薪酬分配管理系统(一)

(参考版本)

(注:所有数值均为虚拟值)

第一章总则

第1条，目的

为规范公司薪酬制度，充分发挥薪酬的激励和调节功能，激发员工的主动性和创造性，体现员工公平竞争，营造宽松顺畅的工作环境，本着立足现实、面向未来的原则，特制定本制度。

第2条，制定原则

第3条，功能

第四条，适应范围

适用于* * * * * *有限公司全体员工

第二章薪酬的基本构成

第5条，正式员工的工资构成

有三种基本结构形式可用:

实际工资=基本工资+提成工资×考核得分率(百分比)；

实际工资=基本工资+提成工资+考核工资(评分制；每张10元)；

实际工资=基本工资+提成工资-考核工资(扣分制；每张10元)；

基本工资=岗位工资×70%；

业绩=产值提成×考核得分率；(或:产值提成工资-绩效考核工资)

提成=月产值×提成系数；

月产值=入库产值或顺序产值；

提成系数=岗位工资×30%/上年月均产值；

得分率=每次评估的平均得分率；

一、工资的构成

实际工资=基本工资+提成工资+计件工资+绩效考核+各种补贴+各种奖金+福利待遇-各种扣减

二。一线员工的薪资构成:

计件工资=保底工资+计件工资+各种奖金(员工奖+部门奖)+福利待遇-各种扣款；

计时工资=保底工资+提成工资+绩效考核+各种奖金(员工奖+部门奖)+福利待遇-各种扣款；

三。办公及后勤人员工资构成:

实际工资=基本工资+提成工资绩效考核+各种补贴+各种奖金+福利待遇-各种扣款；

计时工资=基本工资+各种奖金(员工奖+部门奖)+福利待遇-各种扣款；

四。销售人员的工资构成:

实际工资=基本工资+提成工资绩效考核+各种补贴+各种奖金+福利待遇-各种扣款；

五、管理层薪酬的构成

实际工资=基本工资+提成工资+绩效考核+各种补贴+年终奖金+年终奖+参股+福利待遇；

第6条，薪金构成的定义

一、基本工资

基本工资是指公司规定的保障员工基本生活需要的最低工资；

基本工资确定:根据工作价值分析招聘；根据《资格认定表》确定个人基本工资；试用期满后应聘，转正，参加绩效考核。

工厂员工基本工资占总工资的60 ~ 70%；绩效考核工资占30 ~ 40%；

销售人员基本工资占总工资的30 ~ 40%；绩效考核工资占60 ~ 70%；

二。佣金工资

又称效益工资，是公司根据单位时间内完成的产值或工作量，按照提成给予的一种工资奖励。

工资以提成系数为基础；

提成系数=绩效工资/本岗位上一年(或上一季度)月均产值×100%；

或者:提成系数=绩效工资/提成基数(目标产值或目标销售额)×100%；

提成基数=设定基本工资的保底产值(或最低销售值)，是月产值的平衡点；

提出基数设定的解释:提成基数的平衡点是所需岗位的工资，之后提成开始，体现按业绩分配原则；提成基数与底薪相关；

经理提成工资设置提成基数；主任级以下不设提成基数；

1。总经理级别提成工资

总经理提成工资=本月(本季度或本年度)投入产出比(毛利)×提成部门？‰;

2。总监级佣金工资

总监提成工资=本月仓储总产值+本月全公司销售总额÷2×提成部门？‰;

3。经理佣金工资

经理提成工资=本月仓储总产值-提成基数×提成系数？‰;

4。总监级佣金工资

总监提成工资=本车间月产量×提成系数？‰;

5。董事佣金工资

主管等级提成工资=月存储产值×提成系数？‰;

6。销售区域经理的佣金工资

销售经理提成工资=辖区经销商月销售总额×提成系数？‰;

7。销售人员提议的薪资

业务员提成工资=个人本月销售额×提成系数？‰;

8。文员提成工资(也适用于计时部)

员工工资(奖金)=部门提成工资×个人工资比例；

部门提成工资=本月入库总额×提成系数？‰;

个人工资比例=个人工资/部门工资总额×100%；

部门工资总额=本部门所有人员的工资总额；

三。计件工资和小时工资

计件工资根据产品单价和个人每月完成量计算。具体计算方法参考各车间、工序、产品的价格表。

小时工资按工作时间计算。

四。绩效考核工资

绩效考核工资是指公司对每个员工责任指标完成结果的考核；

1。考核项目为(可选):

内部考核项目:投入产出比(毛利)、产值、人均产值(个人产值)、质量(准确率)、交期(准交率)、售后服务(客户满意度)、现场管理(8S管理)、安全、组织纪律、胜任力(专业能力)、成本控制；

销售人员考核项目(可选):销售额、付款率、任务完成率、市场占有率、客户开发率；

2。评估项目说明

具体规定见绩效考核项目标准及评分表；

①产值(工作量):规定时间内完成的工作量；产值或工作内容；是管理能力和技术能力的综合考核；

②人均产值和个人产值:每个人每月完成的产值或工作量；是管理能力和个人技能的评估；

③进度考核(准期率):在规定时间内完成计划任务的时间率；公式为:准周期率n =(x-y+x)/x * 100%；x是规定的完成时间；y是实际完成时间；

④质量考核(准确性):一次性加工合格率；完成工作任务达到规定标准；计算方式为一次性合格率(准确度)；无返工是:准确率100%；返工:单件按件计算；按单批(两批或多批)计算；

⑤售后服务(客户满意度):本月无客户投诉，客户满意度100%；客户投诉频率，以月计算；

⑥现场管理:6S~8S管理:检查项目达标率，见:现场6S检查项目表；

⑦安全生产:产值比；一般定为千万分之一的轻微事故；

⑧品行与组织纪律:品行与行为测评；遵守公司纪律、员工规章制度；

⑨胜任能力(专业技能):综合能力考核，大部分指标达标或大部分指标不达标；

⑩成本控制:原材料利用率；机械利用率；空运行利用率；人员配置利用率；

营销评估；见销售人员薪酬管理制度；

3。评估系统

加分制、减分制、加减分制；

加分制:在设定分数的基础上加分，直到满为止，不加分，不计分；

减分制:在设定分数的基础上减分。直到降分完毕，月分就是不失分的分。

加减分制:以分数为基数设定时，分数加得好的，分数减得差的，加减分之和为最终分数；

具体考核指标、考核方法、考核过程和结果承诺按照《绩效考核管理办法》和《绩效考核分配表》执行；

五、年薪

1.适用范围:经理级以上管理人员、高科技人员、销售人员；

2.年薪构成:基本年薪+绩效年薪+年终奖；

①基本年薪:高级管理人员的基本年薪由个人资历和职位决定。一般占年薪标准的60~70%，可以按月发放；具体数据可根据个人素质和任职能力确定；

②绩效年薪:高级管理人员的绩效年薪是根据其经营管理岗位给予的考核薪酬，一般占薪酬标准的30~40%。具体的比例数字要根据年度目标计划来确定，由公司根据各高管层的权重来确定。年度绩效工资按年发放；

③年终奖:根据企业的经营状况、发展状况、利润状况来设定；年终奖一般是给管理人员设置的。一般是年终利润的千分之几，具体发放要看企业的经营情况。

六。津贴和补贴

津贴是指公司根据员工岗位的特殊性支付给员工的劳动报酬，对其特殊或额外的劳动消耗等不予补偿。，它随职位或管理层的职责而变化。

补贴是指因住宿、特殊岗位、交通、车辆等其他特殊原因给予的经济补偿。比如:组长，实行岗位补贴，每个月补贴500元；HR人员和销售人员因对外联系较多而给予的电话补贴；

七。各种奖金

奖金是指公司对员工超额劳动成果，或年度经营情况，或突出的劳动表现，或特殊技能，或改革创新为公司做出突出贡献而支付的额外报酬；

奖项设置:突出贡献奖、出勤奖、优秀奖、模范奖、标兵奖、个人技能奖、特长奖等奖项；(具体由人力资源部根据公司实际情况另行制定)。

八。各种福利津贴

指除工资和奖金收入外，公司为满足员工日常生活需要而支付给员工的现金、实物和其他奖励；如:三险五险、意外险、特殊岗位劳保、节日福利产品、福利基金、生日礼物、纪念节日宴请、聚餐、礼品等。；(具体由人力资源部根据公司实际情况另行制定)。

其他福利待遇，如休假、旅游、参观、聚餐、学习和培训等。；

第七条实习生和试用员工的工资

一、实习生工资

①未毕业到公司实习的，工资待遇原则上按该职级第一级工资执行。综合素质好，高于一级可判定，但最高不超过三级；达到第三工资级别的，由人力资源总监审核，报总经理批准。

②除上述原则外，对于综合素质优秀者，毕业后实习公司工资水平可适当提高，但不得超过第五级；达到五级工资的，由人力资源总监审核，报总经理批准。

③公司为实习生提供免费住宿、洗漱、水电；

④实习生按日计酬，不参与绩效考核；但其他纪律奖惩应当遵守；

二。试用员工的工资

①员工试用期原则上为1~3个月。特殊情况不适用试用期的，由人力资源部审核，报总经理批准。

②试用期工资不低于正式录用后工资的80%；全薪由人力资源部审核，报总经理批准。

③试用期员工不参与绩效考核；但其他纪律奖惩应当遵守；

(未完待续)