本文介绍了策划促销活动的四种策略:免费、小概率大回报、基于控制感、互惠互利。
“又老又湿，都快过年了。策划一次促销，应该能引爆市场，快速提升销量！”
“老板，你的预算是多少？根据预算做促销活动！”
“老湿，你需要多动动脑筋。预算大了还需要出去吗？”
"……"
作为营销策划人员，促销活动的策划是必须掌握的技能！我们在考虑促销活动的时候，不能只想着怎么降价打折，要有一些策略。
策略一:免费
如果要策划一次推广，引爆全网，你会从什么角度入手？哦，记住，不是全网传播活动，是推广活动。你会从什么角度思考？我的回答是:免费。说到免费，大家都会想到《免费》这本书，但它还是完全不一样的。
《免费》这本书讲的是更广阔的思维，讲的是一种商业模式。一个典型的例子就是你百度搜索免费，你QQ聊天免费，你看也免费...
所以，这些免费的东西可以成为商业上的巨人。为什么？因为他们的盈利模式不是传统的卖商品的思维，而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。
所以，又有一句话叫“免费最贵！”
我们今天说的“免费”活动策略不一样，是真的免费！
看下面这张海报:
这张海报我在朋友圈看了好几轮了，相信参与人数非常多！
这种活动可以借助社交网络效应，迅速扩大传播，引导参与活动。
大致步骤是:扫描二维码——“进入某个活动页面或者某个群——”请求转发这张海报到朋友圈免费获得这个东西——“当你转发这张海报的时候，你就成为了商家的传播者——“进入新一轮的推广传播。
这就是著名的裂变传播！
但是，如果你进一步思考，你会发现这种活动是有局限性的，并不是所有的产品都可以使用这种模式，只有虚拟产品或者某些服务可以使用这种类型的裂变传播。
例如，在线课程、获得电子书或VIP会员资格...
他们的特点是虚拟产品或服务的复制成本很低，也就是说，不管卖给一个人还是一万个人，他们所有的成本都是一样的，除了运营成本！
那么，实体产品要想引爆全网，应该从什么角度入手呢？请考虑一下！
策略二:小概率大回报
虚拟产品推广的思路是自由思维。那么，实体产品呢？因为复制产品成本高，活动越大，话费营销成本越大。那么，我们对实体产品的想法是什么？我的回答是:小概率大回报！
众所周知，拼多多已经成为电商界的一匹黑马。根据猎豹给出的数据，其活跃度已经超过JD.COM。不管它的商业模式如何，能做到这样的规模是一件了不起的事情！
但是你知道拼多多的用户获取方式吗？你以为是群殴？如果你深入思考，你会发现这根本不是小概率大回报的策略，更简单的是彩票的变种！
你会经常在朋友圈看到拼多多1元的三只松鼠大礼包。)，1元可以拼iPhone X，十个人可以拼一组。这么好的机会当然不会错过！
但是拼多多的套路是:10个人成功拼团，其实就是抽奖资格。你以为10个人就能低价买到衣服！
此外，规则并不明确。如果您单击规则详细信息，将出现下图:
拼多多的套路是社交+群赛(本质上是抽奖)，俘获了大量用户。
再举一个经典案例，是营销老司机周悦提供的。周歌的微信官方账号岳哥营销值得关注。都是干货！我从中获得了很多灵感！
大致内容是:
回头看看这个链条，我们能学到什么？一个是资源整合的典型案例，因为全链条的参与者都有收获，五方共赢！好的活动都是这样的！
另一个是小概率大回报的本质。其实这个活动也是抽奖的一个变种，只是消费者的积极性更高，因为奖品是通过自己的努力发放的，而不是随机发放的！
然后，你可能会说，小公司一般没有钱买汽车这样的大奖。那么，一般的小公司做活动，预算很少，应该采取什么样的思维呢？
策略3:给人一种控制感
如上所述，对于普通小公司来说，汽车本身就是一笔非常大的营销成本。那么，对于那些营销预算不多的小公司来说，什么样的促销活动可以在没有很大成本的情况下引爆活动呢？我的回答是:策划的活动要以消费者的掌控感为主！那是什么意思？我用一个案例来解释一下。看下面的活动:
是自助海鲜策划的促销砍价活动。只要找到足够多的人，就可以从225元砍到98元。活动非常成功。不一会儿就有大批人参与，奖品全部售出。很多品牌都在用，说明这种推广策略是有效的。
乍一看，这其实是一个砍价活动，用的是阶梯折扣法。但是如果我们仔细想想，你就会明白为什么砍价这么受欢迎。对于消费者的讨价还价活动，他感到一种控制感:
但其实这种控制感是虚幻的。以上砍价活动只有50个奖品。你确定你能抓住他们吗？能不能让100多个人帮你砍价？(我又老又湿，每个人都不能讲价超过一元。)再比如，最近智行火车票推出帮你加快抢票速度的活动，也是用了同样的原理。只是从帮人砍价到帮人加速抢票。
所以，我们要策划一场推广，引爆它，那么就要利用人的心理。你不能只给一个折扣，20%或50%，因为这并没有被消费者感知，在激烈促销的市场上也没有太大的吸引力。但如果你给消费者一个控制自己的选择，那就不一样了。对他们来说，能调动自己的资源去实现某个目标是一种成就感。
比如微信好友多的人，很快就能黑进98元，还会炫耀。但是你可能会说，这种活动搞多了，消费者就累了。我今天为你讨价还价，明天为他讨价还价，后天帮你...其实这是一个无用的策略。只要我们多想，就能解决这个问题。
策略:双方受益
现在，让我们来解决消费者在促销活动中的疲劳问题。其实我们在策划推广活动的时候，如果多想想，情况可能会好很多。比如上面的海鲜砍价活动，如果参与砍价的人帮人看价格就好了，自己也能受益。
你点击回车帮人家降价，然后会显示“恭喜！成功砍价XX元，获得9折餐券！”
比如帮人加速抢票活动，只要帮人加速抢票然后显示:“恭喜你，你已经成功加速XX了！”同时还获得一个加速包可以立即使用！“也就是说，当你设计一个需要他们帮你传播的推广活动时，你不仅要给发起活动的人奖励，还要给参与活动的人奖励。这是发起人和参与者都受益的原则。
作者:吴劳石，独立营销顾问，微信官方账号:营销学习社，专注于消费者行为设计研究、品牌规划、门店成长规划的专家。
本文最初由@发布中中中中中中中中中中中中中中中中中未经许可，禁止转载𰵍𰵍𰵍𰵍𰵍。
图片来自Unsplash，基于CC0协议。
