随着双11的临近，电商之间的战争已经从站内营销竞争扩大到站外空竞争，形势不断升级。11月7日，国美在线董事长牟贵先发布微博，邀请101名微博真实用户组成价格监测小组。如果超过51人通过对比认为JD.COM的价格比国美在线便宜，牟贵先承诺在双11拍裸照，并向所有转发微博的人送100元现金券。此言一出，引发疯狂转发评论。除了普通网民，许多电子商务、IT、旅游、时尚、汽车行业的微博专家都渴望报名。目前报名人数已远远超过计划招录人数。
死去的JD。COM:国美在线“玩真的”
很容易理解，国美在线将JD.COM视为其最大的竞争对手。目前，国美在线在B2C电商中排名第五，前四名分别是天猫、JD.COM、Suning.cn和唯品会。其中，天猫和唯品会以服装百货为主，经营模式与国美在线差异较大，不具有可比性。虽然Suning.cn和国美的线上模式颇为相似，但近年来陷入转型泥潭，业绩持续下滑。用国美在线董事长牟贵先的话来说，“你得跟高手下棋，才能提高水平。”一直稳步增长并始终走在前列的JD.COM，自然成为国美在线最合适的对手。
然而，与刘高调张扬的个性不同，牟贵先一直以沉稳低调的形象示人。双11如此“豁出去”，还是让人意外。11月5日，牟贵先通过微博首次确立了“国美在线支付贵的vs JD.COM真的低”的话题。一天时间，阅读量已经达到2200多万，转发次数超过2万，讨论量达到2.8万。国美在线微信官方账号也在微博中表示，“没有最低，只有更低。贵就赔300。”11月7日，牟贵先继续“火上浇油”，招募了101名微博网友组成价格监测团，在双11进行实时比价，并在价格挑战失败时做出了自己“裸条”的大胆举动，给每个转发者100元现金券。正如网友评论:国美在线这次是真的“玩大了”。
今年双11，国美在线的营销口号“同样如此，看谁更低”，“连京东都不如。COM”和“家电双11，家在国美”都强烈针对JD.COM。从10月28日双11揭幕战开始，国美在线开始实行30天价格保护，对比当天JD.COM和双11最低价，买贵赔300。在接下来的家电福利、科技潮等专题页面中，JD.COM有醒目的比价专区。国美在线首页的“最国美”栏目也有智能购买功能，用户点击就能直接看到比JD.COM低多少的商品。这一切充分证明，国美在线已经为双11和JD.COM全面比价做好了准备，并且信心满满。
牟贵先这次真的会“脱光”吗？目前国美在线的低价已经从临时促销变成常态，这也是国美在线敢于在10月28日开始双11的原因。价格低的背后是成本低。国美在线的低成本除了每年1000亿的采购规模、灵活的供应商合作模式、高效的信息系统、极低的物流损耗，还来自于精准的市场判断和大数据分析定制的能力。尤其是家电市场，从生产到销售的每一个环节都能把浪费降到极致，这是国美线下28年经验的结果，JD.COM暂时做不到。
双11对抗从价格战到全面战争
牟贵先发出微博后，虽然网友们踊跃注册，但JD.COM并没有正面回应。与此同时，业内也出现了一些质疑的声音，有的认为国美在线的这种行为涉嫌不正当竞争。有人认为价格战已经过时，消费者不会只为低价买单，优质的物流服务同样重要。也有人认为国美在线赶不上JD.COM，因为它有巨大的先发优势。
从市场份额来看，国美在线和JD.COM还有不小的差距，但正如牟贵先所说，电商界的形势变化越来越快，今天的霸主未必能长久。回想起两年前的815，刘还通过微博喊话国美苏宁，宣称家电三年零毛利，全国招聘5000名价格监督员。今天牟贵先的101价格监测队，有“为他做同样的事”的意思。同样处于快速增长期的国美在线没有理由不能在JD.COM被用作价格战工具。
在如今的市场环境下，消费者当然不会只考虑低价，但国美在线只是把价格作为攻击京东的利剑之一。COM的弱点。两年前的815，刘宣布在全国20个城市实现211小时限量服务——上午11点前下单，当天下午送达；晚上11点前下单，第二天早上发货。今年11月6日，国美在线还发布了物流“计时达”，在全国120个城市实现了一日三达。用户当天凌晨12点前下单，当晚20点前发货。下午14: 00前下单，当晚22: 00前送达；下午24:00前下单，第二天14: 00前发货。
可以看出，与JD.COM 211相比，计时的截止时间更晚，交付时间更早，覆盖范围更广。订单查询页面有“倒计时”功能，国美在线用户可以随时查看物流配送进度。国美在线也有“限时”。用户可以在每天三个时间段内根据实际需要自行选择投放时间，充分尊重用户意见。北京双11正值APEC限购期，国美线下50多家门店作为临时仓库，用户可在居住地附近门店取货。如果说国美在线在低价方面一直有优势，在物流速度方面，国美在线只用了三年时间就赶上并超过了JD.COM。
除了高价和物流时机这两张王牌，国美在线上用户体验、售后服务、大数据、创新营销、平台建设等方面的进步也是有目共睹的。双11国美在线和JD.COM之间，不仅仅是一场价格战，而是一场涉及消费所有流程的全面战争，最终的胜负将由业绩和口碑来衡量。国美在线有国美集团线下28年积累的资源，也有全新的具有互联网思维的团队。已经成功取代Suning.cn成为传统企业转型电子商务的杰出代表，继续向JD.COM发起进攻。双11，一场精彩的龙争虎斗还将继续。
