一元店和两元店几乎每个城市都有，主要卖小百货。

这种小店是不起眼的店，只是小商贩小摊贩的小生意。为什么阿里对它情有独钟？

阿里的真实意图不是靠卖货赚钱。看完下面的内容，你会发现一元店背后有这三个商机。

一个

目前市面上绝大多数一元店和两元店只卖耳机，指甲钳之类的。

只是这类商品进价会低于一元，商家可以薄利多销赚钱。

相反，阿里的一元店整合了120万个商机，卖的产品成本价一元多。

按照阿里三年开店1000家的计划，意味着阿里的一元店开得越多，亏损就越严重。

阿里为什么做亏本生意？从第一个层面来说，一元店有三个商机。

首先，在产能过剩的时代，库存是商家最头疼的问题。以前库存清理只能在晚上或者其他电商销售网络进行。

那么，以一元店为终端市场，不仅传统企业可以有更多的选择，也可以随便让竞争对手措手不及。

其次，在传统商业形态下，中小企业为了下沉市场，必须通过中间商进入流通市场。

即使有了电商，大厂还是要通过B2B平台与B端商家对接，实现市场下沉。

但现在，企业可以直接把一元店作为新品的开源入口，通过线下进行品牌曝光。流量红利消失后，这种C2M模式是传统企业必须走的一条路。

最后，流量红利后，下线将成为巨头们的必争之地。那么阿里如果布局1000家线下一元店，就可以利用线下实体作为流量入口，获取大量用户，也就是大数据。

2

阿里对一元店的布局，从第二个层面与新零售行业直接相关。

随着互联网流量的消失，2016年各平台的电商业绩已经开始下滑，于是杭州马提出了新零售的概念。

但是新零售到底是什么？此后，商业界对新零售的形式众说纷纭。阿里现在正在打造的一元店就是新零售的形式之一。

与其他新零售模式不同，原点不需要打通线上线下，而是依托C2M模式，打通零售端和生产端，加速新零售和新制造的融合。

那么，问题来了，阿里会一直亏本卖，去打造这种C2M模式的一元店，去打造新零售和新制造的融合吗？当然不是。

“一元”的布局更多的是一种营销手段，比网上2元店9.9包邮，10元店更吸引眼球。

就像传统的2元店一样，2元只是一个噱头，5到9不等的产品以后再卖。

更重要的是，阿里的一元店会根据C端的市场需求带动工厂制造。在产能过剩的时代，这种C2M模式可以有效降低库存压力。

三

阿里布局一元店，从第三个层面来说，是一步好棋，长远发展可以一举两得。

目前杭马最大的对手不是宿迁东，而是多多正。因为多多正9.9包邮的套餐对杭州马威胁很大。

于是，杭州马开始布局电商大战特别版。但未来杭州马要想取得绝对的胜利，要做的就是上下进攻。

也就是说线上要有专版和多多竞争，线下要有一元店出其不意的抓多多。

上面说了一石二鸟，那么另一个是谁呢？这要从杭州马讲的新零售说起。

杭州马曾说:未来，纯电商，纯实体会消失。要想生存，就得线上线下融合。

那么，要想下线，最大的竞争对手是深圳腾。因为深圳腾的名优产品已经在全球开了4000家店，杭州马要想打造线上线下零售新模式，就要做好线下布局，打造品牌名。

这就是杭州马的智慧。然后用“一元店”的招数，可以打顶压底，一举两得。

那么，未来无论是互联网行业的从业者，还是实体领域的商人，都可以借鉴一元店的理念。