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近日，一家名为粉享的社交电商平台打着JD.COM的旗号进入公众视野，却因其分销模式被指传销。

社交电商产品数不胜数。在电子商务蓬勃发展的互联网时代，社交电商正以其立竿见影的导流效应，逐渐被资本和各大电商平台“追捧”。

但社交电商的裂变方式往往与缴纳会员费、拉人头挂钩，受到质疑。

在法律的灰色地带，无数类似的平台不断涌现，有的深受用户欢迎，有的被监管重罚，有的打擦边球赚得盆满钵满...为什么社交电商总是逃避传销的原罪？

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芬香模式，JD.COM客串谁拉的头？

“零投资！躺在家里一个月能挣一万多！”

这是粉香用来促进初级会员发展的常用说辞。听起来和微信业务的广告语一模一样。

只需在各大社交网络上搜索，就能找到粉香推广人曝光的大量月入几十万的截图和会员邀请码。

芬香的公司简介显示，这是一个小型的社交电商程序。JD.COM 99%的商品都有分乡优惠券或返利，部分商品可以在JD.COM送货。

当用户点击粉象网上购物时，它会跳转到“JD。COM购物”小程序来完成交易。粉香上的每一款产品都明码标价“推广收入”。创建50人以上微信群或邀请30个粉丝的用户，可升级为推广会员。其他用户可以购买推广会员分享的产品，后者可以获得相应的推广收入。

从这个角度来说，粉香的套路并不新鲜，平台整体可以看做是JD.COM平台的优惠券返利小程序。

打开芬香的小程序，页面提示输入邀请码注册成为会员，享受优惠或返利。

平台的用户分为普通会员和svip，邀请码往往由svip通过微信社区发放。

据了解，芬香推广系统1.0系统显示，svip以上有导师和合伙人级别。

花生日记、吉吉、淘宝客、环球捕手等。，之前被外界质疑为传销的，都遵循类似的模式，规则在细节上有所不同，但基本相同。

简单来说，下一个普通用户每下单一次，svip就可以获得一定比例的推广收入；另外，如果svip中的下一级普通用户升级为svip，前者还可以获得后者推广收入的提成。

有些人认为芬香成员是典型的“JD”。COM嘉宾”。这和大家熟悉的淘宝客模式是一样的。注册会员会先买买家，一部分会成为推手，推手的裂变会继续发展更多买家，循环往复。

“芬香会员主要是微信商家、全职宝妈、大学生、下岗职工等群体。”一位粉享推广人透露，很多社交电商平台等团队，以及一些受政策和疫情影响无法运营的微信业务，都搬到了粉享平台。

据介绍，目前芬香的推手70%是女性，覆盖了18到49岁的年龄段，收入大概在每月几千到几万元。

在今年1月的一场新闻发布会上，芬香创始人兼CEO邓正平表示，芬香仅成立300天，就已经拥有10万名推广人员，覆盖数千万消费者。他透露，去年芬香的GMV“618狂欢节”突破1亿元，“双11”期间GMV突破10亿元，同比增长近10倍。

粉香的快速成长，给背后的JD.COM带来了立竿见影的分流效应。

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JD。COM的商品池和微信的流量池

芬香自称是JD.COM唯一的资本投资的社交电子商务平台。

在JD.COM的光环下，芬香的起点比很多社交电商平台都要高。因为JD.COM和腾讯的关系，“粉香”不仅背靠了JD.COM的商品池，还拿下了微信的流量池。

芬香的推广者热衷于强调该平台是JD.COM的战略合作伙伴，政府毫不犹豫地公开宣传这一点。创始核心团队来自JD.COM，创始人CEO为原JD.COM移动电子商务总经理邓正平，技术合伙人为原JD.COM产品技术总监，运营合伙人为原JD.COM商务运营总监。

事实上，从公平的角度来看，JD.COM和芬香之间有一种非常微妙的隔离，本质上没有直接的联系。

调查资料显示，芬香属于北京芬香科技有限公司，成立于2019年。其法定代表人和实际控制人为邓正平，拥有58.1769%的受益权。

JD.COM没有出现在股东名单中。然而，持有芬香8.7%股权的江苏赛福绿色食品发展有限公司的股东名册上有刘和章泽天，他们分别持有7.23%和1.81%的股权。

在接受媒体采访时表示，投资芬香的是创始人刘的家族基金江苏赛富。2016年，他离开JD.COM开始创业。2019年初，转型为芬香，获得江苏赛富投资，并与JD.COM达成战略合作。

最新融资信息显示，芬香已于2019年底完成新一轮1000万人民币融资，金沙江创投领投，Star VC跟投。据悉，此轮融资由金沙江创投管理合伙人朱啸虎领投，融资后朱啸虎也进入芬香董事会。

凭借这种微妙的联系，芬香将品牌与JD.COM牢牢绑定，通过微信生态圈中的小程序和微信群，打开流量池效应。

对于很多创业者来说，社交电商的发展变量在于腾讯和微信的开放态度。

因为JD.COM和腾讯的合作，粉香在微信生态的应用上明显驾轻就熟，微信群的几千名推广人员不断裂变。注册、购买、提现、转发等所有环节都可以在微信小程序和嵌入JD.COM微信生态的页面中完成，畅通无阻。

在芬香的指导下，2019年第四季度，JD.COM新增用户2460万，创下了过去12个季度的新纪录。

可以说，JD.COM和芬香之间的暧昧是前者和交通高峰之间的妥协。但两者在股权上保持一定程度的分离，因为社交电商的裂变式增长才是实现导流的法宝，这往往是一种有争议的分发模式。

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传销的原罪？危险配送模式

国内社交电商的玩法多种多样，大致可以分为群组、分发、SAAS工具、社区等模式。其中，争议最大的问题是分销模式。

层层分销的模式是否涉及到传播？社交电商平台很多。为什么有的受到惩罚，有的没有？其实分级管理，会员费，佣金规则等。，都是法律层面考虑产品是否构成传销的关键因素。

“社交电商的本质就是打法律的擦边球。”一位业内人士表示。

就在一年前，社交电商花生日记涉嫌构成非法传销，被相关部门依法处罚，共计罚款7456万元——国内电商领域为数不多的“天价罚单”，轰动业界。据了解，花生日记会员级别高达51，累计佣金超过4.5亿元。

此前，达人店、纪昀微店等社交电商平台也因为模式被查出涉嫌传销，被处以高额经济罚款。

根据《MLM禁止条例》第七条第二款，可以总结出MLM的三个行为特征，即“拉人头”、“团队工资”、“收取入门费”。

从这个角度来说，社交电商的发展模式和传销的本质很难切割。

设置分级管理架构、采用多级佣金计提制度、会员升级费，是社交电商涉嫌传销的“原罪”。但不可否认的是，这些原罪也是实现快速发展的核心手段。

“社交属性的裂变式增长，从商业角度来看是充满诱惑的，很多项目会愿意在避免措施的前提下冒险。”上述知情人士表示。

芬香在应对传销的“红线”上很谨慎——取消购买礼包和消费的准入门槛，简化佣金制度。根据官方小程序，成为普通会员无门槛，佣金计提级别简化为svip和导师两个级别。

但是，这并没有改变其多级分销的性质。按照两个会员级别的直属队和非直属队的佣金规则，佣金已经突破了第三关。

不过，在邓正平看来，芬香并不存在涉嫌传销的风险。一方面，粉香没有收费门槛，成为会员不需要缴纳任何费用，也不构成“拉人头”。另一方面，芬香在JD.COM商城销售的商品是正品，有售后服务保证。

他认为芬香是一个双赢的模式，因为它是一个零门槛。消费者、推手、商家、粉香、JD.COM都是这种模式的受益者，不存在受害方。这是芬香和MLM的本质区别。

事实上，刑法意义上的传销和工商行政执法层面的传销有很大不同。《禁止传销条例》认定的“传销活动”，不一定构成刑法中的组织、领导传销活动罪。

传统电商逐渐暴露出互动性弱、获客成本高、用户粘性差等弊端。社交电商在传统电商平台等流量焦虑中诞生，在一定程度上弥补了传统电商越来越弱的增长节奏。

但在激烈的竞争下，社交电商的引流和裂变方式越来越激进。为了实现增长，他们不惜游走在监管的灰色地带，背离了电商购物的本质，破坏了市场规则。长此以往，最终会导致行业价值的逐渐枯竭。