针对现在的淘宝市场，相信大家都会知道“产品同质化”的问题，就是现在淘宝什么都卖，通常我们放在淘宝上的很多新品都会有同质化的问题，你家每个人都有。那消费者为什么选择你？怎么做才能超越同类产品？一般人们会选择增加促销产品的功能或者列举各种优势作为卖点。但作为同质化的产品，单纯从产品本身挖掘卖点，很难发现差异，并与其他品牌区分清楚。在这样的前提下，我们的产品如何脱颖而出？

首先，这类产品既然已经上架，就一定不能因为市场上有同质化的产品就放弃。这时候反而需要思考的是如何超越这些产品，如何超越。接下来，我从今天开始分享。

当我们已经决定销售这个产品的时候，那么我们首先要知道这个品类同质产品的客单价是多少，我们产品的具体成本是多少(具体成本一般指产品成本+包装成本+快递成本)。知道了这一点，我们就要决定如何给这个产品定价，首先用一个价格目标来保证数量还是利润率。准备完这些，我们就可以找有可比性的竞品来分析，看他怎么玩。

比如下图的“法式碎花连衣裙”，在同一个页面上有三款相同的，价格不一样。那么这个时候我们就需要调查市场上这些产品的价格波段，最后根据我们产品的总成本和我们营销的方向来决定我们的最终价格。

1。定价后分析竞品

在制造产品之前，必须对竞争产品进行分析，尤其是像我们这样的同类产品。这时候我们要做的竞品分析，就不是简单的看商业顾问首页的行业优秀和行业平均了。而是找出市场上的竞品，也就是那些制作精良，售价相近，产品相似的产品。然后把这些产品加入竞品分析，我们很容易就能看出他们主要做什么关键词，流量来源是什么。如果这些产品大多以直通车推广为主，当然也就意味着我们之后的直通车推广才是最重要的，还需要观察超级推荐、淘客、手淘搜索、首页推荐、我的淘宝等等。这些流量在其结构中所占的比例是多少，这些内容是最有效的，也是最需要的竞品分析。

以法国碎花裙为例。比如我们选择这两款产品作为我们的竞品。首先，我们需要观察它们的流动结构是如何构成的。

根据这两款产品，我们可以发现，它们走的路径大相径庭。其中一家专注于直通车辅助的手淘搜索免费流量，但从产品销售的角度来看，销量差别不大。那时候我们很难决定是付费推广适合我们还是免费流量适合我们。在这个前提下，我们要知道这两种方式的投入产出比更适合我们。公式:投入产出比=销售额/(每次点击成本*访客数)。

据知，碎花连衣裙的单次点击价格是市场上第一个1.9的价格。以此为例，那么竞品1的产量是63861/(1.9*33006)=1.01，竞品2的产量是20833/(11765*1.9)=0.93。从制作上来看，这两个环节的制作其实差别不大，但是从因此，根据这两个竞品的情况，我们可以选择，如果门店预算充足，想让产品稳步增长，可以在打好内功和基础销售之后，利用直通车稳步增长，如果想快速增长， 我们也可以充分利用闲手搜索流量，提前爆发产品链接的免费流量，然后通过付费推广来维持和增长。

二。车间细节准备

在确定了产品的价格和产品的营销方式之后，就要为产品上架做准备了。众所周知，要上架的产品离不开主图细节标题等内在的努力，因为我们是在经营产品同质化的产品，所以我们的主图和细节在自己的店铺风格上应该是全新的。如果前期条件确实有限，可以通过改变背景或者板块类型来做自己的风格。有条件的话最好自己做风格设计，后期也可以直接换卖点。

标题我之前讲过很多次了。只需根据竞品的数据查看竞品近7天的搜索引流词，再结合行业的搜索排名词进行适当的排列组合即可。关于产品定价，定个高价，方便后期活动等价格操作。用单品宝直接把实际价格定为折扣价，也是一种营销方式。这些准备工作全部完成后，就正式上架了。大家都知道淘宝有一个规则，叫做新规则。也就是说，大部分产品都有一个新品周期，大概14天左右。这14天刚上架的时候，淘宝是支持和观察的。做的好的话，后期流量上升很快。如果表现不好，以后就很难起来了。这里表现的自然是点击率、收藏率、转化率等数据。但是淘宝上有很多卖家，上架之前根本没有优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。而是上架后再慢慢优化，这是很大的浪费。所以我们做好所有准备后，会把产品上架。按照这个方法把产品上架后，这个产品的操作已经完成了70%，剩下的就是后期操作了。

三。基本销量和评估

一般来说，我们需要基本的销量和评价作为加速器。如果你是一个销量为0，评分为0的产品，那么客户看到你的产品没人买，连点击你的欲望都没有。正常情况下，当有了10-20的基本销量，你的产品就开始吸引淘宝流量了。

以上面的竞品数据为例。我们可以选择通过引爆免费流量来直接运营我们的链接。等搜索流量稳定后，就可以开始付费推广了。但是，这个时候需要注意的是，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送炭。在开始付费推广之前，一定要做好前面的一切。在付费推广之前，我们其实已经完成了90%的工作，付费推广只是最后的10%。在产品推广之前，还要考虑产品的转化周期。比如直通车的数据，三天以内会统计在直通车里，三天以上会统计在自然搜索里。所以转化周期长的产品，在推广前还是需要维护人工的数据干预，否则店铺搜索会发生很大的变化，导致不稳定。

四。数据分析

经过一个月的运营，你会在淘宝的业务顾问里发现过去一个月的各种业务数据，包括每天的流量，每天的销售额，你的客户搜索了哪些关键词。使用这些数据，您可以进行更详细的优化。比如修改你的标题，引入营业额比较大的关键词。比如修改你的页面，让产品的点击率和转化率更高。比如提高你的客服水平，提高转化率。另外，通过运营，我们发现了产品中的一些问题，所以我们可以通过与供应商沟通来改进产品。通过数据分析进行一轮改进后，你的业务将会更上一层楼。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。