8月17日，海淘购物平台洋码头在重庆举办“十年海淘路，全新洋码头”十周年全球发布会。会上，洋码头与重庆市渝中区政府签约达成新零售项目合作，并发布了“新市场、新营销、新标准”的“三新战略”，表示将通过线下新零售“百城千店”计划、海淘直播短视频+原创营销风格、“奢侈品护航”最新行业标准，打造全新的洋码头。

计划三年开1000家线下店

随着90后新消费力量的崛起和三四线市场的下沉，对海外商品的需求越来越多元化。

对此，洋码头CEO曾碧波在发布会上表示，洋码头将在2020年推出线下新零售。通过与地方政府合作，计划三年内在100个城市开设1000家线下门店，覆盖三线城市2-3亿新兴消费者，完成流量闭环和场景闭环。

据介绍，洋码头新零售门店将采用“自营+平台”的经营模式和线上赋能线下、线下反馈线上的配送模式，覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽宁中南部、西南地区，服务三四线城市新兴消费者。

“相对于一二线城市饱和的股市，三四线城市的人的消费可以提升空。我们希望利用重庆在“新消费”领域的优势，辐射整个西南市场，提升洋码头在新增量市场的知名度。”洋码头CEO曾碧波告诉南都记者。

在商业模式方面，洋码头的新零售店将包括2000平方米的旗舰店、800平方米的体验店和400平方米的社区店。以洋码头为主打造的旗舰店，将主要位于省会城市知名商圈；体验店和社区店与旗舰店结合布置。

据洋码头CEO曾碧波介绍，洋码头新零售战略目标是未来三年实现“百城千店计划”，即在100个城市开设1000家以上的线下门店，其中100个城市为自营店，周边城市选择加盟形式。2020年年中开第一批店，下半年中心城市全覆盖，2021年开加盟。

“洋码头的线下旗舰店和体验店更多扮演的是服务载体的角色，即通过场景营造，让消费者接触和体验我们的品牌和商家，起到整合私域流量的作用。”曾碧波对南都记者表示，线下门店的目的是提高用户的回头率，即用户在线下门店的消费体验频率，以及用户的粘性，从而反哺线上平台。

直播影响50%的交易量

除了线上线下新零售模式的布局，洋码头还针对当下火热的直播和短视的带货，推出了“全民直播”计划，计划打造1000个直播过亿的买家主播，并改版APP，让直播元素无处不在。

“随着用户注意力从图文转向视频，直播这一主要营销手段自然赋能海淘购物。我们希望通过直播，让消费者更容易下单购物，满足他们更场景化的需求。" CMO洋码头的蔡华表示，接下来，洋码头还计划通过流量分发来冲击50%的直播交易量。

此外，洋码头还宣布将通过短视频+网络名人达人的深度合作，进一步扩大流量，与头部MCN机构合作，利用短视频+网络名人，打造自己独特的站内互动营销模式，推广买手海外购直播。

采写:南都记者徐冰倩实习生陈孝萱