在2021年的评估中，SHEIN的估值已经从2020年的100亿英镑飙升至目前的210亿英镑。根据RetailGazette的数据，仅2021年上半年，SHEIN在全球220个区域市场的应用下载量已经超过8100万次。虽然SHEIN尚未正式披露其财务状况，但《福布斯》估计SHEIN的年收入超过100亿美元(约合73亿英镑)。尤其是疫情期间，SHEIN的销量逆势飙升。

顾最近查询了10月份时尚服饰类的全球网站流量。根据网站流量排名，目前，SHEIN与H&M、耐克、梅西百货和ZARA相比，位居榜首。

长期以来，我们一直将SHEIN视为传统快时尚代表ZARA的有力竞争对手。谷哥不妨把ZARA拿出来和SHEIN的交通情况对比一下。

截至2021年10月，SHEIN的最后半年，月网站访问数据在1.5亿左右波动，而ZARA同时期的网站访问数据从未超过1亿大关。

(蓝色列是SHEIN，橙色列是ZARA)

然后比较两者在流量来源上的占比。可见两者最大的流量来源都是直接访问和搜索。

直接的流量来源就不用说了，一定是品牌精准粉丝受众的主动访问行为，而且这个流量来源的复购率一定很高。可以基本等于自然流动。搜索流量，虽然既有有机搜索又有付费流量，但某种程度上也是品牌影响力的体现。从独立电视台开始，销售社交媒体

在具体数值上，可以明显看出ZARA的直接流量和搜索流量占比数值较高。

然后，通过对两者的搜索流量进行细分对比，谷歌发现SHEIN的搜索流量有一半以上来自付费关键词。

ZARA搜索流量只有4.36%来自付费，95.64%是有机流量。

所以如果从这个维度来衡量品牌力的强弱，ZARA显然更胜一筹。

当然，仅以自然流量占比来评价品牌力的强弱是有失偏颇的。众所周知，SHEIN是玩流量的高手。所以自然流量占比低，可能也是因为SHEIN的付费流量玩的更好。

最后看他们对付费流量的投入。

根据SHEIN的数据，社交媒体来源占付费流量的比例最高。

其中，流量排名前五的社交平台如图所示，脸书占比62.02%，Youtube以24.11%排名第二。

ZARA、Youtube以57.84%排名第一，脸书仅14.82%紧随其后。

根据ZARA母公司Inditex集团2020财年(截至2021年1月31日)的销售额，ZARA 2020年全年销售业绩下降25%，至204亿欧元(约合人民币1510亿元)。但经过疫情的洗礼，ZARA会加大对网上商城的投入。根据外媒披露的信息，ZARA母公司预计在2021年投入10亿欧元用于线上业务拓展。

另一方面，SHEIN在疫情下的表现可谓逆势飙升。2021年5月，SHEIN打破了亚马逊连续152天下载的记录。

然而，我们可以看到，在近两年全球短视频热潮下，全球社交流量变化的大趋势已经固定，像抖音这样的“新锐”社交平台正逐渐聚集越来越多的年轻网民，他们势必是未来网络消费的主力军。靠社交媒体红利起家的SHEIN显然看到了这一趋势。从目前的数据来看，虽然抖音没有被列入SHEIN社交媒体流量的前五大平台，但是SHEIN的社交流量重心势必会有所调整。

事实上，近年来SHEIN在海外市场的商业模式一直在朝着线上线下双渠道布局。2021年，SHEIN还陆续在迈阿密和巴黎开设pop-up shop，并不断增加更多的线下渠道。

这不同于传统快时尚品牌继续线上投入的路线，但必然是合谋。可以预见的是，两者最终会在某个节点相遇甚至厮杀。

SHEIN依靠线上优势发展线下渠道更好，还是ZARA依靠线下影响力发展线上渠道更成功？我们拭目以待。