电商市场分析原创内容，由傅生本人编辑，所有数据采集到淘宝，真实可靠，原创内容，转载需授权！

前言

俗话说，每个成功的男人背后都有一个女人，但马云背后有一群女人。不得不说，马云获得首富称号，中国女性功不可没。淘宝女性用户的巨大和竞争市场可见一斑。女装无疑是淘宝最大的品类。在这样一个品类红海下，小卖家能否在夹缝中生存，在逆境中发展？接下来，我们开始数据分析。

子类别的营业额和销售额趋势

(注:本文所有数据均采集于2015年1月至2017年5月淘宝女装类目，特此说明)

有没有喜欢浮生的朋友，第一眼看到线图有点不好意思:连衣裙或者羽绒服不应该是第一个吗？为什么是裤子？你看，这就是数据分析的优势。不分析数据，仅仅因为连衣裙和羽绒服是淘宝最大的两个字，就判断最大的品类应该是连衣裙或者羽绒服，这是不科学的。那为什么第一条裤子？原来淘宝上是打底裤，棉裤/羽绒裤，西裤/正装裤，休闲裤，都归结到裤子上，所以他的营业额和销售额这么大也就不足为奇了。

数据很多，折线图有点乱。我们筛选一些常见的类别进行分析。

我们筛选了裙子，大码女装，裤子，连衣裙，棉衣/棉袄，羽绒服，中老年女装。可以看出，裤子的营业额和销量还是比较亮眼的，原因上面已经说了，裤子的高峰期在每年的11月份。除了冬季换季对裤子的需求，还有双11大促的因素。我们后面会细分裤子的品类，请注意。

看裙子的趋势图(黄线)。从15年到17年5月，整个礼服的营业额和销售额都在下降。但是羽绒服的营业额基本没有大的变化，但是营业额有所下降，说明行业客单价开始下降，但是羽绒服整体客单价在女装(棉衣/棉袄)品类中是最高的，因为羽绒服成本在哪里，价格就已经贵了，但是随着市场竞争的加剧，价格下降是必然的。相反，大码女装、中老年女装、裙装等细分品类相对稳定，其中中老年女装是优质的细分品类，成交额与裙装、大码女装差不多，但成交额几乎翻了一倍且逐年增加。

按类别分列的年营业额比例

中老年女装的年营业额占整个女装品类的3%，低于裙子但高于羽绒服。市场容量也不错，一年四季都可以卖。不像羽绒服一年做一季，操作要求没那么高。随着人们素质和生活质量的提高，越来越多的孩子会在网上给父母买衣服，他们不在乎价格。建议有资源的卖家可以进入发展。有优势资源的可以打造品牌路线。毕竟淘宝现在已经没有中老年品牌了。

(未完待续)