写这个标题是因为最近有几个粉丝找我聊这个话题，经常感觉茶叶生意好做，准备在某个地方开个小店，问能不能做。需要多少钱等。

说实话，茶叶行业并不是一个轻松的行业。他对创业者有两个非常高的要求:一是持续学习的能力，二是获客的能力。

为什么要有持续学习的能力？因为茶行业比较复杂，尤其是中国茶，光是对各种中国茶的基本了解是不足以支撑你的销售的。你需要更加专业。从职业素养上来说，普通的茶友你应该能搞定。如果客户来了，你对茶的了解没有他多，让客户觉得没有把握，生意就做不下去。所以你要能不断的学习我们国家的各种茶，从六大茶开始，到每一种茶的加工工艺，口感等等，尤其是有些茶更复杂，比如普洱茶，有很多山头，每个山头都有自己特殊的口感和价格体系，再加上生茶，老茶，中期茶等等加口感的概念，至少要几年才能知道这些内容，才能做出一定的品鉴能力。这几年，你不仅要学习理论知识，还要大量喝茶，提高品茶能力。这是一个长期的学习过程。如果你没有做好长期学习的工作，没有做好在这个行业不断学习和提高的准备，就不要进入这个行业。

先说获客能力，尤其是获得新用户的能力。典型的茶叶生意就是熟人生意。如果你有一定的优质网络资源，那肯定是好事，但是你不能靠这部分固定的客户来支撑你的长期业务。刚开始的时候，大家可能会支持你，这没问题。但是如果你长期从事这个行业，这些客户会一直吃下去，总有一天他们会有意见，所以你需要不断开发新的客户，你需要有一定的支撑。

我认识一个朋友，他在不断依靠线下能力拉新品，茶叶生意越做越好。她新的线下方法是给自己一个工作目标:我每周要参加两次新的线下聚会。所谓新党，就是我之前不认识的朋友，他们会通过新党来变现，从而不断增加我的朋友圈。当然，在线更新应该是大家坚持的方法。在线更新的方法有很多，过去的微信商业方法也可以借鉴。但是，切忌无意义的加好友方法，因为茶叶生意是建立在信任的基础上的，所以没有信任。单纯在微信上加好友是没有价值的。你需要持续经营你的内容，通过你的内容让朋友信任你。比如我们十年茶旅的内容形式，虽然拍摄技术不是很好，但是我们更注重内容的真实性，因为只有真实性才能产生信任感，所以我们用相对简单的拍摄器材和纪录片，抓拍一些实拍分享给大家，让大家对原产国有更好的了解。这是典型的内容电商。通过内容，人们对我们产生信任，从而产生交易。因为我们经常会在内容中报出产地最正宗的价格，这也吸引了一批批发需求不大的客户，一些做茶社的朋友，或者一些需要收藏茶叶的朋友，他们会要求我们批量购买一些性价比合适的茶叶产品。

旅行十年到南部老宅

什么样的内容吸引什么样的客户，取决于热门的内容平台，你可以生产各种各样的内容。图文、视频甚至直播也是一种内容，直播会更真实，所以朋友们要多关注直播，我们也在关注直播，正在寻找优秀的主播加入我们的团队。如果你喜欢茶，想在这个行业做出点成绩，也可以和我们合作，一起做高品质的茶产业。

当然，任何创业都是对一个人长期坚持能力的考验。创业需要长期的学说，一个长期坚持一件事，不断积累和提高的过程。另外，茶行业本身就是一个慢行业，需要创业者的坚持。成功不是灵机一动的爆发力，而是日积月累的认知、资源、客户、信任的积累。经常看到一些朋友来泡茶，觉得这个行业好做，上来就开始做。过了一年左右，现有的朋友都疲惫不堪，无力开发新客户，又不太懂茶，很快就放弃了。他们身边有很多例子。

先说获客能力。有很多方法可以获得客户。开店，有茶馆空房外用，本身就是一种获客方式。如果有会议室，就有可能让有会议需求的客户上门。如果你有一些专业能力，分享一下，或许可以让你的生意“出圈”。

总之，做好茶叶生意，提高两个能力很重要，一个是学习能力，一个是营销能力。当然，对于一个没有做过营销工作的人来说，学习营销也是对学习能力的考验。

虽然上面提到的茶行业有很多劣势，比如入门慢，学习成本高，但是从另一个角度来说，茶行业也算是一个不错的行业。比如茶行业从业者一般都有一个舒适安静健康的工作环境，每天和人喝茶不如和人喝酒。另外，从事这个行业需要安静，从长远来看对人的性格发展有好处。每天喝好茶对你的健康也有好处。茶本身是一种健康饮料。茶行业的从业者往往性情温和，不急躁，脾气好，这个行业是一个越来越好的行业。我看到的在茶行业做得好的，坚持了七八年以上。所以只要你坚持住，未来会更好，不要放弃，加油，同事们！