对于运营商来说，工作或多或少涉及到产品的推广，但往往在我们的印象中，通过媒体运营等渠道进行推广，似乎很难有一个科学严谨的考核标准。但笔者认为CPM其实是一个很好的判断指标和标准，那么原因是什么呢？作者会给你详细介绍。

运营人员要熟悉CP开头的英文缩写，如CPA、CPM、CPD、CPT、CPS等。如果你不知道这意味着什么，你就不是一个合格的经营者。

这几天在研究小红书广告的时候，看到一些案例，甚至那些无效广告也可以计算CPM(千次曝光成本)，让我对CPM有了新的认识。

要知道，按照常识，CPM的价格只能在效果广告的背景下才能看到，非效果广告一般很难计算出一个CPM的价格。

如果CPM的价格也可以用来评价非效果广告的效果，以CPM作为我们日常工作中自媒体运营和品牌广告的评价标准，那么工作产出的评价就会简单很多，CPM可以用于所有的工作。

本文将从以下三个方面来谈谈不同的CPM，或许会有新的启发，对我们的工作有所帮助。

在传统对广告的理解中，CPM指的是靠展示付费的广告，比如朋友圈、信息流。这些广告的CPM价格都不低，100到150元不等，也就是1000次曝光100到150元。

如果CPM仅限于以上广告，本文就无需赘述了。我没有在网络名人里看到小红书的广告费用，但是一个CPM不到20块钱，这让我想通了为什么公司喜欢把小红书放到网上——性价比高。

不仅是小红书网络名人，网络名人，Tik Tok，网络名人，Aauto Quicker，微信官方账号，微博，新闻网站等，而且也是文章收费的这些广告，说到底都是付费的曝光，所以我们可以算出CPM的价格。

以Tik Tok为例。让我们找一个拥有100万粉丝的Tik Tok网络名人在视频中植入产品。如果广告费用是3万元，按照100元中一次CPM计算，这个视频的曝光需要大于300次CPM，也就是30万次，这样广告才算不亏。

有了这个想法，广告就再也不会出现了，不知道广告费的一半花在哪里了。

我们的广告主有多少关注了这个数据？

你可能只知道广告投放的时候有多少人买了产品，下载了APP，却不知道前端播放量上不去，后端转化是空中间的城堡。现在正式的产品数据都很完善。Tik Tok、汽车快一点、微视、小红书、自媒体都有曝光数据。稍微有点心的统计一下这个数据，就能一眼看出广告的好坏。

为什么微信官方账号的头条有的报价高达10万元，有的低至1万元？不是他们名气更大，而是阅读量摆在那里——微信官方账号推文阅读50美分，第一条推文阅读10000次，可以引用5000元。每分钟多少钱？500元。价格相当高，一般企业买不起。

再来看自媒体。几乎每个公司都有自媒体运营。老板虽然不懂，但知道涨粉可以作为自媒体评价作品的指标。从CPM的角度来看，真正能考核自媒体作品是否优秀的数据是CPM。

八百年前，微信官方账号刚出来的时候，粉丝是阅读的基础，没有粉丝就没有曝光。所以加粉是为了迂回曝光。

现在不同了。粉丝不是曝光的唯一条件。Tik Tok 100个粉丝的账号可以拍100万+曝光的视频，10个粉丝的小红书可以写1万+的日记，0粉丝的微信官方账号也可以写10万+的文章(了解下一个搜索功能)。

在博客和微博时代，长辈们被灌输了粉丝决定曝光率的思想。现在这个全媒体时代，内容质量决定曝光，这一点被越来越多的人认可。

新媒体运营公司在自媒体平台发布的每一篇文章、每一个视频都会有曝光，从几十上百次到几十万次不等。与网络名人大型发布公司不同，公司自媒体平台发布的内容是免费的，唯一的成本就是新媒体运营的人力成本。他的工作进展如何？只有CPM能给出答案。

所以在公司里，只要是对外曝光的，比如付费推广、自媒体发布、强制朋友圈、社区转发等。，CPM可以用来评估效果。唯一不同的是，有些要花钱，有些是免费的。

无论是付费还是免费曝光，最终目的都是为了转化和变现。

为什么公司自媒体转型乏力？因为没有人喜欢看硬广，所以公司自媒体内容的定位往往硬如铜豆。如果老板看到你发的和公司产品关系不大的内容，多半是想找你聊聊。在公司负责人眼里，公司的自媒体要发的是公司的各种荣誉、资历、好评，也就是俗称的自我满足。

记住，用户喜欢看的和企业领导认为用户喜欢看的完全不一样。

广告主投放小红书网络名人，转化率比自己的媒体好很多。但小红书网络名人说的是人话，站在消费者角度的产品自然能得到消费者的认可。

接下来，我们来看看如何提高CPM的转化率。

CPM分两种，一种是付费CPM，一种是公司新媒体苦力，通过支付人力成本获得。

第一个很简单，优化广告素材，投放精准用户，多测试可以提高转化率。

让我们把重点放在第二个。第二个是新媒体运营要考虑的问题。每天把硬写的软文和视频发给媒体，曝光也有，但是没有转化，很难打。

有了曝光，就说明内容质量合格。不合格的，不予推荐。

质量还好，转化率不高。原因可能是转化路径不畅，目标用户不精准——自媒体发布的内容不像效果广告，可以直接通过落地页面转化。自媒体转型是跨平台转型。如果是卖瓜子，写瓜子好吃的文章或者视频，用户转化需要跳转到电商平台。如果这个环节不到位，比如电商平台检索不到产品，转化率自然很低。

用户目标不准确是很常见的。我在搜狐上发了一个帖子。com，这几乎与公司业务无关。阅读量接近10万。当然最后也没有转换。我不得不反思这一点。有时候阅读量越高越好。很难平衡粉丝的精准性和曝光度。需要不断测试内容方向，找到临界点，用转化率最大的点乘以曝光量。

如果你负责产品的运营和推广，毫无疑问你的工作只是CPM，公司有品牌推广和效果推广的需求，这两者都有CPM做支撑。我们听说过的知名品牌也是CPM堆出来的。找出价格最低的CPM渠道，控制转化率。工作可以打98分，剩下的2分怕你骄傲不给。

#专栏作家#

老虎，微信微信官方账号:老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广一百年，掌握运营、数据、用户、推广所有模块，把运营推广玩在手心。

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