现在淘宝的竞争越来越激烈，店铺越来越不好做。很多卖家做不好店铺，很大程度上是因为不清楚。

楚自己产品的类型，是标准产品，用非标准的方式做，肯定不好。

所以，只有知道自己拥有什么样的产品，才能找到正确的方法去做，才能经营好店铺。

首先，了解标准和非标准产品的定义

一、标准

比如空键。消费者搜索空时，通常在第一页找不到想要的钱。

点击第二页的概率很小，但是你会选择换词搜索。比如换成自己喜欢的品牌或者价格。

消费者喜欢这个产品是不可能的。

没有明显的个人喜好，只是有这方面的需求。

二。非标准产品

比如说，连衣裙。按照消费者的思维，当消费者搜索“韩版连衣裙”时，在第一页找不到自己想要的款式，一般会点击第二页。如果第二页还没找到，他们可能会打开第三页，或者中途换个词，比如“简单着装”继续搜索自己想要的款式。

而这个产品，通常是消费者喜欢的产品，有明显的个人偏好。

另一方面，非标产品是指可以被多个流量入口搜索到的单品类目，而标产品通常只有一个或几个流量入口可以搜索到单品类目。

三。店铺运营规划中标准品与非标准品的一些区别:

1。标准品和非标准品空的选择不同；

2。同质化竞争难度不同，标准产品更容易是品牌非标产品。

3。标准品相对更追求价格、销量、图片，非标准品相对追求风格差异化；

4。标品争夺全网排名，非标品争夺自己人群内的排名。

5。标准品和非标准品的顾客购物习惯和购物体验不同；

6。标准产品的季节性相对来说不如非标准产品明显；

7。标品空利润相对透明，非标品利润较深；

8。推广标准产品的不同考虑；

关键词的区别

产品本身的产品是相对固定的，可用的关键词相对较少，所以在做标题或者操作搜索的时候可以选择的关键词相对较少。这时候有那么多人去抢有限的几个关键词，他需要的量就会比较大。

因为非标产品的样式很多，每个类型和样式都有很大的搜索可能性。就像女装一样，连这些产品的颜色都是大众化的，每一个微小的差异都有很大的几率被搜索到。

所以有很多关键词可以选择。操作时做头条尤为重要。寻找竞争度高的头条，有助于前期获得更容易的流量。运营上，竞争度高的关键词也能帮助卖家快速移动流量，抢占有利位置。

直通车的区别

标品可用的词很少，买家在流量的时候也很少需要选择。这时，标准产品的排名就显得尤为重要。如果你的产品排名太低，买家就很难搜索和展示。排名越高，买家通过其他产品的概率越大。

你的产品点击率就会越低，所以竞价的时候排名越高，展示量越大，点击率越高，所以竞价的直通车成本比较高。

非标产品因为款式有更多的词可以选择，买家也愿意花时间在这个搜索上，所以即使排名靠后也不会显示太少，而且因为款式感受到了买家的需求。

所以如果你的风格还可以，主图足够吸引人，位置较低也不会影响宝贝的点击率，那么这个时候非标产品的排名对点击率的影响就会相对较弱。

标准品和非标准品在买家的浏览习惯和操作思路上有什么区别

1.题材:一般是功能和外观相同或无明显区别的产品。买家不会连续翻页找产品。大部分买家一般会按销量排序，可以通过搜索排名靠前的产品来下单。

所以排名对标准品的搜索流量影响最高。每个店都在努力争夺全网第一的位置。很多标准产品会开直通车提高出价，抢排名靠前。

2.非标产品:非标产品的区别在于，当第一页没有浏览到你喜欢的产品时，你会继续浏览多个页面，或者通过改变关键词继续搜索你喜欢的款式。排名不仅会影响展示和点击率，还会影响淘宝对其他数据的判断，大部分买家会综合排序。

标准营销怎么办？

标准品和非标准品最大的区别来自于同质化。非标准品类的“差异化”营销显然不适用于标准品类。那么对于标准产品的营销应该怎么做呢？

1。新产品的准备期要早。

由于标准产品注重流量的特点，如果能在销售前期取得销售优势，就更容易在后期的竞争中占据领先地位。

对于季节性特征明显的产品，需要在销售旺季开始前做好准备，而对于一些更新的标准产品，则需要在新品即将上市时做好预热工作。

2。要做好宝贝定位，满足目标消费者的需求

与非标品类不同，标品类受自身产品的限制，更容易定位宝贝，定义自己的消费群体。开店之初，先不要着急把宝贝上架，而是要先确定自己要卖哪一类的产品，然后根据市场需求有选择地把宝贝上架。

同时，在销售过程中，要逐步确定店铺的引流和形象，培养店铺的主体风格。如果你是新手卖家，一时无法准确定位店铺产品，可以借鉴其他优秀同行的店铺，根据自己店铺的实际情况进行操作。

3。注意差异化

可能有人会问，我觉得每个产品看起来都一样。为什么会有差异？

那么，微分会对标准品产生什么样的化学效应呢？

比如男裤，基本上看起来就是一个款式，但还是有很多不同的卖点值得挖掘。如果你把各种各样的男裤铺出来，你会发现除了几个颜色和稍微大一点的版型之外，没有什么区别。

但是当不同的场景和模特表现出不同的效果时，因为不同的模特气质不同，不同的场景给人的联想也不同，所以会给人不同的视觉效果。

标准产品运营理念:

主要影响因素:

1。品牌

尤其是大码商品，消费者的品牌认同感特别高。他们通常选择公认品牌的产品。

2。销量

消费者都有一定的从众心理，尤其是对于没有明显偏好的标品，更愿意选择销量高的，因为销量高说明这个产品一定程度上是好的，所以会有很多人购买。

3。价格(相对)

对于标准品类来说，同型号同款式价格更低的更有优势。所以我们可以看到，很多标准品类都会在主图上标注“低价”的字样，以吸引买家的注意。

4。差评或中评

不好的评价对标准品类的影响很大，所以在做评价的时候要有针对性，要全面。

涵盖了DSR的三个方面。

非标产品运营思路:

对于非标准产品，最重要的影响因素是:

1。样式

对于非标品类来说，选择一款好的机型尤为重要。如何检验一个模型的好坏？最快的方法是把直通车卡移到前三。这个位置显示量最大，理论上点击率也越大。如果你的产品在这个位置的点击率还是不尽如人意，排除特殊情况，说明这一段不是好的。

2。买家秀

买家展示商品的效果，不仅可以让消费者从客观的角度了解更多关于商品的信息，也更容易被消费者接受。所以可以找一些专门做买家秀的平台，比如测试客户多的平台。车型资源丰富，价格实惠，功能多。选择人群标签、收藏、购买是吸引消费者增加流量的最佳选择。

总结一下:作为标准产品很难入手，必须打价格战，想办法冲销量；但是，售后服务很少。一旦排名稳定在前三前十，往往就很稳定了。而且由于标品受季节和时尚的影响较小，一旦形成爆款，往往能持续几年。

做非标产品，很容易上手。关键在于做差异化，做特定人群，做产品溢价，不追求大而全，做小而美。但是售后多，退款率高，受季节和流行趋势影响大，需要定期更新，保持店铺活跃。