制造爆炸，想爆炸！那就看你经营到什么程度了。你运营的越全面，淘宝能反馈给你的流量就越多。当然，如果你想什么都做，难度会增加。需要根据自己的情况、能力、资源来操作。

选钱是一件非常细致的工作。我们想制造一场爆炸。首先要确定成本本身是否具备成为爆款的基础潜力，包括产品质量是否足够高，产品货源是否足够稳定等等。这是关键。分析自己的资源整合情况，这是判断自己即将打造的爆款产品的门槛优势。除此之外，我们还需要对访客、藏品、综合购买等指标进行分析，以确定所选产品是否合适。

收藏购买:一般爆款收藏购买率在10%左右，女装在12-15%左右。当然，数据越好越好。要达到这个潜力，基本上就可以开始操作了。

存储流量来源我们要的效果是让付费流量带动自然搜索流量。

刚开始布局规划的时候，现在在运营的店铺基本上是没有流量的。现在开业一个多月了，客流量从一开始的几百人到现在的几千人。店铺流量的提升就是这样一步步的优化。通过付费流量，带动免费流量，爆款会逐渐出来。

宝贝定价首先需要定一个大众能接受的价格，其次才是性价比。宝贝，如果价格在买家可以接受的范围内，那么买家想要的不是低价，而是高性价比。在买家的心理中，觉得宝贝物有所值才是我们想要追求的。

爆款宝的访问量一定是店里所有宝贝中最出众的，因为我们需要pk的是淘宝平台上成千上万的同类宝贝。另一方面，我们需要爆款宝贝来帮助店铺带来一定的流量，因为我们不只是做这个宝贝，其他宝贝也需要一定的曝光。

客户流失率是许多企业容易忽视的一个方面。我们需要注意的是，只访问了宝贝一页就离开的情况，不仅形成了宝贝的访问百分比，而且对宝贝也没有深入的了解。这时候就要反思是宝宝本身有问题还是详情页没有突出宝宝的核心竞争力。

我们要注意的一个步骤——计量支付。有些商家会觉得测钱烧钱，没有交易就没有利润，而是选择用自己的思维去判断和决定主付款，主观上认为自己的产品特别符合大众，结果往往适得其反。花了很多钱，钱推不上去。事实上，如果我们通过衡量金钱来衡量一个好的金钱，它将足以为我们赚很多钱。测试结果出来后，用精准的人群匹配等创建爆款会非常流畅。

给大家一个建议:

我们通过直通车支付测算确定主支付，同时快速布局测试的新品主支付，做好新品初期流量和销量的准备，做好营销推广的准备，根据现有资源对该产品进行最合适的推广。我们的目的是通过直通车低成本付费引流带动免费自然流量，实现直通车和自然流量转化率的稳步提升。

通过直通车和自然搜索的双向增量，可以加深流道。在第一次推广新品布局销售和精准人群流量爆发的基础上，我们需要做第二个词来推动销量，同时配合转化率的稳步提升，直接打造新品爆款。让产品真正爆炸。

关于优化，对于主图，一定要对产品有足够的了解，提炼卖点。主图可以一次测试几次。测试结束后不要轻易更改，尤其谨慎对待第一张主图。

详情页面也是如此。做好产品定位，分析文案，突出宝贝卖点，与众不同。整个页面要有一定的美感。这样优化主图和详情页有利于店铺的转型。风格确定后，不要做太大的调整。当您必须更改详细信息页面时，不要一次全部更改。建议分部位，一点一点的调整。

总而言之，我们的宗旨是突出产品特色，让每一个看到店铺主图和详情页的买家都能充分了解宝贝。

宝贝的核心属性是保证我们的产品获得相应人群标签的非常重要的一点。所以我们有必要在开店之初就去研究店铺的定位人群，提前做好店铺的人群定位，然后根据我们定位的人群的特点，包括宝贝的标题，来装修设计店铺的主图风格和详情页风格。

我在这里举个例子。例如，如果产品是遮阳窗帘，那么我们可以在标题中重点关注“遮阳”。当然，除了标题之外，商品的详情页和第一张主图也是围绕“底纹”进行调整的，这样我们的宝贝就会被贴上“底纹”的标签。有了这个标签，平台也会为我们匹配这个人群的流量。流量精准后，转化就上去了。

其实改标题对搜索影响最大。改标题的时候需要注意。每次改变或者改变选词顺序，不要超过五个字，尽量减少对权重的影响。

另外，标题优化也要讲究方法和时机。自然取出一小时内宝宝体重最低。这个时候修改标题对宝宝体重影响最小。我们会在产品自然下架一小时内优化标题。

标签不是一天两天就能建立起来的，而是需要长期的数据积累。通过买家的行为，比如浏览、收藏、购买，我们的产品会因为这些买家的影响而逐渐形成人群标签。

比如这些购买我们产品的客户中有很大比例是‘马宝’，那么我们的宝贝就会形成像‘马宝’这样的人群标签，淘宝平台为我们匹配的流量也会是这群人。

但是如果我们店的定位不清晰，人群不准确，女白领、学生、中老年人、马宝等各种标签的人群比例相当，虽然店内流量很多，但都是无用流量，垃圾流量。空的流量很高，转化率低就忽略了，可见人群标签的重要性。进入我们店的是一些精准的流量。

我们在制造爆款的时候不得不注意评论。让我们设身处地地为他人着想。当你想买东西的时候，你会选择一个连评论都没有的淘宝店吗？

其实每个人都有一种“跟风”消费的心理，会觉得大家都觉得还不错的宝贝，真的还不错。正是因为这个原因，我们要抓住买家的心理，注重这个板块的优化进行评价，引导买家评价我们的宝贝，给买家看。

另外，手淘的问问大家也是我们需要注意的。买家回答的可靠性远大于卖家自己的回答。维护好老客户对店铺帮助很大，可以看到一个老客户淘宝群。淘宝团的特点也很明显:快！准确！强硬！

好了，今天的分享就到这里。如果有什么需要讨论的，欢迎给我留言或者多关注。

你好，我是“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年，也是资深淘宝商家！

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