为了给双11造势，天猫又做了排名。然而，这一次有点不同。维娅和李佳琪不在榜单的前三名。

“卖网大赛”2019双11内容人才榜面向除淘宝联盟站以外的所有内容平台。简单来说就是在其他内容平台销售商品，引流到淘宝完成交易，按照引导交易额排名。榜单分为四个部分:人才卖座榜、机构卖座榜、超人气榜、分平台榜。

双11外人卖单

36Kr截取了“卖才榜”前10名。截至11月1日上午，来自Aauto Quicker的前10名人才包揽了前8名，而李佳琪作为Tik Tok的平台，目前排名第9，维雅没有进入前50。李佳琪和维雅的排名进一步说明淘宝直播是他们的家。

如果你没有更快地玩过Aauto，你可能不太了解名单上的大多数名字。在百度索引中依次输入TOP3的、Viya、辛酉之、楚、散打哥哥的名字，设置搜索范围。从2019年1月1日至今，我们可以看到，专注美妆产品，擅长运营话题的李佳琪，在收获众多女性粉丝的同时，也收获了大量的曝光关注度；Viya的关注度在过去六个月里一直呈上升趋势；散打哥只是每个重大赛事都有一个巅峰，但全网关注度还是比较弱的。上一次楚和辛酉之受到广泛关注是在今年8月。

李佳琪(蓝色)、维娅(绿色)、辛有智(橙色)、楚薛瑞(粉)、散打哥(紫色)百度搜索指数

8月18日，辛酉之在奥体中心举办演唱会，请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等三四十位明星助阵。辛酉之和楚的婚礼也在演唱会上举行，由担任司仪。一时间媒体报道铺天盖地，相关话题直奔微博热搜榜榜首。

大笔支出的背后，也带来了丰厚的收入:据辛有智本人透露，演唱会结束后的直播创造了1.3亿元的营业额，外加241万元的增量。

就在婚礼前一个月，辛有智和郭富城合作直播，创下了5秒钟5.5万单，16.5万瓶洗发水的数据。婚礼女主角楚瑞雪是最早从事微信生意的人之一，之前积累了不少财富。

为什么看似圈外的Aauto快人达人，却有这么大的带货能力？在Aauto更快的卖商品直播真的这么赚钱吗？

卖货赚钱第一步:先砸钱。

曾在Aauto quicks服务过很多主播的叶巍科技CEO何玉龙曾表示，Aauto quicks的业余主播是最有带货能力的，很多网络名人都是从最早的夫妻店发展起来的。但是对于那些没有原生优势的后来者来说，最快的方法就是砸钱。

公开文章显示，辛有智早年辍学经商，后通过在日本倒卖花王纸尿裤积累财富。回国后，辛有智在电商直播的趋势下，开始在Aauto更快的花钱如流水，奖励网络名人，公司负责人。

在Aauto Quicker Live Circle中，有几个术语你必须知道:

“1314: 1314快递币”的缩写，是在Aauto faster中直播输入的单笔最高奖励金额，1个快递币=0.14285714元，1314快递币约188元。

传云剑:Aauto Quicker中单价最高的虚拟礼物，2888快币，一个传云剑大概412元。

秒榜:在直播间为主播刷大量礼物，从而在直播间礼物榜中排名第一。

甩人:开播前，主播会把粉丝甩到礼物榜第一名，号召大家去第一名的直播间人气或者花钱。

第二份名单一般是电商巨头。电商通过打赏人气主播1314、刷礼物、刷秒单等方式，吸引粉丝在自己的直播间下单购物。辛有智通过这样的土豪给自己带来了不小的名气，在Aauto Quicker圈子里制造了著名的“818事件”。

不仅辛有智，榜单前三的楚薛瑞和散打兄弟都这么干过，砸钱卖货的招数屡试不爽。

随着关注度的提高，粉丝的信任度也会提高，从而在直播间卖货的时候获得更高的人气和更大的利润。

一方面，老板们很注重自己的形象，经常宣传正能量，或者低调出现在仓库里，体现接地气，真实的一面。辛的《壮志凌云》对“脱离农民，养活人民”的描写也符合这种调性。另一方面，粉丝会把之前土豪的打赏行为和大佬现场卖货联系起来，产生“大佬几百万打赏都舍得，怎么能骗我这点钱”的心理。

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无论是Aauto Quicker Live工作室的网络名人，还是电商，他们的最终目的都是赚钱。相比淘宝直播为了示权而坚持长期直播，Aauto Quicker的直播逻辑简单粗暴，钱就是一切。网络名人靠电商赚钱，电商靠Aauto Quicker的老铁赚钱。完美。

当然，Aauto更快的电商发展离不开平台的支持。更准确的说是内部Aauto更快天赋和外部手抖双重推动的结果。

2018年4月，企鹅研究平台发布了Aauto Quicker &根据Tik Tok的用户研究报告，Aauto quickless的创作者比Tik Tok的创作者有更高的变现动机(7.5%vs0.7%)。当时，Aauto Quicker网络名人曾私下与粉丝进行过相关交易。同年5月，Tik Tok在达人首页推出了店铺入口。

2018年6月，Aauto Quicker终于开始“快”了。创始人苏华发布了一封内部信，宣布到今年年底达到3亿DAU的目标。同月，Aauto quickless与有赞达成合作，推出“Aauto Quicker Store”，接入淘宝平台直接卖货。4个月后，Aauto Quicker举办了首届“Fe+商业峰会”，与淘宝、JD.COM、拼多多进行商业合作。

同年11月6日，Aauto更快推出“Aauto更快卖王”活动。拥有超过4000万粉丝的散打兄弟，一个更快的人才，在活动当天卖出了1.6亿元的商品。

2018年是Aauto faster的商业化元年。《2018 Aauto快消大数据报告》显示，过去一年，Aauto快消的DAU从1亿增长到超过1.6亿，电商生态建设初见成效。

和Aauto Quicker的“老铁文化”都取得了相互的成功。

在大量媒体信息的包裹下，Aauto quickent的相关报道不断映入眼帘，这也不断强化了大众对Aauto quickent品牌调性的认知:Aauto quickent是接地气的“土”。

不土也没关系，但土又奢华。Aauto更快用户的消费能力不容小觑。以今年6月15日央视财经中国电商扶贫活动为例。参与扶贫直播的Aauto快人达人娃娃(Aauto快人1315.4万粉丝)在直播间宣传河北阜平翠枣。后来官方数据显示，直播一小时下单超过5万，销售额超过113万。

Aauto更快的直播带货能力如此之强，离不开平台自身的“老铁文化”。Aauto Quicker的口号“记录世界纪录你”体现了去中心化的思想，旨在让大家更积极地展示自己。Aauto Quicker的界面也有专门的“城市”版块，清晰地展现了它的社交属性。此外，Aauto Quicker中的主播会称呼自己的粉丝为“老铁”，使得关系更加密切。

而现实主义和接地气加持的社交关系无形中增加了人与人之间的信任。原生人民靠最初的优质内容直播积累了不少信任自己的“老铁”。

而这种信任在商业交易中也是非常重要的。诺贝尔经济学奖获得者肯尼斯·J·阿罗认为，几乎所有的商业交易都有信任的成分。电子商务的趋势使得本土人才和电子商务巨头实现了双赢。但无论是原生人才卖货，还是二流电商卖货，“信任”都是成功的必备因素。今年6月发布的《Aauto quicking平台电商营销价值研究报告》显示，Aauto quicking中有32%的用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

但与淘宝直播售卖的商品品类不同，结合《Aauto quickless平台电商营销价值研究报告》和《Aauto quickless用户人群洞察报告》两份报告显示，Aauto quickless中的用户偏好大众品牌，对家居、珠宝、3C商品的广告接受度较高。另外，Aauto Quicker的用户非常喜欢团购和导购，看重性价比。这一结果也从侧面反映了Aauto快消的用户画像:三四线城市占主导，男女比例均衡，90后核心人群占Aauto快消总用户的一半以上。

Aauto快消用户按地区、性别、年龄分布资料来源:Aauto快消平台电商营销价值研究报告

CNNIC第44次统计报告显示，截至2019年6月，以中小城市和农村为代表的下沉市场网购交易额正在逐步追赶一二线城市。比如“618”活动期间，下沉市场各大电商平台美妆、数码产品成交额增速均高于一二线城市。

今年5月，a auto faster的DAU已经超过2亿，MAU已经超过4亿。6月，Aauto quickless大数据研究院发布的《Aauto quickless MCN发展报告》显示，从2018年底到报告发布前，已有超过600家机构入驻Aauto quickless，覆盖大部分头部机构，涉及20多个垂直细分领域，发布作品超过80万部，总播放量超过2000亿。

在刚刚过去的10月份，Aauto Quicker的3亿DAU年终目标被进一步细化。同月，在2019Fe+新业务峰会上，Aauto Quicker表示将全力冲刺社交新业务。

事实上，无论Aauto Quicker和Tik Tok在直播电商战场上如何博弈，目前来看，最大的受益者还是阿里。作为淘外重要的流量来源，Aauto更快，天猫自然要拉拢。半个月前，Aauto Quicker的辛有智被天猫授予“天猫首席主播”称号，而这只是天猫的一小步。