今天的案例是:河南一家小水果店，老板用了两招，三个月盈利80多万。
案例背景：我老婆最近好像着了魔，我也不知道她中了什么邪。家里的橘子都是成堆买的。光客厅就有十几袋橘子，每袋有35公斤。
我问她，现在橘子有空吗？还是说现在有钱了，很多人变傻了？买这么多橘子，吃不完。扔掉太可惜了。你不是在找什么东西吗？
但是我的妻子兴奋地告诉我，这个橘子和免费的一样好。所有的橘子，比你拳头大的橘子，老板只卖一块钱，跟要钱不要钱不一样。
听到这里，我觉得神清气爽。一块钱的橘子，还特别大，酸甜可口，一块钱这么好的橘子，老板能赚钱吗？然后带着我的疑问，去了这个小区旁边的小水果店，准备一探究竟。
这家水果店的老板是个三十多岁的年轻人，看起来很有精神。至少在和我说话的时候，他没有表现出任何精神问题的症状，所以我当时就很疑惑。
我说:老板，你卖这么便宜。你是在做慈善，还是说你的橘子丰收了，卖不出去，等着福利？
老板神秘地告诉我，这其实是一种商业模式，一种套路。别看我卖橘子一块钱，但我三个月赚了80多万。你想知道我是怎么做到的吗？
活动介绍：一元卖橘子，按照我们在反向盈利过程中讲的，基本上是一种“低价”引流的策略。是一种用极低价格的产品撕开流量入口，获取更多流量的方式。
这个活动的逻辑也很简单，就是卖橘子一块钱，其实这一块钱基本就是他的成本。所以，你卖一块钱，虽然真的赚不到钱，但绝对不会亏钱，即使亏钱也几乎可以忽略不计，对大局没有影响。
但是，有了这种不亏的商品，吸引了很多很多的顾客。然后只要后期进行一些锁定客户的动作，老板还是会赚的盆满钵满。
至于这家店的锁定活动，其实很简单，一共两个。
像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。
一:提高回购利率
首先，在第一个活动中，一元买橘子并不是无限量的，而是所有进入本店的顾客只要花十元就可以花一元买一斤橘子，每十元有30次购买机会。这相当于把顾客锁进店30次，也就是300元。
对于一个水果店来说，一个顾客消费300块钱，可能还不到半个月的零花钱，所以这个活动不足以锁定顾客，在店里持续重复消费更多，从这个顾客身上赚更多的钱，于是就有了第二次锁定活动。
二:不断锁定客户
第二个活动比较简单，也不是很复杂，就是当客户已经用完了购买低价橙的30折优惠，老板会告诉客户，你之前参加过我们的活动，所以你还有第二个好处，就是我们会免费赠送你一张价值500元的储值卡。
这张500元起的储值卡，以后在店里买水果可以用。但抵扣的方式不是一次性抵扣，而是每次15%的抵扣。
你看，两个简单的活动，顾客就被不断锁定，长时间在店里反复消费，尤其是最后的500元会员卡。
每笔消费扣15%，我要扣这500元。那么客户需要花的钱大概在7500元左右。有多少利润不用我说，大家也能算出来。
而且储值会员卡用完了，我们还能给更多的优惠。比如再送一张金额更大的储值卡，给予更高的优惠，这样就能把客户锁定在店里。
盈利逻辑：对于一个实体店来说，无论是引流还是盈利，其实都是比较简单的。你只需要记住逻辑。比如低价是最好的获客方式，设置门槛是分摊成本的有效方式，拆分是最好的盈利方式。
背熟了这三个方法，在你的店里做任何活动，赚到比同行更多的钱，其实都很简单。
以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多套实际案例，从如何低价吸引一万多客户，到如何改变零利润的窘境，最后是获得百万利润的方法和逻辑。该方法简单、直观、实用，易于理解和学习。
