相信大家对标品都有所了解，标品更注重销量，产品差异化不大，更多的是我们如何运营。我来和大家分享一下我的实践案例，希望对你有所启发。
前一天的准备
1.优化标题
经过市场分析和对竞品的洞察，发现产品之前的标题有很大问题。首先我们收集最近30天的行业词，4-6个竞品，行业核心词。统计完之后我们筛选关键词，看三个地方，搜索人气，在线商品数量，剔除不能用的关键词，然后组合在标题里。组合标题时，我们一共选择6到10个词，不仅是竞品的前五大关键词，还有3到5个词的多个词(关键词热度/产品在线数，倍数越高越好，市场竞争越小)，品牌词根据产品选择。
2.竞争产品分析
要找出四个对应的产品，需要手淘分析一下这个行业的四大竞品。当然，有些品类只有TOP1的竞品才能选择，根据市场筛选，与我们的产品关联度高，粉丝契合度高，同级别品牌知名度，客单价接近。找出这样一个手淘比例最高的流量结构才是最有价值的参考，也是为了我们下一步操作中的目标风格。参考竞品的数据，得出竞品的转化率、收藏率、购买率、UV值，根据数值制定我们下一步的补货计划。
这个行业的平均值是收藏7.08%，购买8.09%，转化4.35%，uv 26.13。
3.优化标题后，可以做好第二天的定时上架，然后根据竞品的行业平均值制定第一天的补货计划。
4.关键词权重:通俗地说，买家是通过手淘搜索关键词，点击关键词进入产品转化和交易赋能，也就是说关键词输出坑产权重。当我们运营产品的关键词，拥有足够多的坑产权，达到一定的定义值，就可以满足关键词入池的标准。不同类别和其他关键词要求的坑产权肯定是不一样的。但可以肯定的是，入池的标准不会太高，除非品类很大，一般来说，前期可以按照以下操作入池。
很多同学会问补流量，为什么要补流量？不能补流量吗？补流量是因为我们在增加的时候，前期自然流量会很少，所以如果继续增加订单，转化率会虚高，数据显示会不正常。所以为了在系统前面正常显示数据，减少降低权重的概率，建议前期补充流量，减少转换。
第一天运行计划
1.我们新品上架第一天，新品权重小，会选择全标题或者半标题来操作。刚开始几乎没有展示的时候，只能靠全标题或者半标题来达到目的，但是我们的增加也要基于店铺的权重(如果有品牌词，优先考虑品牌词，品牌词的权重会很大。先从品牌找精准流量，再从行业词找机会)。
2.补充流量按照行业平均，我们做第一天的价值。第一，我们第一天的收藏、购买、转化、UV值会是行业平均水平的2倍左右，之后随着时间的推移而递减。
3.看店铺重量确定第一天的初始订货量。比如我是天猫店铺，店铺等级在二级以上，那么第一天我会选择2单。如果我在C店两冠以下，那么第一天我会选择1单。
4.个人建议不要填淘宝密码单等渠道单。我们只做关键词列表，只有销售权重，没有关键词权重。
真:0笔交易，0次收藏，0次购物加，0次访客
干预:2个订单，2个收藏，4个追加购买，16个访客。
转化率8.10%，收藏率10%，购买率13%
第二天的运营计划
1.上架的第二天，我们还是用全标题+半标题来操作，但是不是像之前的2-3-4-5那样增加奇数，而是可以直接在第二天大幅增加，比如我第二天安排了7单。
2.补货流量按行业平均计算。首先，我们第二天的收藏、购买、转化、UV值会是行业平均水平的1.8倍左右，随着时间的推移依次递减。
3.第二天，除了多个订单，还有多个副标题。我们需要做的是多个副标题。如果我们做好上面提到的关键词权重和多个关键词权重，就可以加快产品入池的速度。
真:0笔交易，0次收藏，0次购物加，0次访客
干预:7个订单，8个收藏，12个额外购买和59个访问者。
转化率8.10%，收藏率10%，购买率13%
第三天运行计划
1.上架第3天就直接增加到19单。建议第3天以半冠名为主，半冠名组合较多。尽量分散关键词权重，更容易入池。
2.补货流量基于行业平均水平。我们创造第三天的价值。首先，我们第三天的收藏、购买、转化、UV值会是行业平均水平的1.7倍左右，随着时间的推移依次递减。
3.前三天一般不会显示关键词，所以此时还是半标题。如果半标题搜索不到，直接搜索标题。
真:0笔交易，1次收藏，1次购买加，18位访客
干预:19个订单，23个收藏，32个额外购买和192个访问者。
转化率7.2%，收藏率8.6%，购买率12.4%。
第四天运行计划
1.第4天(大类会在第5-6天有真实关键词)，真实关键词会陆续进来。这时候我们补充的关键词一定要有真实流量词，才能做一个真实流量词的坑，带动真实流量的二次爆发。另外，我们更多的关键词要逐渐向大词倾斜，可以加入长尾词来补单。
2.补货流量基于行业平均水平。我们计算第四天的价值。首先，我们第4天的收藏、购买、转化、UV值会是行业平均水平的1.6倍左右，随着时间的推移依次递减。
真:0笔交易，2次收藏，3次购买加，58位访客
干预:25个订单，25个收藏，43个额外购买和276个访问者。
转化率5.9%，收藏率8.1%，购买率10.5%。
第五天运行计划
1.真正的访客持续增长。这时候除了把握系统给的词，还要自己做核心词，大词，增加数量，才能得到自己想要的流量。所以从第五天开始就要补长尾关键词+真实关键词+竞赛词。
2.补货流量基于行业平均水平。我们在第五天计算价值。首先，我们第5天的收藏、购买、转化、UV值会是行业平均水平的1.5倍左右，随着时间的推移依次递减。
正确:2笔交易，3次收藏，8次额外购买，102名访客
干预:41个订单，34个收藏，55个额外购买和430个访问者。
转化率5.15%，收藏率7.1%，购买率8.5%。
第六天运行计划
1.关键词:如果买家能搜到，加大话+竞品成交话+真实流量话。
2.补货流量基于行业平均水平。我们在第六天计算价值。首先，我们第6天的收藏、购买、转化、UV值会是行业平均水平的1.4倍左右，随着时间的推移依次递减。
正确:4笔交易，7次收藏，15次额外购买，210名访客
干预:53个订单，32个收藏，50个额外购买和587个访问者。
转化率4.5%，收藏率6.35%，购买率7.90%。
第七天运行计划
1.这时候我们的关键词比例一定要分配好，行业词30%，竞争词40%，真实流量词30%。很明显，我们可以看到，大词是行业寻找机会(补充行业坑产权大词，带动大词进店)，真实交易词是真实交易增加坑产权，放大流量(真实交易代表买家对产品的认可，系统包含产品，有真实产出我可以放大产品)， 而竞品交易的话就是在抢竞品的流量(少一个竞品就多一个，我们的流量增量必须超过竞品)。
2.补充流采集的添加、购买、转换，后期要和市场接轨，略高于市场。
正确:8笔交易，18次收藏，27次额外购买，347名访客
干预:68个订单，34个收藏，45个额外购买和610个访问者。
转化率4.63%，收藏率5.35%，购买率7.60%。
在这里，我给你推荐前七天的三单量安排
数量推荐:1.2.7.16.22.35.50，预计突发流量范围100-300。
单量推荐:2.7.19.37.55.72.96，预计突发流量范围300-500。
单量推荐:3.9.21.38.61.83.110，预计突发流量范围500-1000。
真正的好与坏会出现两极分化:第一种情况是宝贝涌入了大量的流量，并且有正常的收藏、购买、交易。有些指标可能低于行业水平，适当干预可以让其自然发展。不用像以前那么繁琐的介入，只需要后期稍微补一补就可以了。第二种情况，正常流量倾注后，收藏、购买、交易严重偏离行业平均水平，就放弃吧。整个操作是通过模拟爆炸数据模型进行的。淘宝认为这款宝贝上架以来表现一直不错，有流量奖励你。但是，给了你流量之后，我发现你并没有想象中的那么好，可能第七天就把你的流量全部过了。当然，如果你愿意，你可以弥补，但这只是一个扶不上墙的傻瓜。所需的干预力度太大，不值得。
流量上升的原理:产品的人气权重已经被推到了顶峰，所以搜索会相应的反馈给产品。所以每天的参观人数、收藏人数、购买人数、付费件数应该会保持整体上升的趋势。现在你很容易做错池塘的交易，导致系统把越来越多转化率低的人推给你。一个能与时俱进，走在前面的人，一定是做了和你完全相反的事情。希望大家能理解搜索的本质，并应用到正常的搜索优化过程中。我们要的是店铺在一定体量的基础上，能比别人走的更远。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
