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财务数据可以反映企业经营的全貌，从财务数据中可以看出任何一个部门的经营状况和效率。所以，每个人都应该了解金融知识，思考自己的业务和金融知识，形成金融思维。这一点的意义在于:

首先要把财务和业务的关系搞清楚，知道你每天从事的业务活动在财务上会有怎样的表现，会有什么影响。

二、用财务逻辑思考经营问题，使经营活动紧紧围绕“创造价值”这一主题。

营业成本是指企业在通过销售方式销售产品时，企业损失了这部分产品的价值，这是为获得收入所付出的代价。在会计上，企业出售存货时，需要将这部分存货的价值转入营业成本，这就是营业成本的过程。

下图是营业成本的发生过程。

经营成本的发生过程

注意:

(1)生产成本虽然含有“成本”二字，但不会出现在财务报表中，而是记录在存货中。

(2)营业成本是销售的那些产品所对应的生产成本。

(3)营业成本记录企业在生产过程中的各项支出，属于生产过程。

财务是每个商务人士都必须掌握的语言，尤其是销售人员和销售经理。金融之于商业，犹如法律之于政治。了解了财务，你就能透彻地理解很多基本的商业逻辑。

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希望每一个走在市场上的销售人员都能最大化的发挥销售效能。