超级范统平台根据用户属性、社交关系、内容关联，帮助广告主高效触达目标受众，全方位影响用户心智，帮助企业营销社交内容。

蓝狮问CBO说: Superfan是基于微博中大量用户的营销产品，向粉丝和潜在粉丝广泛传递企业信息。它会根据用户属性和社交关系向目标群体精准投放信息。

超凡广告分为广告系列、广告策划、广告创意三个层次。其中，“博文”是微博中独特的内容载体。

根据微博中占主导地位的流量场景，穿插多种广告风格。更丰富、更原生的风格，适合用户的阅读体验，引人注目，促进转化。

1。原生博客广告形式

2。卡片广告形式

3。长图按钮广告形式

4。垂直视频广告形式

5。主页上的横幅广告形式

6。评论顶部广告形式

在观看X系列的同时，强化普通博文(视频、图片)的导流转化功能，结合内容浏览和推广页面，实现广告博文与自然流量的完美融合，缩短转化路径，提高转化效率。

在广告风格上，“超级范统3.0”进一步完善了“聚宝盆”服务平台，通过全方位的数据挖掘，为广告主找到合适的“代言人”，并提供标准化的KOL线上代理服务，从而帮助广告主利用名人和KOL的影响力，突破私域限制，精准触达受众，沉淀品牌资产。

在广告算法方面，“超级范统3.0”推出“oCPX智能竞价系统”，通过引入深度学习技术，实现自动程序化投放、动态数据回传、持续优化竞价，帮助广告主解决竞价难、成本控制难、运营成本高等问题。今年第一季度，多个行业的客户已经开始试用微博oCPX智能竞价系统，总投放量比上季度增长了50%以上。其中，游戏和教育两大行业的客户最为活跃，超过60%的广告实现了智能投放。

2021年3月，比亚迪汽车旗下的宋加DM-i一上市就以超高性价比、国潮黑科技等标签吸引了消费者的眼球，成为“一车难求”的国产电动混合动力车。

除了产品性能，宋加DM-i的价格也相当漂亮。今年3月，比亚迪汽车推出了强大的汽车金融政策，让用户14.68万元零利息开两年新车。

在产品上市和金融推广政策背景下，比亚迪与微博平台合作。

希望通过超级范统的信息流广告，帮助品牌找到更多需要购车的用户，精准曝光其品牌主张；同时聚集购车需求强烈的用户，吸引用户入住，为后续销售奠定基础。

01。合理控制投放节奏，科学分配营销预算

在与比亚迪、微博近一个月的合作中，我们有针对性地把握营销节奏，分为:测试期、量产期、优化期、稳定期。

而且oCPX的smart bid全程伴随，比亚迪在成本稳定的情况下实现了更高效的交付。

在测试阶段，通过设置略高的预算和出价，可以快速建立账户转换模型。

在放量阶段，结合清明假期空文件，适当降低招标控制成本，加大预算拨款比例，增加跑账量；

优化阶段，根据前两个阶段的数据积累和数据分析，优化人群定向，重点是将预算分配给转化较好的人群和思路；

一、人群:汽车兴趣关键词，6个月内汽车互动人群，品牌账号粉丝人群，转化好，成本低。同时，上海、深圳、天津、广州、杭州在转型中排名靠前。

二、创意:同期上市的宋加DM-i和宋加EV都用了20多个创意。从转化成本和转化金额两个维度发现，卡片画面、多画面(四/六宫格)、垂直视频这四种素材风格较为突出。

稳定阶段，经过前期的持续优化，在投放的最后一周，比亚迪在人群和创意上筛选出优质方案，进行持续运行和稳定投放。

在此期间，比亚迪充分利用oCPX智能竞价产品。有了oCPX，宋加DM-i目前的营销迅速获得了优质流量，稳定了成本，节省了人力成本，实现了自动扩容。

02。超粉丰富风格提升，20+创意吸引up

20多套材料，30多个项目...通过灵活组合和快速调整，比亚迪在此轮投放中找到了四种转型的创意风格，分别是卡片式画面、多画面(四宫格/六宫格)和垂直视频。这些风格既继承了微博原有信息流广告形式的基因，又有自己独特的优势。

图:在社交浏览中脱颖而出

在投放初期，比亚迪采用了大量的卡牌和图片风格，很快找到了最佳的文案和买点。卡片式最大的亮点在于大图呈现形式，视觉冲击力强，能在用户消费信息流内容的过程中瞬间吸引用户的注意力。

多图:多维度展示产品卖点

从历史经验来看，类似四/六方形网格的多图样式，在微博平台上线时，是汽车行业转型的好素材，被很多品牌主选择。通过多图样式，可以更加多维度的展示汽车产品的设计、面值、功能、空房间、金融政策等信息，满足用户的各种信息猎奇需求和见、点行为。

垂直视频:创造沉浸式阅读体验

随着视频化趋势越来越明朗，短视频的低创作门槛和低消费门槛吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者。微博2021年Q1财报数据显示，微博视频号打开规模超过500万，百万粉丝视频号数量超过2.9万。基于视频号的线上产品体系，以及不断攀升的流量，视频广告占比逐渐提升，得到客户认可。

超强的垂直视频风格为展现宋加DM-I的核心卖点创造了条件，通过垂直视频，比亚迪向观众展示了产品的快、省、静、畅、绿等性能特点，让用户在全屏视频播放界面中获得产品的优势和卖点。

03。万能黄金公式，拆解汽车营销落地页精髓

一个好的落地页面需要从根本上满足用户的需求，才能从商业端获得意想不到的营销效果。影响登陆页面转换效果的因素有很多，比如流畅的信息加载速度、科学的页面内容和布局、便捷的信息填写流程等。

从宋加DM-i的营销案例中，我们总结出了汽车行业落地页内容结构中的“万能黄金公式”:核心卖点第一图+留存页+推广政策+车型性能展示+转化组件。

首先要突出第一张图的核心卖点。比亚迪在首页展示了三大核心亮点，分别是宋加DM-i和宋加EV两款车型的设计价值，“全引擎领先，超感出击”的产品价值主张和极具竞争力的价格，引起了用户的兴趣，刺激其浏览以下详情。

其次，保留页上的信息是关键。在保留部分，只需要保留键名、手机号等信息。信息太多容易导致用户流失。在车型、经销商等常规选项方面，比亚迪通过LBS功能与最近的经销商预填表格，让用户可以“做选择题”而不是“简答题”，最大程度降低了用户的留存成本。此外，微博的智能登陆页面可以根据客户需求定制页面，支持信息自动填充和一键导入，实现用户的高效转化。

第三，推广政策要明确。在营销套路不断的时代，简单直接往往是最有效的方式。在登陆页面，比亚迪明确列出了购买车型所需的首付比例以及可以享受的优惠价格/赠品。让用户对买车所付出的代价有一个明确的认识，打消用户“是有套路还是有坑”的怀疑。

第四，车辆模型的功能展示要全面。以图片、短视频等丰富的形式，直观生动地展示宋加DM-i、宋加EV汽车的外观、内饰、性能、配置等，让用户对汽车有更全面的了解，为感兴趣的用户种草。

第五，提交按钮要“灵活”。在提交资料的最后一部分，比亚迪也采用了“确认体验”这种更具归纳性的语言，而不是直接生硬地写“提交”。统计显示，像“免费体验”、“免费测试”这样更灵活的提交按钮，可以帮助用户放下戒备，提高留存率。不仅如此，手机屏幕下方还悬浮了“确认体验”按钮，让用户随时随地一键直达。

通过合理的节奏控制和预算分配、超高转化风格加持和落地页面优化，比亚迪宋加DM-i和宋加EV的营销活动收获了超过7,000 W的品牌曝光和数千条有效留存线索，留存成本比预期降低了10%+,实现了名副其实的产品与效率的融合。

从比亚迪的超粉营销活动中，我们总结了几条对汽车行业推广有借鉴意义的经验:

第一，在人群选择上，重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群。同时，使用oCPX智能竞价，可以帮助品牌在节省人力的基础上，实现高质量的流量获取和成本稳定。

二、Superpowder有丰富的原生信息流样式供汽车行业选择，其中卡片式图片、多图(四/六方块)、垂直视频的吸引指数高、转化好，可以重点考虑。

三、汽车登陆页的“万能黄金公式”:核心卖点第一张图+留存页+推广政策+车型性能+悬挂按钮，并且需要不断优化登陆页的各个部分，做好留存转化的最后一步。

作为现在最大的社交平台——微博中唯一的精准营销产品，粉丝通以品牌价值传递、粉丝经济、产品溢价均价取代其他营销产品。从策略上讲，真的是广告产品的投放技巧，或者是创意的写作思路。没有一成不变的最佳方法。只有适应“变”的节奏，才能发挥凡思通的产品优势。