如今，随着中国经济的快速发展和中国国民消费的升级，人们已经不仅仅满足于商品购买带来的快乐，更注重产品带来的社会属性。随着社交电商的兴起，国家发改委等十三部门联合发布了《关于支持新形式、新模式健康发展激活消费市场促进扩大就业的意见》，支持微信业务中的电子商务、网络直播等多元化自主创业和分时租赁就业。“分享”作为新经济模式下的社交电商，顺应潮流应运而生。它成立于2019年。以JD.COM商品池为基础，以社区共享为核心，为JD.COM消费者提供特色商品和服务。

本文插图来自粉香，授权使用。

当前的电子商务市场竞争激烈。在谈到创业的初衷时，分享创始人兼CEO邓正平告诉创邦，他一直从事互联网行业，到现在几乎经历了互联网电商发展的全过程。进入移动互联网时代后，邓正平对流量的趋势越来越敏感。他观察到越来越多的人热衷于找一份副业，有些是出于经济需要，有些是为了丰富他们的生活。

同时，微信的流量也没有得到有效利用。据邓正平介绍，以目前的微信用户和JD.COM用户为例，微信的年活跃用户已经达到12亿，而JD.COM是4亿。如果对比中国的总人口，微信未来的增速可能不会太高，但这12亿的消费潜力还是很大的。就JD.COM而言，微信生态圈里有8亿未使用，所以邓正平意识到了市场机会:利用微信的流量做社交电商。

社交电商时代，人人都可以卖货。分享产品链接社交渠道。只要有人点击购买，分享者就会获得一定的收益，同时，购买者也可以获得一定的折扣。只要业务继续，就可以建立自己的私有域流量池，带来长尾收益。芬香通过在JD.COM为消费者提供特价和服务，迅速完成了从0到1的积累。目前拥有200万+推广人，200万+微信购物群，覆盖微信社区1亿+用户。

很多用户在使用粉香的时候还是有疑问的。为什么他们能在粉享平台享受JD.COM的专属优惠券？首先，包括JD.COM在内的所有传统电商平台，每年都需要花费巨额营销费用从各种渠道引流，获客成本逐年增加，这部分成本最终会转嫁到平台上的商家身上；其次，因为短期的冲动需求，一些商家会为了在JD.COM更好的展示空间或者搜索排名而支付营销费用，尤其是一些新品上架的时候，这些“引流产品”会有短期的特价。以上两项成本使得商家在社交电商平台上有空的机会让利消费者，这也是消费者能够在社交电商平台上获得专属折扣的最重要原因。

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最后，对于JD.COM来说，外部引流的最终目的是获得客户，方便接触，服务平台上的商家。与粉享的合作流程简单有效，不妨碍自身平台的用户粘性，还能降低运营费用，扩大品类知名度。事实上，不仅仅是芬香和JD.COM，所有传统电商的CPS平台都因为上述互利关系而形成了合作。

邓正平介绍，分享的初衷是为用户提供一个轻资本的大众创业平台。其最大的特点是从成立之初就树立了“0投资、0备货、0风险”的大众创业模式，不收会员费。另外，基于JD。COM的品控体系，芬香建立了六大品控标准:品牌保障、货源保障、质量保障、售后保障、价格保障、服务保障。

此外，芬香还对产品和服务进行了升级，如推出芬香行品牌计划，通过良好高效的质量控制体系保证产品质量，让推者放心推，让消费者放心买，帮助商家传递品牌信任；此外，粉享还推出“生活服务计划”，提供加油、手机充值、视频会员年卡等多项生活服务。，帮助会员开拓新思路，增强用户粘性。

相对于市场上的其他社交电商，芬香一直强调“分享好货”。邓正平认为，好商品的意义不仅在于质量，更在于服务。芬上游依托以品质著称的JD.COM平台，以其优质的仓储、物流、海量的商品池、严格的品控体系，打造了集“选品、配送、内容、风控、售后、培训”于一体的社会化电商服务平台。邓正平说，“芬香不会盲目要求低价。我们认为消费者对品质的追求是更长远的需求。"

据介绍，目前芬香的社交平台以产品推广的佣金为主要收入来源。合作商家超过8000家，涵盖美妆、家居、日化、母婴玩具、生鲜、3C数码等。

截至目前，芬香公司的团队规模已达300多人，其中近一半是R&D技术人员。分享创始人兼CEO邓正平曾任JD.COM移动电子商务原创始总经理，带领JD.COM移动用户从0到5000万，具有丰富的电子商务行业运营管理经验。芬香社交电商核心创始团队均来自JD.COM，具有丰富的电商运营经验和行业领先的技术研发能力。

融资层面，2019年3月芬香社交电商正式成立后，同年完成三轮融资，包括方浩创投、江苏赛富(JD.COM系)、金沙江创投、Star VC四家知名创投机构。近日，芬香再次宣布完成B轮近亿元融资，由华映资本领投，老股东金沙江创投、StarVC跟投。邓正平表示，这笔资金将重点用于供应链生态建设、技术投入和产品研发。

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