关键词:搜索热度，在线商品数量

所属行业:女装/女装精品(第一类大类)服饰(第二类)

业务层:新业务，钻取层

经营过礼服品类相关店铺的店主应该不难发现，礼服有一个特点，新品上架后很容易获得免费搜索流量。因为这个行业的更新换代比较快，会有很多新的风格脱颖而出，不同的风格会有不同的属性，这也导致整个品类包含了非常丰富的关键词。对于新手卖家来说，在这个行业获得流量和访客的几率是非常大的。所以这个行业的商家首先必须学会的技能就是标题优化。

一个完整的标题需要包含核心词和属性词，它们有不同的作用。对于女装来说，关键词相对于其他类目会有更多的新词。我上面提到的原因是，更多的款式和新产品会产生很多新词，这对于大类的商家来说也是一个优势，所以核心词和属性词很容易确定。

接下来，我们需要了解这两个词的区别和用法。

一、核心词的理解和运用。

①关键词是什么？

对于标题来说，核心词是整个标题的中心，标题中的所有关键词都是由核心词延伸出来的，所以整个标题的关键词都与核心词紧密相关。

②关键词的功能

因为在组合标题的过程中核心词会成为核心，如果核心词选得好，整个标题生成的数据都会集中在核心词上，如下图:

产生数据的关键词主要是与单肩礼服相关的。

一般一个标题会有一到两个核心词，也就是说一个完整的标题可以明确它针对的是什么核心词。因为买家的搜索习惯是从左到右的顺序，所以组合标题的顺序也是从左到右，核心词在最左边的位置，属性词后面会用到，后面会延伸。

二。属性词的理解和使用

①什么是属性词？

相比核心词，核心词一般直接用产品的产品词，比如礼服。但是新品一般不会直接用产品词作为核心词，而是加一个属性词组合一个核心词，比如单肩连衣裙。这样新产品可以尽量避免与大商家直接竞争同一个大词的危险。属性词是产品词的修饰语，如女性、夏季、2019新款等。

②属性词的挖掘方法。

因为属性词是用来修饰核心词的，所以在确定了一个产品的核心词之后，就可以直接使用商务顾问的市场洞察工具进行搜索分析。比如核心词是单肩礼服，你需要把单肩礼服放在market insight的搜索分析工具里，进行相关性分析，得到属性词。

三、如何用核心词和属性词组合标题

确定产品核心词后，配合商业顾问的工具，优先搜索知名度高、线上产品数量少的关键词。

比如从地图上选取的三个词，人气从高到低排序，线上商品数量相对较低，所以这三个词比前后的关键词优势大得多。

搜索的普及率高，代表了一个大市场。搜索这个词的买家会更多，线上商品数量少，也就意味着使用这个词的商品会更少，竞争会更少。

所以根据这些词的搜索热度，可以调整标题组合的顺序，最热门的搜索词在前面，最冷门的搜索词在后面。“单肩礼服”“网络名人单肩礼服”“别致的单肩礼服”

组合起来，可以是“网络名人单肩连衣裙，长的潇洒”

知道了属性词选择组合的顺序后，我们就可以通过寻找更多搜索热度相对较高，在线产品数量较少的词到标题后面，组合出一个完整的标题。上架后，我们可以观察三到七天搜索渠道的数据变化。一般新产品推广比较快，如下图1所示。如果盲目抄袭别人的标题，或者乱选词，就会和图2的数据一样。

图1:

图2:

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