有没有做过一段时间的保险代理，但是客户比较固定。偶尔投机客户帮你介绍一些客户，但这种介绍随意性太大，只能被动等待。未来系列《这就是保险代理人》邀请业内大咖教你6种让客户帮你做推荐的方法，变被动等待为主动出击，让你总能获得足够的推荐。

首先，面对面地介绍

自我介绍最直接的方法就是主动要求客户向客户介绍自己。客户可能说好，但是一转身就忘了，所以我们一定要让客户从三个方面帮你真正的介绍自己。1.进一步提问。当你直接要求客户转介绍的时候，要进一步向客户描述你需要帮忙转介绍的人的具体形象，比如有没有宝宝刚出生或者只有一两岁的朋友等等。2.打消客户的疑虑，客户会怕你骚扰朋友，所以一定要告诉客户，如果客户的朋友有需求，我们会做好，没有，我们会交朋友，最后一定要给客户反馈，让客户放心；3.消除销售障碍。顾客不知道如何告诉他们的朋友。我们只需要告诉客户，不要说太多，简单介绍一下就行，记得联系朋友后给客户一个反馈。

第二，进入客户的朋友圈

资源好的客户不愿意提供怎么办？想尽一切办法和这个客户成为朋友，打入他的朋友圈。首先你要判断你有和客户成为朋友的可能性，比如和客户有共同的兴趣爱好，性格相似。其次，你要真心实意的和客户做朋友，而不是只想急功近利的签单，否则只会得不偿失。

三。引入面向活动的转换

保险公司经常会有一些预算来组织一些活动，但是不难发现来的客户都是现有客户，活动起不到推荐的作用。所以活动导向介绍的重点是让现有客户带潜在客户参与活动，潜在客户直接到达现场就有机会直接接触对方。

四。面向服务的介绍

在这个保险行业，我们还是要服务好客户，在客户签单后要积极保护客户。如果你建立了良好的口碑，客户自然会愿意把你身边有保险需求的人介绍给你，而保护客户最直接的方法就是送礼物，选对，这样不仅能让客户满意，还能给你人脉资源。

但是，给推荐人送礼一定要把握两个原则:1。礼物必须反映送礼者的意愿；2.最好是能让客户身边的人感受到这份心意的礼物。比如儿童节送儿童玩具给有孩子的顾客，送围巾给女性顾客等等。

动词 （verb的缩写）工具转换介绍

众所周知，保险有很多种。如果客户在寿险之类的地方没有感觉到有需要的朋友，也可以在意外险、旅游险等一些小险种上下功夫。比如客户的公司有团建，可以推荐一些旅游险，如果客户的朋友喜欢自驾游，可以推荐一些意外险。这些小险种的门槛比较低，花不了多少钱。基本上大多数人都会愿意接受，就像我们坐高铁会买一份保险一样。

我们得到这些推荐后，需要把自己放在一个服务人员的位置上，告诉客户交强险有哪些注意事项，适时推荐自己的电话微信，把这些新客户的资源收入囊中。

6.请客户发朋友圈。

这种方法听起来不如直接找客户要资源靠谱，但实际上也需要技巧。客户可以帮忙发朋友圈什么内容？

1.分享性价比高的产品。如果公司推出了一些性价比高的产品，或者客户买了这个产品，客户可以帮忙转发传播。2.Sun质量索赔服务。如果处理好索赔，可以让客户帮你干，加自己的微信二维码或者联系方式。3.直接推荐代理商，适合关系比较近的人。给客户自己的小文案，加上联系方式，直接发到朋友圈。

保险行业有句话叫“转诊要像呼吸”。引荐保险代理人是一种习惯，所以不管给出多少方法，都只是培养习惯的工具。希望以上方法对你转介绍帮助不大。#保险#