想在保险行业发展好，就必须长期为公司提供保费业绩。业绩的来源是客户，所以保险业的客户来源问题是最基本的问题。

新人入职后，总会先给最熟悉的人介绍保险。等介绍的差不多了，真的没有客源了，他也说不下去。这也是保险行业员工流动率高的原因之一。

既然客户来源问题关系到未来的留存，我们就需要重视，知道我们的客户来自哪里。今天，我将介绍几个行业中最常用的发展潜在客户的方法。

陌生来电

直接向陌生人介绍保险

这种获客方式比较原始。最早的保险从业者大多是通过这种方式积累客户，真的很辛苦。保险教父“蹇宏”，入职时扫了一个月楼，当然结果是一无所获。

中国人对保险的接受能力还是建立在“人”的基础上。客户不了解你，不理解你，很难愉快签单。这种获客方式起到的是快速收集和筛选名单的作用，建议不要期望太多的计费。

你可以在人多的地方获取大量的客户信息，然后慢慢分类跟踪，直到成为客户。

这种方法也是有益的。它允许新人入职后用这种方法练脸，要求新人每天收集50个陌生客户的信息。连续几天，即使没有客户签单，新人也敢于接触陌生人，心理素质也比较强。这种收获比签单更有价值。

而且随着人们保险意识的提高，陌生来访总能给人惊喜。至于惊喜，只有试过的人才能体会。

原因方法

向你认识和认识的人介绍保险

大多数人的职业生涯都是从“给亲戚朋友介绍保险”开始的。不管是拒绝还是接受，都是他们的恩人，因为他们在职业生涯之初就积累了宝贵的展业经验。

因为彼此比较熟悉，所以拜访客户和签单的概率比较高。因为客户的运维比不熟悉的客户更容易。

但是很多新人并不是不敢接触陌生人，而是不敢和亲朋好友谈保险。他们心里有一个先入为主的想法:“亲戚朋友会不会觉得我用保险赚他们的钱，保险会不会影响我和他的感情？”

如果你觉得保险是必需品，是抵御风险必须配备的工具，而且你已经自己买了，怎么会不好意思告诉亲戚朋友呢？好东西不应该和他们分享吗？

只要过了自己的心理关，客户就能很好的沟通。反正新人入职后第一件事就是通知亲戚朋友一个一个去投保，这是绝对正确的。

翻到引言

帮助您按原因介绍客户或现有客户

不可否认，你和成为你客户的人，大川，有着相同的磁场。比如社会阶层，爱好，价值观，消费观或者其他，否则他不可能从你这里买保险。

根据“人以群分”的磁场理论，他的朋友一定和你差不多，一定有这样的相似之处。如果客户愿意帮你介绍他的朋友，你们可以更容易沟通。

最重要的是，有了你现有客户的关系做保障，你和介绍来的客户一定会相处的很好。朋友的敌人是敌人，朋友的朋友也是朋友。

唯一需要注意的是，客户愿意把他的朋友介绍给你吗？如果没有太多共同点，只能在服务上下功夫。只有通过客户的认可，他们才愿意把优秀的你介绍给最亲近的人。

撞击中心

让有影响力的人帮你宣传

日本寿险女王柴田和子特别注重培养自己的影响力中枢。她把重点放在一些有影响力、人际关系好的人身上，先取得他们的认可，然后让客户成为自己的编外业务员，自己帮助自己独立进行保险宣传和介绍。

客户都有自己的圈子。如果这个客户恰好是这个圈子里很有分量的人，你和他关系好，就相当于给自己的营销业务开了一个分公司。

这样的客户很重要，但也很难培养。你想想，通过买保险认识你，通过服务认可你，被别人独立宣传，你得给他多少恩情。

说的详细一点，很容易做到:“让你的服务感动客户，让他觉得欠你的”。但是说起来容易做起来难，你知道要达到这样的服务需要付出多大的努力。但是一件事情一旦做起来，肯定受益匪浅。关键是你能不能坚持。

目标市场法

在具有共同属性的特定行业或人群中发展

在发展客户的时候，很多从业者会接触很多不同行业的客户。反正有客户就好。一些有前瞻性想法的从业者，只发展目标群体。

例如，一个行业精英只发展当地的“干货市场”店主。那个市场很大，有将近100家商店。每天他没事就去市场，聊天，买东西。

时间久了，市场上很多人都认识他了。一开始只有几个人向他买保险。但没过多久，这个市场上只要提到他的名字，没有人不知道，都竖起大拇指。

别人单个计费，他批量计费。有时候赶上公司的好保单，他一天都抽不出时间，光那个市场就能签30多份保单。

蹇宏大师在演讲中还透露，自己在金融证券学院待了一个多月，赚到了人生第一桶金，尝试发展广场舞团，也是圈地修炼理念的体现。

其实还有其他种类的网络客户，由于内容太多，这里就不赘述了。有兴趣的可以在文章底部给我留言。如果呼声高，我会考虑做一个线上获客指南。

不要听别人说这些方法效果不好就不管用。还是自己去尝试吧，坚持用哪种方法最适合自己的展业，一定会有所收获。