在淘宝店铺的运营中，我们常说没有爆款就没有运营，可见爆款产品对商家的流量和销售起到了巨大的作用。

图1(图片资料来自网上宣传，有删改)

首先让我告诉你什么是爆炸？所谓“爆款”，是指销量特别大，人气特别高，甚至在某些时间段供不应求的商品。爆款通常有两种理解:一种是指行业内的同款爆款，比如某个品类中销量统计最高的一些畅销单品，月销量10万+5万+等等。

图2(图片来自在线发布、张贴和删除)

或者某个类目下最热门、增长最快的子类目。比如2020年素食类目下的螺蛳粉类目。

图3(图片来自在线发布、张贴和删除)

另一种通常指的是在店铺本身的闭环中最受欢迎、最能吸收流量的商品。比如商家店铺目前TOP3的单品，或许商家的爆款月销量基数并不高。但作为店铺流量和销量的主要承接对象，毫无疑问是店铺现状下的爆款。

图4(图片来自在线发布、张贴和删除)

我们可以从商品、店铺、团队三个维度来解读为什么制造爆款对运营如此重要的问题。

首先，从商品维度来说，商家总是希望卖出尽可能多的商品。因为这意味着产品可以实现销量最大化，获得尽可能多的流量资源。获取客户资源，尽可能实现利润价值，冲刺销售。甚至意味着尽可能降低前端的供应成本，甚至获得其他选择和话语权。

从门店维度来说，打造爆款最大的重要性就是在激烈的市场环境中撕开一个流量口子。通过爆款产品的引流能力，为店铺带来更多的曝光机会，建立强大的基础。尤其是当店铺有爆款产品时，可以在一定程度上提升相应店铺的爆款和展示。比如爆款产品，可以引入流量，贡献销量。如果商家能做好相关销售，就能带动各种宝贝的销售，形成二次爆款和二次爆款关联交易，帮助店铺成长。在这样的互动下，也可以带动店铺从商品中获利，给顾客更多的选择，也为商家贡献利润。这样可以为店铺打造一个爆款、子爆款、利润的商品矩阵，从而进一步提升店铺的综合业绩，甚至打造店铺的品牌知名度。

从团队的角度来说，一方面，制造爆款是对团队努力的一定肯定。特别是kpi绩效赋能的考核方向和内容。另一方面，也是团队能力的培养。一个成熟的团队往往会举一反三，在复制操作的过程中总结经验和体会，然后在更多的场景中复制。制造爆款的过程需要团队所有成员的合作和共同努力。所以，整个打造爆款的过程，无疑是在不断提升和强化团队的整体协同作战能力。所以对于运营来说，打造爆款不是盲目跟风，而是对门店销售和团队有着重大意义和影响的运营基础。

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