编辑导语:最近虚拟偶像正迎来成长期，各大企业、品牌孵化虚拟角色的现象屡见不鲜。虚拟角色未来是否会像真人网络名人一样走带货之路，引人深思。在这篇文章中，作者讨论了虚拟人物如何驱动各种各样的美容化妆品。让我们看一看。

万圣节晚上一个虚拟人着火了。

10月31日，一个名为“刘”的账号在发布了第一段视频。视频中有真人看虚拟人物化妆，有堪比电影特效的画面，也为剧情中捉妖埋下伏笔。在Meta Universe+美颜虚拟偶像的标签加持下，该视频仅一天就收获了200多万赞，上涨了130多万。

(很多网友表示画质可以和好莱坞大片《阿丽塔》媲美)

11月1日，刘又发了一组定妆照。虽然只是两张剧照，但还是保持了人气。截至目前，粉丝总数已达170多万。除了各种话题的热搜和“短视频内卷化”的讨论，更多的期待还是落在了虚拟角色“刘”身上。所谓的“会捉妖的虚拟美妆专家”，在视频中打上了#虚拟偶像、#元宇宙、#美妆的话题标签。几乎是从人性设定出发，为后续做铺垫:剧情围绕捉妖展开，给美妆产品留空余地。

虽然最近大火的元宇宙还处于概念阶段，但不可否认的是，虚拟偶像已经开始了成长期。从去年开始，乐华、阿雅依、凌孵化的A-SOUL之类的头像开始在淘宝、等平台“运营”，花溪子、卡姿兰之类的品牌也成为了自己的品牌头像。

和真人网红一样，虚拟人物都绕不开带货，而没有真实皮肤感觉的刘什么时候开始带货，怎么可能带各种美妆？也许是所有虚拟偶像都会面临的下一个问题。

“短视频都卷到这个程度了。”

看着超级特效画面带来的效果，很多人都有这样的感慨。毕竟当时很多“受欢迎”的短视频都不高。无论是吵架，演戏，跳舞，还是高素质的人类，都带来了一夜暴富百万的巨大效应。但像刘这样的虚拟人物和剧情设定，在技术和设计上做到一模一样并不容易。

(飞瓜数据的涨粉榜)

除了虚拟角色本身的精致设计，真人与虚拟角色的转移互动，奸诈气氛的营造，这段2分钟的视频，

为虚拟人物创造了“活”的效果，不仅有丰富的表情和情感表达，还具有世界观的建构。

但这是之前二维风格的洛天依和图形模式的AYAYI都没有触及到的状态。不过，刘的现象级爆款也踩在了“天时地利人和”上:

美妆的切入点已经带来了衍生效应。一些美妆博主推出了假视频，也获得了数万赞。潘长江的女儿潘阳也在视频下留言询问“什么是嘴红号？”。

随着刘的爆红，其背后制作团队的创意视频也逐渐被挖掘出来。其实从刘只关注的三个账号，就已经可以看到同一家公司的账号矩阵，比如周、航天员小武、都是特效内容的头部账号。《电商在线》从这些账号中发现了他们的商业化特征:用特效打造时光旅行空和灵魂交换等故事，同时植入品牌或商品。

虚拟偶像正在蓬勃发展。一个典型的例子是，洛天依不再是你唯一能说出名字的虚拟偶像。“虚拟偶像”一词诞生于上世纪90年代的日本。早期特指一种歌舞类的虚拟形象，逐渐扩展到包括虚拟歌手、虚拟主播、虚拟KOL、虚拟品牌形象、虚拟IP联动等数字世界。正因如此，虚拟偶像往往代表着泛二次元文化，也带有强烈的二次元动漫风格烙印。

但随着技术的变化，虚拟偶像更接近数字人的概念。一方面，洛天依和A-SOUL等虚拟偶像开始举办演唱会，甚至走进李佳琪等直播间，与直播主播一起带货。另一方面，诞生了Lil Miquela、AYAYI、LING等虚拟角色。他们在外形上与真人无异，有自己的个性、风格和调性，更酷、更年轻、更贴近消费者。

为什么越来越多的头像诞生？

这背后的一个原因是，二次元文化影响下的年轻人已经成长为商业社会的主流，虚拟形象是接近年轻人的最好方式。

虚拟形象的一个好处是，背后的人更像“演员”，更容易在幕后表演，减少公众的直接审视。这也解释了为什么虚拟形象会首先从“偶像”进入我们的视野。这个比其他任何行业都要完善的圈子，现在解放了一种新的可能。

换句话说，只要虚拟形象站着，后面的人就可以随意换。比起投资一个真实的偶像，虚拟偶像的“安全性”会更高，因为明星随时可能翻车。尤其是在网络名人的形象和MCN机构经常发生纠纷的情况下，虚拟偶像代表着商业合作的稳定性，创意机构可以完全拥有账号的管理权。

因此，虚拟偶像成为了几乎可以取代网络名人的存在。比如一个19岁的混血女孩，名叫Lil Miquela。在网络上，她被设定为一个长着可爱雀斑的虚拟模特兼音乐人，长期定居洛杉矶，拥有西班牙裔、巴西裔和美国裔血统。

你无法想象这是一个现实生活中不存在的人。她的个人生活非常丰富，无论是社交、拍摄、广告代言等等，影响力堪比真正的网络名人。所有这些都预示着更大的商业前景。据悉，Lil Miquela 2019年收入约为7600万人民币。

(虚拟角色Lil Miquela和她的真实男友Nick)

从某种角度来说，如果真的走进直播间，虚拟偶像其实会比直播主播更爱惜自己的羽毛。毕竟虚拟IP的重要支撑是粉丝经济，而直播的前提是不伤害粉丝，所以卖什么，怎么卖是运营商必须考虑的问题。就像你无法想象一个禅宗和尚卖鸡爪，初音未来卖大葱。

这也是虚拟偶像在成立之初要考虑的定位问题。在哔哩哔哩，虚拟IP只需要是偶像角色，粉丝在直播间想要的是陪伴，是粉丝和偶像的互动感。甚至有些日本的Vtuber(虚拟UP主持人)会在哔哩哔哩的直播间用日语交流，完全不影响和粉丝的互动。但在更贴近商业的电商场景下，虚拟偶像卖货肯定是“功利”的。如何权衡它们是一个非常重要的问题。

现在看来，虚拟偶像还在小心翼翼的试水，大部分偶像自己选择的品牌都是和自己调性相符的。平台也更占了。比如阿里先是和杰克森Yee合作《阿凡达》，然后推出“喵酱”，签下AYAYI作为第一个阿凡达员工。在今年天猫双11新上线的购物车分享功能中，也可以看到凌的购物车分享...

现在看来，成熟的IP资源转化为主播是有一定门槛的，虚拟形象偶像化的培养路线能在多大程度上用于电商场景，还没有形成一套方法论。但品牌自建形象可能是平衡商品和虚拟偶像的最佳方案。“造星”对于品牌来说是一个非常划算的生意。

一方面，品牌需要用更年轻化、互联网化的表达方式来传递品牌价值。基于品牌的头像是一个很好的载体。另一方面，相比高价雇佣主播带货，自己的头像可以创造更大的价值，实现站外独立IP运营。以华为例，将使用小溪的IP形象在微博中形成互动，赋予品牌拟人化的表达。

对于特征明显的品牌，其本身与虚拟形象之间存在一定的联系。比如刘走红后，很多网友猜测第一个找刘代言的品牌应该是花溪子。

现在看来，刘的带货之路应该和同矩阵账号类似，结合自己的短视频内容植入一些美妆品牌。但实际表现如何，或许要等到整个虚拟偶像市场进入下一个阶段才能体现出来。

作者:杨妮娃；编辑:司文；微信官方账号:电商在线(ID: dianshangmj)

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