道数学题。

比如上图这件衣服，有三种定价选择，分别是29.9元，39.9元，45.8元。

以三种不同的价格推广这款产品，测试UV值。结果表明，B价的UV值最高。但同时也发现在的价格中，竞争对手的产品已经非常成熟，很难与之竞争，于是果断选择了仅次于UV值的C 45.8价格作为最终价格。

改善客户名单的其他技巧

除了定价策略，我们还可以利用优惠券和产品布局间接提高客单价。

如多件折扣、全额折扣、返现折扣等。，吸引用户多下单或多下单。

另外，在产品布局上，可以合理利用多SKU的阶梯价格，吸引用户以更高的价格下单，从而间接提高客单价。

PS:有任何电商运营问题，可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流