如今，市场已经逐渐进入品牌竞争。对于企业来说，品牌营销已经成为企业建立市场竞争优势的核心任务之一。想要做好品牌营销，前期的营销策划是非常重要的一个环节。那么，营销策划应该怎么做呢？怎样才能做好营销方案？营销策划的要点是什么？三向管理咨询老师李认为:

它是各种要素的有机结合，使品牌资产最大化。在企业的品牌营销中，品牌识别系统、品牌战略和品牌结构就像是一部宪法，而企业的营销推广就像是组织和个人日常的政治、经济和社会活动，我们可以把营销策略、广告创意、终端展示和推广视为品牌战略管理。

对于一个优秀的策划人来说，营销策划的目标应该是在营销策略精准有效的基础上，实现品牌和宣传的创新，实现产品和营销模式的创新。同时还需要品德优秀，为人正直，有责任心，有丰富的实际营销经验，因为营销策划的最终目的是为企业排忧解难，所以策划人员必须具备相应的能力和素质。

首先，我们应该从结尾开始。

你要做的是一个产品或者品牌的营销方案，而不是阶段性的。很多营销策划人员往往在这一步出现失误，把一个长期的战略营销计划变成了阶段性的推广或预热活动计划。事实上，这种“端到端”是制定计划前要做的功课，也是一个营销计划是否值得采纳或成功的关键。所以建议在制定计划之前，和你的老板或者甲方公司的负责人进行一次深度访谈，一定要了解公司为什么要制定这个计划，这个计划的最终目的是什么。

第二，做核心数据分析。

李小姐看过很多营销策划方案，其中印象最深的就是对数据分析的乱用。很多营销策划为了让报告看起来更高大上，列举了一些宏观数据和微观数据，以示自己在市场调研上下了很大功夫。

左一:著名品牌营销专家李华老师；左二:著名咨询专家徐元德老师；右一:著名咨询专家王海兵老师。

其实这种举报往往事与愿违。老板和甲方负责人看不到核心数据，搞不清重点是什么，不能耐心的一页页讲PPT。老板要看的是我产品的目标，和市场环境的数据关系。我们必须在这方面努力。

比如李老师在做房地产营销策划时，会设定战略目标，就是第一条所说的“始于终”。然后在数据分析部分，李小姐重点分析三个数据，竞品的第一个数据，包括价格和库存，其余的都不重要，因为那不是重点。第二个区域的土地供应，这个比较好查。

去当地国土资源网站了解一下。通过调查这些数据，我可以分析出未来2-3年哪些项目会开工或入市。再次，区域存量房(二手房)的成交数据可以用来分析区域房地产投资转移是否活跃。如果成交量比较频繁，证明行情空比较大。所以数据分析要围绕产品核心。

第三，必须将“淘汰表”添加到方案的实施部分。

“淘汰表”是在执行过程中细化所有分解流程的过程。首先列出主菜单，比如战略阶段性目标。然后进行主题分析，如素材准备、推广准备等。然后从二级菜单细化到需要哪些材料，从而细分材料设计制造的标准和由谁来设计。

哪个部门负责协调配合，谁负责这项工作，工作完成的时间节点等。做好这样的表格后，以文件的形式发到各个部门，争取老板的支持，从而成功实施一整套营销策划方案。

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