介绍

在淘宝，标品的玩法比较简单，最终拼的还是产品和供应链。在产品和供应链通关的基础上，这些所谓的玩法会相对简单。

产品分为两类，第一类叫功效类，第二类叫规格类。如果是功效类，包括护肤品、保健品、电子烟、防辐射服、美容用品、母婴用品等。，都是功效产品，因为都有一定的功效或作用。

第二类称为规格类，如手机、保温杯、行李箱、电器、玩具、手表、眼镜、雨衣等。，几乎都是规格，但没有大的区别，无非是款式和规格上的一些差异，几乎属于标准品。

如果选择标品，要注意品类是否被大牌垄断。如果是，就要尽量避开大牌的主战场。比如墨镜就是一个标准品类，在高端市场已经被雷鹏垄断。

如果要做高端定位太阳镜，基本没有机会。如果你做一个低端的太阳镜来突出你的性价比，可能还是有机会的。当然，这只是个例，实际情况要复杂100倍。因为有很多交叉竞争，所以你需要在多个品牌中找到空的差距。

当然，标准产品在操作上的一些困难其实也是相当明显的，因为标准产品并没有太多的技术，基本上就是资源或者财力的争夺。如果销量无非是淘宝活动和开刷。代价就是你卖的比别人低。第三是法术效果。

目前拼多多上的很多产品已经低于出厂价了，工厂都在亏损，所以销量一样，一个个都越来越难，所以标品的难度是相当明显的。第一个是低价爆款很多，价格战很严重。

第二次投标的难点是直通车付费流量比较贵。一般来说，由于竞价中可供选择的关键词很少，一个类别中的关键词可能很少，10个关键词之内就可以选择，所以竞争大多集中在某几个词上，所以直通车会很贵。

我见过最夸张的案例。客户单价35元，其直通车一键15元。基本上点击两次，一单没卖出去就亏了，搜索门槛也比较高。比如你现在要补单，非标的话基本就刷200单。只要风格好，就会有好的流量，几乎可以完成冷启动。

如果是标品类，刷200单是没用的，基本上是2000单开始，200单你几乎看不到什么，只能算是买家秀，所以相对来说搜索门槛比较高，流量会比较低，比如关键词过于集中在某些词上，所以标品的玩法大多是先赔钱，然后你才有机会盈利。

你看，所有的运营技巧，所有的运营手段，都是从赔钱开始的，所以无论是拼销量、拼价格、拼效率、拼低价、拼直通车还是拼活动，都需要投入大量的资金。当然你还是要看具体的品类，有些品类对资金要求非常高。