如何经营一家服装店;如何经营一家服装店铺
、怎么能经营好你的服装店生意?
1、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的
2、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何
3、人流的估算,商圈范围的设定
4、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货
5、入货的款式和价钱
6、多了解和注意最新的潮流
7、良好的售后服务
8、以诚待人,讲信用
二、怎么样对抗生意萧条的局面?
1、商品陈列须独特小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率
2、营造销售气氛人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉
3、经营推陈出新要迅速反映流行,"开发"特别商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉
4、以优质服务培养顾客忠诚度最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度
5、累积加码折扣第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险
三、怎么样给商品定价呢?
价格是顾客购买产品最敏感的话题一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些