想要做好服装店的生意，一定要讲求技巧，分享别人的成功经验是必不可少的。今天女装网边肖分享了一个新手客户，从0起步，3个月月销售额达到15万的典型案例！

那么她是怎么做到的呢？她分享了自己服装导购的20条法则。让我们来看看。

1.开服装店是为了服务社会而存在的，服务的回报就是利润。如果不能获得盈利，说明对社会的服务不够。所以，只要服务完善，一定会产生收益。

2.不要一直盯着顾客看。不用麻烦了。——让顾客放心购物，否则就会远离。

3.地段比店面大小重要，衣服质量比地段重要。——即使是小店，只要能提供顾客喜欢的优秀服装，也能和大店竞争。

4.衣服整理得好，开服装店不一定好:相反，乱七八糟的店经常有顾客上门。——不管是什么店，都要让顾客觉得衣服很丰富，可以随意挑选。但要丰富服装的种类，还是要适应当地的风俗习惯和客户阶层，走向专业化。

5.把贸易伙伴当作他们的亲戚。店铺能否得到顾客的支持，决定了店铺的兴衰。——这就是现在强调的人际关系。只有把客户当成家人，互相关心，才能得到客户的青睐和支持。因此，我们应该真诚地了解客户，正确地掌握他的各种实际情况。

6.售前奉承不如售后服务。这是创造永久客户的唯一规则。——开服装店的成败，取决于第一次购买的顾客能否成为常客。这完全取决于你是否有完善的售后服务。

7.把客户的责备当成神佛的声音，不管是什么责备，都欣然接受。——“倾听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点。听完之后，他应该立即行动。这是开服装店的绝对必要条件。

8.不要担心资金短缺。你应该担心的是信用缺失。——即使资金充足，没有信用也做不了服装店。在这里仅仅强调信用比一切都重要，并不意味着金钱不重要。

9.采购应该稳定和简化。这是服装店兴旺的基础。——这关系到流通市场的合理化，所以也是生产厂家或者批发商的责任。但是在店铺方面，可以进行有计划的购买，达到合理化的目的。但是，在指定购买之前，我们应该首先制定一个销售计划，在面对销售计划之前，我们应该制定一个盈利计划。

10.花一元的顾客，和花一百元的顾客相比，开一家服装店。

11.不要强行推销。不是卖顾客喜欢的衣服，而是卖对顾客有益的衣服——这就是松下所说的“做顾客的购买者”。考虑哪些衣服对顾客有帮助，还要考虑他的衣服。

12.需要更多的流动资金。一百元的资本翻十倍，就变成了一千元。——这是为了加快总资本的周转速度，让更少的资本开更多的服装店。

13.顾客来退货换货的时候，态度比当初卖的时候更加和蔼可亲。——不管发生什么事，都不要对客户摆出一副不高兴的样子，这是商人的基本态度。有了这个原则，我们就可以建立良好的声誉。当然，一定要避免退货的可能。

14.当着顾客的面训斥店员，或者夫妻吵架，都是赶走顾客的“神奇配方”。——让客户看到老板责骂、吵架的场景，会让他感到厌恶和难受。但是很多老板经常犯这种忌讳。

15.服装店卖好衣服是好事。为好衣服做广告是件好事。——即客户有潜在需求，但如果没有收到正确的信息，仍然无法满足他的需求。广告是一种正确、快速地向顾客提供服装信息的方式；这也是企业对客户的义务。

16.“如果我不从事这种销售，社会就无法圆满运行”。我们需要这种坚定的信念和责任感。——只有深刻理解企业对社会的使命，才能有充分的信心以赚取佣金为目的去开自己的服装店。

17.善待服装批发商。但是如果你有正当的要求，欢迎你原原本本地说出来。——在采购时，批发商和商店都会提出严格的条件，但必须以“共存共荣”为原则。比如要求批发商降价时，不要单方面还价:要互相协商，共同想出降价的对策。无论是厂家还是商店，没有批发商的配合，生意都不可能兴隆。

18.即使礼物只是一张纸，顾客也会很开心。如果没有礼物，给顾客一个微笑。——得到一点小礼物就会很开心，这就是人情的微妙。但如果一成不变，就会失去原有的魅力，削弱销售力。所以，保持新鲜感最保险的方法就是微笑，再微笑。

19.既然雇店员是给自己打工，就应该在待遇和福利方面建立合理的制度。——这是理所当然的用人原则，无需多言。

20.不断创新和美化服装的陈列，是吸引顾客的秘诀之一。这将使商店更有吸引力。今天的商店应该改变“商店”的形式，成为人们聚集的“公共广场”。

以上是女装网边肖分享的开服装店的20条黄金法则，希望对你开店的时候有所帮助！