10月20日，天猫双11预售，李佳琦、薇娅电视直播已经成为一个主要焦点。根据popularpointcollection的数据，10月20日李佳琦的预售销售额为106亿元，薇娅的预售销售额为82亿元，排名第三带货金额仅为9.3亿元，比李佳琦和薇娅差一个数量级。当晚，李佳琦和薇娅在客厅里观看了2亿多人的表演。这些数据令人震惊。
停留知道上周，李佳琦和薇娅打破纪录的单曲直播引发了热烈讨论。“你认为谁赢了？为什么单曲直播的销量会这么高？”它已经被浏览了500多万次。大多数人质疑这些数据：我和我的朋友都没看。为什么有2亿人观看？这并不意味着消费能力不好。为什么这些人仍然对购买手软？
我在朋友圈里做了一项调查。大多数人说，他们没有看到当晚两人的直播，许多人说，他们从来没有看到过两人的直播。
不可否认，李佳琦和薇娅团队在前一个月的慷慨营销对刺激销售起到了一定作用。例如，由两人团队制作的excel舵手列表在互联网上广泛传播，引起了一些用户的注意。
然而，据罗超频道报道，这两位主播带货创纪录金额的核心原因是天猫双11的意愿：天猫的双11需要这样一个“亮点”。它需要直播来为整个Gmv做出贡献，还需要牢牢把握“直播”带货第一个站台。基于这一逻辑，李佳琦和薇娅明年将在直播室一夜之间卖出数千亿件商品，这并不奇怪，因为天猫可以按计划将流量导入特定的直播室，以方便交易。毕竟，200亿Gmv只占5000亿双11级Gmv总量的一小部分。
在天猫应用上，李佳琦拥有5500万粉丝，薇娅拥有8600万粉丝，还有阿里2021财年财务报告显示淘宝中国零售市场核心电商行业的年活跃用户达到8.28亿。这意味着平均约有10名天猫/淘宝用户关注李佳琦和/薇娅。李佳琦和薇娅已经成为阿里的标志，比如辛巴到快手，快手阿里与辛巴家族密不可分，对李佳琦和薇娅也形成了依赖。
如果不是阿里爸爸强大的进口流量，很难理解为什么李佳琦和薇娅的客厅增长如此“激烈”。据公开报道，李佳琦和薇娅将于2019年进行现场直播带货每年的Gmv刚刚超过50亿元；到2020年，数据将上升到一个更高的水平。在双11预售日，两人直播室的Gmv总额分别接近80亿元、32.21亿元和33.27亿元。2019年的一天即将到来，现场直播由“疫情”推动带货“人气”不足以令人信服地解释，因为如果这是原因，在2021，李佳琦106亿元和薇娅82亿元，同比增长两倍或三倍，如何解释？
一夜之间100亿笔交易的水平是多少？很多人可能不会印象深刻。你可以看到这样的画面：2020年，中国许多知名零售企业的年收入将不到100亿美元，比如王府井百货公司。也就是说，主播一晚的成交额超过了一家商场多家线下门店大量地面销售人员一年的努力。
外界很难证明或核实这些数据是否属实伪造，毕竟，注入实时数据很容易。例如，通常的做法是先下订单，然后退款。正如智湖网友所说：如果税务局检查相应交易金额的纳税情况，或者关注主播收入的纳税情况，就会知道这些数据是否属实。
那么，李佳琦和薇娅能从188亿的营业额中获得多少佣金呢？直播带货平均综合佣金水平约为20%，首锚可能更高——综合佣金包括“坑费”和根据交易金额计算的佣金比例。此前，媒体一直以家纺品牌为基础孟杰股份有限公司根据财务报告，2019年薇娅与他的合作佣金率约为22.21%，2020年约为26.26%。如果按照20%的佣金水平计算，李佳琦和薇娅今晚将获得约40亿元的收入。
40亿的水平是多少？更不用说追赶普通明星，为生活而奋斗了，即使生活是如此小马这样的大亨也很难赶上。阿里在2021财年的收入为7172亿8900万元，营业利润为896亿7800万元，这几乎是阿里每月的利润40亿元。
很久以前，业界讨论过一个话题：“直播”带货发射卫星。现场直播带货在这个游戏中，主播应该同时分配佣金和PKGmv（例如，这次李佳琦和比薇娅有一个额外的角色，所以他们可以坐下来。”带货（大哥。）当然，我有动力扩展Gmv。品牌争相登上双11榜单，一些品牌冒着被处罚的风险，因为双11的销售业绩可能会成为宣传噱头和融资材料。至于平台，它渴望Gmv崛起。在这种不成文的游戏规则下，现场直播带货营业额将“燃起柴火”。
当一个品牌加入直播时带货当你购买一款游戏时，你放弃了流量主权，然后你不得不花钱购买流量，因为如果你不购买流量，就不会有销售。如果你购买流量，可能会有销售，但利润会减少，甚至没有利润。整个网络需要大量低价主播。李佳琦把与该品牌的谈判过程变成了一场综艺节目。该品牌是如何盈利的？这无非是利润减少，甚至是亏损。现场直播室里的许多品牌都大哭一场，但如果有销售，他们就赚不到钱。是锚和平台占据了大部分。就这样，该品牌被流量绑架，成为了头锚的工人。
所以我一直说，直播带货事实上，这场游戏正在“养肥主播，成为一个平台，让企业蒙受损失”。”商人并不愚蠢。他们为什么要输球？某品牌的营销从业者说：“我们有一个产品已经卖给了某个头号主播，我们会通过销售失去一个。差额将由品牌部门弥补。在双十一上，每个人都买一个，然后免费得到一个。很少有公司赚钱。每个人都支持双十一的销售业绩。有了某个头号主播带货背书等同于背书。直播片是用来做广告的。淘宝网，抖音，京东将用它来改善转型。“双11之夜100%的产品都可以买到，因为大多数企业都赔钱。企业看到了背后隐藏的利益，”他说
从长远来看，这是一个典型的坏钱驱逐好钱的过程。在这个游戏中，品牌被卷入了价格战和流量战，这似乎实现了销售的爆炸式增长。然而，一旦你不购买流量并离开锚，你可能会陷入长期疲软。花钱购买流量对该品牌来说就像伟哥一样有价值。效果不错，但一旦不吃药，就会进入“圣人时代”。
品牌花钱购买增加的流量营销成本，它不仅会传递给消费者，还会导致品牌没有钱做具有长期价值的事情，比如品牌建设、产品研发和实体制造，最终只留下一个空壳。
完美日记易县电商的母公司易县电商发布的财务报告显示，其第二季度净亏损为3.91亿元，同比增长21.6%；一季度净亏损3.17亿元，同比增长50.78%，占营销费用的比重远高于大多数行业国产日化品牌，第二季度为9.73亿元，占总收入的63.8%。换句话说，公司的大部分收入用于营销。他们中的大多数人购买流量，相当一部分流量被提供给主播。其产品是headanchorlivestudio的常客。易县电子商务最新股价为3.32美元，较25.47美元的高点下跌逾80%。
许多公司也有类似的问题。有人说，今年的双11很弱，现场主播救了双11，不一定；据说主播们正在杀死双11，因为双11的玩法和狂欢节并没有引起太多关注。真正最低的价格是在直播室。看来双11只剩下锚了带货对事实上，现场直播带货不管是不是双11嘉年华，它只是一种营销手段。该品牌仍需要做更多具有更长期价值的事情。现在，越来越多的品牌认可直播带货而草场营销的弊端，开始积极“退出”对流量的依赖。
一方面，加强品牌建设，弱化短期效应，注重长期价值。
长久以来，没有一个品牌依赖于主播带货因为现场直播而受欢迎带货有没有利润的销售，没有品牌的流量。品牌应该进行长期的品牌建设，并转向其他方式。
当品牌成为一个品牌时，它将带来自己的流量，即使它需要继续营销和购买流量，即使它将被使用带货主播，但不会依赖于任何形式的营销，不会为流量工作。依托流量平台，品牌可以赚的钱已经被互联网平台明确计算出来，留给品牌的利润非常小，这是不可能的华玉华主席华彬老师们一直说品牌应该掌握“交通主权”的含义。
喜欢香奈儿、传说的和苹果这些拥有自己流量的品牌不会依赖李佳琦带货，即使你找到了他们，你也不需要赚大钱。如果你找不到它们，对基本市场没有影响。
另一方面，它将进行现场直播带货使其成为一种可控制的基本能力，而不依赖头锚。
直播是互联网的基础设施，直播带货它是零售基础设施，其本质是在线购物指南、一对多和游戏，以及团购促销的正常化。对于品牌，现场直播带货它将促进转型，创造增值。现在很多品牌，比如欧舒丹，他们正在大力培育自己的主播矩阵，并开始正常播出，这样他们的直播室就拥有了全网最低价格的优势，也可以形成订单转换，在不允许外部主播分割很大一部分的情况下沉淀私有域流量，从而形成一个积极的循环。
