今天写下自己对CPM和eCPM的理解。当然这只是我自己的看法，不一定全对。也许你有更好的看法！
CPM:一千次展示消费是指每一千个人听到或看到一个广告的总广告费用。计算公式为:总成本/展品数量*1000。
ECPM:1000场展览的收入指的是媒体，即每1000个广告能给媒体带来多少收入。当然，这个数值是估计出来的。公式为eCPM=BID*eCTR*eCVR*1000。
这两个是千展带来的成本消耗，一个是广告主的，一个是媒体的。甲方广告主的推广账号里看到的千显消费指的是CPM和eCPM，是给媒体的收入。虽然我们可以用公式计算，但是这个值是估算的，目标转化竞价、估算点击率、估算转化率、广告质量基本都是估算的，无法得到准确的值，在广告主的账户上也不会看到准确的eCPM。
首先说一下CPM。通俗点说，一千个展览的费用会影响展览成本。我们假设一个是40，一个是100，即一千个展览只需要40元，另一个需要100元。假设点击率和转化率相同，100元的获客成本高于40元的获客成本。这也是看不同的行业，不同的人群，比较的时候做同样的变量。把CPM和同样的产品，同样的人群定位做比较。为什么这么说，因为你所在行业的竞争，人群的宽度不一样，肯定会影响展会人群的覆盖？比如这个行业是比较热门的，竞争也很大，所以你会不得不花更多的展会成本来获得符合条件的人群，反之亦然，这个行业本来就没有太大的竞争，所以你不需要花太多的钱来获得展会。
这里还有一点。冷门行业的人太少了。即使没有竞争对手，平台上的人也不多，所以你的展示成本也会有影响。所以除了行业竞争，还有人群覆盖的宽度，做了很多人群定位。覆盖的人群越少，展示成本就会越高，稀缺才是最重要的。说到这就有人推出来了。是不是我的CPM越高，我的广告质量就越高？我觉得影响是有，但不是很大，因为这个越高，是很多因素造成的，不仅仅是一个人群的准确性。行业竞争，人群竞争，市场价格等等，而且就算你的广告准确率再高，也要看转化率和点击率。有一点是肯定的:CPM越高，你的获客成本越高。除非你的点击率和转化率非常高，否则，如果别人1000次只要40元，你2%点击率要100元，都是20次点击，如果转化率10%，都是2次转化，也就是转化成本分别是20和50。所以CPM高的时候，为了降低成本，应该提高点击率和转化率。点击率和转化率对我们的素材影响比较大，所以提高素材的点击率和转化率尤为重要。除了竞价，还有行业竞争，人群竞争，市场竞争，更多的是我们无法控制的外部因素。
先说eCPM，媒体预计1000场的收入。当用户刷新广告时，系统会根据所有匹配定向的广告，通过eCPM进行排序，也就是从媒体的角度来看，这是一个竞价值。当你的eCPM越高，节目越靠前，用户看到的几率就越大，点击率和转化成本也会有影响。我们都知道，排名越高，用户看到的几率和点击就越大。虽然信息流不同于大搜索，但对于媒体来说，他们需要广告收入。从计算公式中也可以看出，影响这个值的有定向转化竞价、预估点击率、预估转化率、广告质量。只要这些数值越高，广告的竞争胜率就越高，人群展示和点击转化的几率也就越高。因此，有必要提高eCPM值。归根到底是竞价和素材，在广告账中无法准确看到，但我们可以优化竞价和素材的点击率和转化率，以及广告质量。比如在刷Tik Tok的过程中，用户是先刷你的广告还是先刷同行的广告？有时候这样也会影响后端业务人员数据的时效性转化，用户已经被别人先接触到了。
目前海量的后台规划诊断功能也会有这个eCPM的诊断。这个建议功能对我们优化广告还是有帮助的，可以提供一些方向。
以上是我自己对此的理解，可能不够全面或准确。如有错误，请指正，V: haoliang 489。
