销售虽然不是“爱贫爱富”的行业，但也有自己的要求，那就是客户必须是有购买力的人才。销售人员必须寻找有购买力的顾客。

保险人员可以了解客户之前购买的各种理财产品的销售额度。如果一个客户勉强温饱，把高额保险推给他是非常不现实的。但是消费群体不能一概而论，也有例外:比如虽然有一个家庭并不富裕，但是家庭的全部重心都是为了孩子学钢琴，考高等艺术院校。在这种情况下，虽然他们在其他方面都很单纯，但在孩子的美术、钢琴等教育投入上，他们从不吝啬。

找到有资金实力的客户其实并不难。做一名优秀的销售人员，发现有购买力的客户，要做到“六个勤奋”:

1。Leg出勤-出勤行动

强大的客户隐藏在我们周围。只要有足够的访问量，就能筛选出合格的潜在客户。

2。眼睛出勤-勤奋观察

观察，不蛮干，巧干，从细微处发现商机。上帝只奖励那些找到正确方法并努力工作的人，而不是那些把自己埋在泥土里的人。要善于观察和分析客户的真实经济状况，是否有购买力，不要被客户的借口或表面现象所迷惑。

3。口头考勤-考勤查询

正如圣经所说，“我们会得到我们所要求的”，提问是发现客户真正购买力的关键。

4。写考勤-考勤记录

记录各种观察到的情况，比如客户的需求，对于销售人员开发潜在客户有着重要的作用。可以做一个客户档案，比如客户的爱好、兴趣、职业等个人信息。

5。正念——勤于思考

思考是一种特殊的行为。总结各种情况，有助于我们找到真正的客户市场。思考是世界上最有生产力的事情。思考之后，你会看到很多眼睛看不到的东西，会听到很多耳朵听不到的声音。

人们在能力、理想、教育水平等方面的差异。，导致收入分配的差异。我们可以通过客户的职业、受教育程度、平时的出行、消费、地域、交往的人等来获取客户真实消费能力的信息。

6。勤奋-勤奋

作为推销工作，理解比其他条件更重要。多积累，多思考，就会对市场、客户、销售有所洞察。

最重要的是有意识地和有经济实力的客户交朋友，也就是有钱的客户。虽然看起来销售人员在拜访和跟进客户时没有任何成本投入，但实际上销售人员的体力、时间和智慧都是成本，要善于把有效的资源用在能产生最大效益的地方，所以非常有必要努力结交有经济实力的朋友和拜访客户。

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