最近各大独立站都开始搭建开放平台，仿佛在说“自营+POP”是必然趋势。首先，我们来盘点一下POP(开放平台)的优势:

1.拥有丰富的SKU。商家独立入驻，意味着平台有更多的产品可以销售。通过这种方式，新款式和新产品可以迅速得到补充，为销售额的增长做出强大贡献。可以说，在当前电商流量的特殊性质下，商品种类“等于”销售额。

2.降低库存风险。纵观各大自营平台卖家的财报，库存问题总是上亿甚至更多，高级款POP的诞生很大程度上解决了库存问题。用一个简单的公式来理解:随着POP商家销售占比的增加，库存的风险会越来越小。

3.供应商的“分组化”。产品开发、制图、编辑、上架、质检、包装、发货、售后等。对于一个自营平台来说，这些都是必须要做的事情。随着我们平台的扩大，每一个动作都需要一个团队来做。而在POP模式下，上述大部分工作都可以由供应商完成，平台只需要配置相应的商家服务团队即可。可以说，在这种模式下，一个供应商相当于一个“部门”，平台的职责就是对每个“部门”进行指导和管理。

4.能够充分利用供应商的自主研发或开票能力。开放平台模式可以使供应商更加积极，充分发挥他们在新产品上的研发能力。特殊的人做特殊的工作，很多供应商都植根于一个行业。他们对行业热点和需求比较敏感，因此能够发挥更好的新品开发能力，最终将效果转化为平台的力量，实现更大的销量。

和疫情时期一样，在这个特殊时期，POP的优势似乎特别突出，那么“自营+POP”的模式有什么问题吗？来，我一个一个告诉你。

我想优先考虑团队合作。一直以来，自营平台依靠团队在营销、产品、供应链等方面的努力，建立了非常成熟的流程体系。不引入POP模式，团队本身就能保证基本的销量和销量增长。那么将POP引入自营系统的第一个问题是什么？是很多SKU。

在销售方面，新的产品和款式肯定是自营团队最迫切的需求。需要考虑的事情包括:1。我们需要用产品2完全运营自己的流量。推广需要用爆款引流。这样一来，我们的问题就凸显出来了:当大量SKU通过POP终端接入平台时，如何在海量的商品中挑选出“心仪”的商品进行运营推广？对于供应商来说，我上传的这些SKU有没有得到“奖励”？

这个时候大家就会想出各种办法来调整组织架构。中间会诞生一个人。他做什么:挑选产品和供应商。简单来说，供应商上的产品，并不是先直接和自营系统对接，而是让一个深入参与自营系统了解玩法的人先挑出来，再推送到自营系统。这个人非常挑剔。我个人认为他需要具备以下几个素质:非常了解产品，是各个行业的专家；懂交通规则，能告诉推广这是爆款；了解平台用户群，知道他们喜欢什么。你觉得自己是个多面手吗？至少我是这么认为的。

好了，假设这个洞卡住了，我们继续两边推，说说招商团队。他们是做什么的——他们负责POP产品的原始来源。如果这个团队能有上面提到的“中间人”一样的素质，岂不是完美？我一直希望供应商和平台能形成良性循环，即使供应商很少，但是大家都能赚钱，所以什么交货期，账期，深度合作什么的都好谈。

一些开放平台早期由于扩张过快，招商团队的标准和自营系统出现了一些偏差，这其实是一个隐患。在未来，可能导致的问题是许多商品无法选择，供应商无法充分评估，更详细的标准无法建立和完善...最终结果就是供应商不玩了，潜在产品流失，深度合作机会逐渐丧失等等。总之形成不了良性循环，团队总是在补救，很被动。

既然是开放平台，就要有开放的价值——人人都能受益，这样才是一个生态。严把商户和产品质量关，让流量端在管理过程中得到充分利用，也能充分考核商户。当然，这是一个理想的场景，我认为要付诸实践并不容易。

说到这里，我们再来看看供应商管理和商品管理的部分。供应商评价很大程度上取决于前端销售。那么，供应商对前端市场需求的把握就显得尤为重要。前端市场在哪里？其实最清楚的是市场部负责运营的同事。第一，他们直接面对客户；其次，他们有数据:广告数据，网站数据等。第三，他们直接连接各种营销渠道。另一方面，供应商自己，最多放出一些非常有限的经营数据，除此之外，也只能强迫自己用有限的资源去盲目开发新的货架。当然这个过程也会形成，我们称之为“感觉”能力。尤其是对于一些有一定客户群，定位明确的平台，这种感觉可能更容易形成。而很多品类丰富、个人感情杂、渠道流量大的平台是风向标，这就使得情况更加复杂。无论是对于营销部门还是供应商来说，及时有效的沟通看似是明智之举，但你知道，如果这两个环节相交，问题再大。所以这里有一定的代沟。

供应商准入标准，这是最初的环节。这个环节太严，货就少，太松，货就乱。这一块的制定需要平台管理层付出更多的努力，因为他们可以更好的从整体的角度去理解自己的平台调性和设计，这只是开放平台的起点...后面还有很多环节会因为这个出发点的疏忽而造成很多麻烦。这篇文章有很多解释。

我觉得只以人来评价商品是不可行的。从供应商层面，我们严格审查了供应商，有道理。根据供应商维度，我们确定他合格，不差。我们应该给他所有的新产品一个机会。但是从产品层面来说，首先需要选择供应商的产品。然后就像之前说的，人会选择。没有数据，肯定有问题。所以我们只能想象这样一种理想的情况:既然已经严格审核并邀请供应商入驻平台，那么任何一个产品都应该被赋予一定的表现机会，并通过数据进行评估，比如一定曝光度下的点击率、转化率等指标，让所有的供应商和平台都有准确、公平的依据，大家都可以据此有序发展...然而，这是理想的。

我今天就讲到这里。这是我在做开放平台项目时的一些想法。我还没来得及整理思绪。这篇文章不仅是为了帮助我恢复思路，也是为了帮助大家扩大知识面。其实这个领域还有很多需要详细开发的地方。由于篇幅有限，我就先分享这么多，未完待续。

(来源:Ada跨界营销圈)

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