今天我想和大家分享一个新手如何做海鲜批发生意。

关于新手开店，我个人强调几点:

1.成本主要是两块:门店(主要是装修、宣传、引导客流)进货(主要是选择货源、质量和报价、物流运输问题)。

2.关于开店最重要的几点如下:

1)海鲜批发市场的店面成本是多少？尚超？还是个体店铺？

2)强调位置特别重要！商店的位置非常重要，因为它决定了顾客和乘客的数量。同样的，在批发市场开业也和尚超不一样，可以稍微贵一点。

3)符合当地的消费习惯和能力，不同地区的口味有不同的品质要求。不同地区的客单价不一样。

4)开店经验，销售和开店有很多套路值得学习，比如销售如何搭配，如果推广。比如本地畅销商品，可以低利润销售，吸引顾客。然后客户买了就和当地稀有或者高利润的产品一起卖。

关于海鲜采购和批发:

关于产地:国内海鲜主要有三四大产地，渤海、黄海、东海、南海。不同产地的优势货源、商品、价格都不一样。你不能想提供什么就提供什么。渤海主要在大连周围，黄海地区是烟台和青岛等。江苏位于东海和黄海交界处，海产品丰富，主要产于连云港和吕四。东海位于浙江舟山、福建等地。就特产而言，比如辽宁的海参不错，舟山主要是东海的货等等。，这里就不详细描述了。此外，商品的质量也与周边海域的工业化程度有关。重工业发达地区污染比较重，渤海和山东不太好。

关于海鲜的种类:基本上是鱼、虾、蟹、贝类，然后分为鲜货、冻品、干货。海藻，连云港地区的紫菜(海藻)加工业非常发达。保质期较短的生鲜商品；冷冻干货，一般半年没问题。

关于价格:海鲜的批发价格受季节和市场情况影响很大。此外，不同季节、不同品类也有差异。价格方面，甚至隔几天就浮动。还有，因为各地经济发展水平不同，青岛、舟山、汕头的物价相对贵一些，连云港、北海相对便宜一些。

关于运输:量大，一般是冷链车直接发货；像上海，杭州等地，我们这一带都有直达车，比较频繁。量小，一般走直达物流，目前带货和空运输的大巴比较多。中国每个地方都有自己的海鲜配送中转站，直接去那里取货就行了。