今天要给大家带来的案例是:辽宁有一家烧烤摊，老板用“免费”赚钱。短短一年时间，疯狂获利146万。

这家烧烤摊的老板姓余，今年38岁。余老板就是我今天要给大家介绍的这个案子的主人公。说起来，在开烧烤摊之前，余先生也有一份很体面的工作，在一家国企从事技术。他每天工作不多的时候什么都不说，从不加班，甚至收入还可以。余先生每天都过得很舒服。

有人说，这么好的工作为什么不留下来？你想学那个政策，但又不想平躺？这才出来创业？其实并不是这样的。众所周知，人一闲下来，就容易出事。余老板平时很闲，所以养成了八卦的习惯。有一次，余老板听一个老同学说老班长炒股在三亚买了一套房。

老板觉得人家那么有钱，一年拿15万，心里有点酸。所以，他也想通过炒股赚钱。反正我平时工作也没什么事，看股票也不是不行。就这样，余老板迷上了炒股。但是，俞老板毕竟是外行，只能充当“韭菜”，任人宰割。这不，短短两年，余老板炒股亏了120多万，家里的积蓄也花光了，还欠了一屁股债。

欠了钱，余老板在工作中失去了理智。况且他每天上班也不干活，一心想着k线图。公司也解雇了他。余老板已经绝望了。为了赚钱还债，他摆起了烧烤摊。你猜怎么着？这个余老板明明是技术出身，却还在规规矩矩的做生意。不是，明明烧烤摊附近有很多同行，但余老板就是有办法让顾客来找他消费。不，短短一年，余先生赚了146万。

一、只要顾客过来，不管消费与否，免费赠送两瓶啤酒；

第二，如果顾客在店内产生消费，那么额外赠送50瓶！

以上两招都是余老板在烧烤摊推出的活动。这么看的话，你觉得俞老板一定亏吗？不过，我告诉你，人家不但不亏，还一年赚146万美元。你知道为什么吗？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人不理解，为什么俞老板即使不消费也会给顾客两瓶啤酒。到时候顾客会拿着两瓶啤酒去别的烧烤摊吃烧烤。余老板不就是给别人做嫁衣吗？

其实，这啤酒是不能带走的。你要么在余老板的摊子上完成。如果不想喝，可以留着下次喝。

想想吧。如果顾客在余老板家喝啤酒，需要来点羊肉串吗？你不能什么都不说就喝免费啤酒吧？这么大的人当然拉不下脸。当然，厚脸皮的人也不是没有，但是你想想，一瓶啤酒的成本也就一美元多一点，两瓶啤酒的成本不到三美元。就算顾客什么都不吃，只喝啤酒，那老板也只花了三块钱吸引顾客坐他的摊位。然后在路人眼里，这个烧烤摊的顾客很多。根据“羊群效应”，可以吸引一部分顾客来吃烧烤。

这时，余先生告诉顾客:只要在店内产生消费，额外赠送50瓶啤酒。这50瓶啤酒是怎么送的？

我举个例子:比如你在烧烤摊消费，不管花多少钱，你结完账后，余老板会加你好友，给你留言，记录你在他那里有50瓶啤酒。等到下次去烧烤摊烧烤的时候，凭朋友的留言就可以在店里免费喝50瓶啤酒。当然，这啤酒是不能带走的。吃不完就省省吧。这样的话，岂不是锁定了顾客多次来地摊烧烤？

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最后，余老板就是这样，用“免费”赚钱，一年赚146万。