据英国《经济学人》杂志报道，尹喜公司开辟了中国跨国公司新的成功模式。

快时尚帝国Zara的创始人阿曼西奥·奥特加通过在西班牙北部销售浴袍赚得了第一桶金。与前者不同，许在2008年创办公司时，并没有任何服装行业的经验。相反，在时尚界引起最新轰动的人是一位搜索引擎优化专家。

这种专业知识让许明白如何在数字世界吸引购物者的注意力。他给西方时尚人士带来了中国式的“社交业务”，将社交媒体和网上购物结合起来。再加上革命性的制造方法，结果令人叹为观止。中国券商浙商证券估计，2019年，尹喜公司的商品交易总额(GMV)——该电商集团愿意用这种方法计算其平台的总销售额——为23亿美元。今年的商品贸易总额预计将超过200亿美元。分析师预测，到2022年，尹喜公司的gmv将超过Zara公司的收入。今年5月，尹喜击败亚马逊，成为全美下载量最大的购物应用。

许还掌握了处理中国与西方日益紧张的商业和地缘政治关系的方法。尹喜公司可能是有史以来直接向西方消费者销售产品最成功的中国公司。美国是其最大的市场，占全球gmv的35%到40%。另外30%到35%的GMV人来自欧洲的富裕地区。它赢得了美国和中国大型风险投资公司的支持，如红杉资本和IDG资本。将所有这些结合起来，你会得到一个新的中国跨国公司的成功模式。

尹喜公司的成功有三条线。首先，以极低的价格提供不断更新的服装系列的快时尚配方涡轮版。Zara每年发布约10000款新品，而尹喜公司每天发布6000款新“库存单位”(包括不同颜色的旧设计)。有的会很快停产。尽管如此，在它的永久虚拟衣柜里有60万件物品。研究公司Smart Kama Company的Douglas King认为，尹喜公司的服装单价通常在8美元至30美元之间，与坚决线下销售的英国零售商Primark Company大致相当，比Zara或H & M的同类产品低30%至50%。

尹喜公司通过将时尚供应链的控制与按需制造相结合实现了这一点，而按需制造最初是在阿里巴巴等中国电子商务巨头的帮助下实现的。首先是设计。一个团队使用算法搜索互联网上的最新趋势，以确定哪些趋势引起了关注。该团队的一名成员去年表示，他将访问数千个网站以提出想法。这些概念会发给设计团队，然后批量制造产品(至少只有100件)，而平时的订单往往是几千件。

接下来，尹喜公司向阿里巴巴学习，同时在应用程序中测试各种新设计。因为所有的产品都在网上销售，经理们可以实时检查每个产品的性能。如果一种新设计受欢迎，公司将很快增加订单。如果消费者对新款式不屑一顾，他们就不会再下单了。据该公司的一名顾问称，通过将库存集中在几个大仓库，然后直接运送给客户，尹喜公司将库存周转时间减少到仅30天，而行业平均水平为150天。

为了简化整个流程，尹喜公司从中国东部的南京搬到了南方的大型制造中心广州。该公司还为工厂主提供比大多数快时尚竞争对手更优惠的条件。该公司保证将购买整批产品，并在14天内支付全款，而不是业内常见的90天，以换取有保证的供应。浙商证券的陈腾西表示，尹喜公司在中国约有3000家供应商，其中约400家签署了这一协议。定制的软件界面告诉他们何时加快生产。

尹喜公司不仅在采购方面表现出对数字技术的洞察力，而且在销售和营销方面也是如此——这是其成功的第二条线索。如今，除了向成千上万有影响力的人免费提供产品(这是如今的普遍做法)，该公司还在美国和其他几个国家招募了数百名当地设计师。除了设计新衣服，他们还在社交媒体上推广自己的产品和背景故事。该公司计划在2022年再雇佣3000名这样的第三方设计师。

这一策略帮助尹喜在Instagram、抖音和其他社交媒体平台上聚集了2.5亿粉丝。其中大约70%的人在尹喜的移动应用上购物。该程序拥有2400万日活跃用户。在任何一天，全世界在线购买服装的消费者中有一半会使用这个应用程序。这种做法非常有效，其他人都试图效仿。与尹喜公司合作的洛杉矶设计师加布·路易斯(Gaby Lewis)说，一旦这家中国公司开始在社交媒体上播放宣传她的产品的视频，竞争的时尚集团就会与她联系，看她是否会为他们做同样的事情。(编译/闫芳)

来源:参考消息网