今天来说说我的一个学生。他是夏总，夏总是我的一个学生。他在南京听了我的课，然后来金华听了我的课，通过联系金华的相关机构介绍我来金华讲课。我在金华讲过很多次课，因为不同的人推荐我。

这次在金华，听夏先生详细介绍了他的企业。

夏先生以前在浙江一家上市公司做销售，成绩很大。12年，他找到了自己的职业瓶。你要自己做，不要在原地继续做。事实证明，他的高瞻远瞩是正确的。

因为国企，机制空不大。他的哪个国企还在，但就像他当时预测的那样，没有好的发展。

这也告诉我们什么，很多企业有好的条件，没有好的机制，不能很好地调动人的积极性，就不会有好的结果。

后来夏总经理出来卖医疗产品，赚了第一桶金。

在此基础上，我开始做两件事。一件事是和别人合伙买地建工厂，做饮料产品。卖厂房做饮料产品，看了一下，他没亏，因为土地的价值和厂房的价值和当初投资是一样的。但是这几年没有很好的土地和厂房的商业开发，没有好的产品，所以收益不大。甚至在他的话里。最近做了一款饮料，还不错。这是他的经历。

今天和大家聊聊夏总的企业。其实我想表达的是，夏总当初决定创业，是对的。做医疗产品没错，但是后来投资近亿建工厂买地。目前投资还不能称之为失败，至少没有盈利，没有很好的把资本放大5~10倍，也就是说错过了这几年的发展机会，很可惜。

我想给夏总经理这样的企业提个建议。我们不仅要看到土地的价值，还要看到厂房的价值，这就是所谓的资产价格。更应该关注土地和厂房的使用价值，即比土地和厂房的价值比资产的价值更重要的东西叫使用价值。利用价值，能带来更大的利益。大于使用价值的是投资价值。用我今天讲课的话来说，投资过程中必须考虑的，以前是时间和机会成本。现在我们称之为轨迹选择。你选择什么样的赛道对你来说更重要。这是一个需要考虑的问题。

事实上，正是如此。在做生意的过程中，他发现这几年医疗器械的发展特别好，医美特别好。如果他把握住医疗器械和医美的轨迹，投入9000万，1亿，可能会有更好的结果。

这就是今天跟大家分析一下我认识的同学的创业经历，投资经历，以及他的遗憾。

我给了他一些建议。第一个是学会做累积项目，而不是一直交易。第二，要有时代感，抓住这个时代的机遇。在这个过程中，做一个战略定位，在这个基础上，用我在课上讲的商业模式去适应这个时代。这就是我今天要和大家聊的我的学生的经历和得失分析。